LG전자의 폴란드 진출사례와 동유럽진출 전략

소개글

LG전자의 폴란드 진출사례와 동유럽진출 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 머 리 말
Ⅱ. LG전자의 회사개요 및 해외진출의 필요성
1. LG전자의 회시개요
2. LG전자의 해외진출의 필요성

Ⅲ. 동유럽시장의 교두보인 폴란드 경제와 시장분석
1. 폴란드 시장의 잠재력
2. 저비용 고매력의 폴란드
3. EU시장과 동유럽시장진출의 교두보

Ⅳ. LG전자의 폴란드 시장 진출
1. 동유럽시장의 교두보 폴란드의 매력
1) EU의 디지털 전진기지
2) 저렴한 인건비와 환경여건
3) 수직계열화를 통한 시너지 창출
4) 수요증대
2. 폴란드와 LG전자의 WIN-WIN 전략

Ⅴ. 폴란드를 통해 본 동유럽시장 진출 전략
1. 한국의 다른기업의 폴란드 시장 진출 사례
2. 한국 기업의 폴란드 진출시 고려사항
1) 브랜드 신뢰도
2) 폴란드 중소기업간 제휴
3. 동유럽의 밝은 경제 전망과 폴란드를 통해 본 동유럽 진출여건

Ⅵ. 결론 및 시사점

본문내용

점수를 받은 반면, 휴대폰, 화장품등 공산품 쪽에서는 외국 브랜드가 상대적으로
우위를 보였다는 것이다. 이와 같이 폴란드의 경우 자국의 제품 이미지가 좋지만 휴대폰과 같은 첨단기술의 경우 외국제품의 이미지가 좋은 것을 알 수 있다.
이런 제품들을 공략하는 전자기업이나 자동차 산업의 경우 진출시 홍보와 소비자 가 진정으로 원하는 것을 생산 한다면 폴란드 뿐만아니라 동유럽 시장에서 좋은
위치를 차지할 수 있을 것으로 기대된다.
2) 현지 중소기업간 제휴 : 한국과 현지 중소 기업간에 실질적인 협력방안이 요구 된다. 왜냐하면 동유럽의 경우 중소기업 중심의 국가이기 때문이다. 폴란드를보면
GDP도 70%, 노동력도 50%를 점유할 정도로 중소기업이 잘 발달된 국가이다.
첫째 적격 현지파트너를 발굴하여 단기 .중장기 사업전략을 공동수립하는 것이 가장 중요하다고 생각한다. 현지 바이어들의 공통적인 불만사항 중의 하나는
한국의 수출업체들이 중 장기 사업전략에는 관심이 적고, 일회성 수출에만 집착
하고 있다는 것이다.
둘째, 유능한 변호사 선정과 효율적인 활용이 중요하다고 생각한다. 유명 회계
법인이나 법무법인에 소속되어 있고, 과거 관련분야를 담당했던 경험이 많으며
EU 다른 국가 변호사들과 네트워크가 잘 잦춰져 있는 변호사를 활용하는 것이
바람직하다.
셋째, 이미 진출한 이국업체, 현지정부및 유관기관으로부터 구체적이고 정확한 정
보를 최대한 수집하여 실전에 적용하므로써 시행착오를 최소화해야 한다.
3. 동유럽의 밝은 경제 전망과 폴란드를 통해 본 통유럽 진출 여건
현재 여러 매체를 통해 들려오는 소식에 따르면 동유럽 경제가 전반적으로 활성화 되고 있는 것으로 나타났으며 전반적으로 한 자리 숫자의 성장률이 앞으로도 계속 될 것으로 전망된다.
이외 동유럽 국가내 외국인 직접투자액이 증가하고 있어 이들 국가경제의 활성화 에 크게 기여하고 있다. 현재 동유럽 국가들이 진행시키고 있는 민영화 프로젝트 들에 투자가 집중되고 있다. 현재 민영화가 활발히 진행되고 있는 폴란드, 체코,
에스토니아,항가리,슬로바키아에 투자는 활성화 될 전망이며,특히 법인세를 폐지한
에스토니아는 외국투자자들의 주목을 받고 있다.
항가리 정부는 법인세율을 EU최저수준으로 낮추기로 했다. 법인세율을 9%로
낮추고 이를 모든 기업에 일괄적으로 적용할 계획이다. 이는 EU에서 가장 낮은
아일랜드의 12.5%보다도 낮은 것으로 외국인 직접투자를 유치하기 위해 EU
회원국들이 경쟁적으로 세율을 낮추고 있는 추세를 반영한 것이다.
슬로바키아 정부내에는 한국기업의 애로를 해소하는 전담팀이 따로 있을 정도다.
그러나 최근 임금이 인상되고 있는 점은 주목해야 할 부분이다. 체코의 경우 제만 대통령이 최저임금을 EU 국가와 비슷한 끌어 올린다고 공표해 최저임금이 매년
5%이상 오를 것으로 전망된다. 코트라 프라하 무역관측은 “체코의 임금인상은
한국기업의 부담을 가중시키고 있다. 체코는 사회보장세율이 상당히 높은 나라
이기 때문에 직원채용시 한국에 비해 회사 부담이 훨씬 높다.”고 지적했다.
그러나 유럽 소비자 상대로 설문조사한바 한국하면 연상되는 품목으로 휴대전화
35.7%, 자동차 28.0%, 가전제품14.3%, 전자제품 3.4%,식품2.5%로 나타나고
있는바 이러한 품목의 동유럽진출은 경쟁력이 있을 것으로 판단된다.
Ⅵ. 결론 및 시사점
각국 기업들이 동유럽에 몰리는 까닭은 공장부지 가격이 저렴하면서도 공장후보 지가 풍부하기 때문이고, 인건비등 유지 비용이 덜 들고 우수한 노동력이 확보
할수 있기 때문일 것이다. 또한 동유럽은 서유럽과 러시아를 코 앞에 둔 입지적 조건과 함께 이들 국가의 친기업 정책도 기업유치에 한몫을 하고 있다.
그러나 동유럽은 회색 시장이 성행 하는점, 그리고 통관시 상품의 가격을 낮게
잡는 관행, 아직도 세금의 수준은 다소 높다는 점 등 아직은 완전한 자본주의
체제를의 모습을 갖추고 있지 못하다는 점과, 현지노동시장에서 인력을 고용할 때
부수적으로 수반되는 추가비용이 만만치 않은 것이 문제점으로 지적되고 있는바
LG전자의 현지국과의 WIN-WIN전략 사례와 같이 사회공헌사업 등으로 현지형
기업 이미지를 제고하고 현지 중소기업과의 협력 체제를 구축하여 자국에 이익이
되는 기업으로 공존하는 것이 무엇보다 중요하다고 생각하며, 동유럽 사람들의
속성을 파악한 제반 자료를 꼼꼼히 검토하여 취급품목의 시장확보 가능성과 최근
임금인상 가능성이 높다는 점도 제고하여야 할 것으로 판단된다.

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