[창업계획서] 탈모예방샴푸 제조판매업체 창업 사업계획서

소개글

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목차

1. 탈모제품시장 상황분석

2. 사업아이템 소개

3. 사업추진배경

4. 경쟁업체의 전략분석

5. 사업의 향후전망

6. 사업운영전략
(1) 가격정책
(2) 유통전략

7. 마케팅 (판매 및 홍보전략)
(1) 목표타겟
(2) 대형마트 입점전략
(3) 판매 및 홍보전략
1) 샘플마케팅
2) 인터넷과 SNS 홍보
3) 할인 및 1+1 이벤트

8. 재무계획
(1) 자금조달계획
(2) 예상소요비용
(3) 예상 매출과 이익 및 손익분기점(BEP)
(4) 예상현금흐름표 (재무제표)
- 사업 성공시 현금흐름예상- 사업 난항시 현금흐름예상

본문내용

, 롯데마트를 후보군으로 하고, 이 중에서 시장 점유율이 가장 높은 이마트를 선정해서 집중적으로 우리 제품을 알려야 한다.
이마트 PB상품으로 선정된다면, 마트 안에서 홍보 전략을 펼쳐야 한다. 1회용 샘플을 제작해서 마트를 방문하는 고객들에게 무료로 제공하는 방법과 행사기간을 정하고 1+1으로 판매하는 전략을 사용해서 제품을 홍보할 수 있을 것이다. 특히 몸의 열을 식혀주는 어성초의 효능을 집중적으로 홍보하고, 우리 제품이 샴푸로도 사용할 수 있고, 폼클렌징과 바디워시로도 동시에 활용할 수 있는 올인원 제품이라는 점을 고객들에게 주지시켜야 할 것이다.
또한 이마트의 PB상품으로 선정되지 못할 경우를 대비해서 홈플러스와 롯데마트에게도 지속적으로 우리 제품의 높은 효능과 시장성을 홍보해서 이마트가 아니더라도 위의 대형마트에 PB상품으로 들어가는 것을 1차 목표로 삼아야 한다.
(3) 판매 및 홍보전략
1) 샘플마케팅
제품이 이마트 PB상품으로 제공되기는 하지만, 이 계약이 언제까지 지속될지는 알 수 없다. 그리고 제품이 성공을 거두어서 기업이 어느 정도 성장을 한다면, 독립적인 제품을 판매해야 할 가능성도 배제할 순 없다. 따라서 독립적으로 상품을 판매할 경우 홍보계획을 미리 생각해 보아야 한다. 첫째로는 일회용 샘플을 제작해서 주 고객층인 30~40대 남성이 자주 드나드는 목욕탕을 이용해 제품을 홍보할 수 있을 것이다. 샘플을 나눠주면서 제품이 가진 효능을 적절히 설명한다면 주 고객층을 많이 확보할 수 있을 것이다.
2) 인터넷과 SNS 홍보
두 번째는 인터넷을 이용한 홍보이다. 최근의 유통경로에서 인터넷은 아주 급속하게 성장하고 있으며, 절대 무시할 수 없는 경로이다. 또한 TV광고보다 훨씬 저렴한 가격에 제품 홍보를 할 수 있다는 장점이 있다. 따라서 인터넷 사이트를 개설해서, 제품을 시중가 보다 조금 저렴하게 판매한다던지, 마일리지를 적립할 수 있게 해주는 홍보 전략을 사용하면 좋을 것이다. 세 번째로는 역시 인터넷을 활용한 홍보 전략이다. 요즘 블로그를 통한 제품 홍보가 상당히 인기를 끌고 있다. 따라서 우리 제품도 제품 서포터즈를 조직해서 블로그와 sns를 통한 홍보를 한다면 보다 젊은 고객층들에게 훨씬 잘 다가갈 수 있을 것이다.
3) 할인 및 1+1 이벤트
시판 초기에 소비자를 유인하기 위해 할인이나 1+1 이벤트를 통해 시중의 제품과 비슷한 가격대 전략을 사용. 대형마트나 백화점 등에서 시음 행사를 통해 인지도를 높임.
8. 재무계획
(1) 자금조달계획
당사는 본격적인 창업을 위해 IBK기업은행으로부터 4천만 원의 사업자 대출을 계획 중에 있다
(2) 예상소요비용
대항목
소분류
비용(원)
재료비
클렌저
어성초추출물(병당 70g)
1,647
계면활성제(병당 175g당)
1,441
글리세린(병당 10g당)
42
워터
(병당 245g)
페퍼민트
2,347
체리블러썸
라벤더
레몬
자몽
에센셜오일
(병당 3mg)
페퍼민트
2,083
체리블러썸
라벤더
레몬
자몽
소계 (병당 500ml)
7,560
포장재
투명펌프병 500ml(병당)
1,000
포장스티커(개당)
100
계 (완제품 병당)
8,660
설비비
맥주타워(100L 디스펜서)
165,000
임차료
임차료(서울 구로구 구로2동 본사)
300,000
임차보증금
3,000,000
현금비용
이자비용(이자율3.9%)
1,560,000
세금및공과금(10%법인세,20%감면)
2,592,000
자본금
초기자본금
40,000,000
(3) 예상 매출과 이익 및 손익분기점(BEP)
사업 진행 연차
1년차
2년차
3년차
매출액
648,000,000
1,296,000,000
1,944,000,000
매출원가
311,761,713
623,523,427
935,285,140
총수익
336,238,287
672,476,573
1,008,714,860
변동비용
311,761,713
623,523,427
935,285,140
고정비용
56,589,000
53,424,000
53,424,000
총비용
368,350,713
676,947,427
988,709,140
손익분기점
109,058,586
102,958,983
102,958,983
(4) 예상현금흐름표
- 사업 성공시 현금흐름예상
2018.12
(3,000단위 납품)
2019.1
(6,000단위 납품)
2019.2
(9,000단위 납품)
자본금
40,000,000
60,402,857
111,990,572
매출액
54,000,000
108,000,000
162,000,000
현금유입액
94,000,000
168,402,857
273,990,572
임차보증금
3,000,000
임차료
300,000
300,000
300,000
비품구입비
165,000
재료구입비
25,980,143
51,960,286
77,940,428
이자비용
1,560,000
1,560,000
1,560,000
세금및공과금
2,592,000
2,592,000
2,592,000
현금유출액
33,597,143
56,412,286
82,392,428
현금잔액
60,402,857
111,990,572
191,598,143
- 사업 난항시 현금흐름예상
2018.12
(600단위 납품)
2019.1
(720단위 납품)
2019.2
(840단위 납품)
자본금
40,000,000
37,986,971
40,259,737
매출액
10,800,000
12,960,000
15,120,000
현금유입액
50,800,000
50,946,971
55,379,737
임차보증금
3,000,000
임차료
300,000
300,000
300,000
비품구입비
165,000
재료구입비
5,196,029
6,235,234
7,274,440
이자비용
1,560,000
1,560,000
1,560,000
세금및공과금
2,592,000
2,592,000
2,592,000
현금유출액
12,813,029
10,687,234
11,726,440
현금잔액
37,986,971
40,259,737
43,653,297

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