창업계획서- 중고의류 (구제) 오프라인 판매업체 창업 사업계획서

소개글

창업계획서- 중고의류 (구제) 오프라인 판매업체 창업 사업계획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 사업아이템소개

2. 창업 서비스 특성

3. 사업목표

4. 사업추진배경

5. 시장상황분석
(1) 시장현황분석
(2) 예상시장규모
(3) 향후시장전망

6. 사업의 장단점
(1) 장점
(2) 단점

7. 사업의 성공요소

8. 사업의 경쟁력
(1) 차별화된 경쟁우위
(2) 가격경쟁우위

9. 사업운영전략

10. 사업의 장애요소와 해결방안

11. 마케팅 및 홍보전략
(1) 마케팅방향
(2) 타겟고객
(3) 판매 및 홍보전략
(4) 수익창출방안

12. 재무계획
(1) 예상소요비용
(2) 입지계획
(3) 자금조달방법

본문내용

화만 줄 수 있다면, 옷을 입고다니는 모든 사람이 시장속에 속하며 수요를 할 수 있다고 생각한다. 하지만 이러한 인식의 변화가 충분히 이루어져야한다는 전제조건이 있어야한다.
(3) 향후시장전망
현재 많은 오프라인 매장과 다양한 중고인터넷 시장이 형성되있지만 아직까지 사람들의 인식변화는 이루지 못하고 있으며 공격적인 마켓팅전략이 없음을 확인. 그렇기에 공격적인 마켓팅을 통하여 사람들의 인식변화만 있다면 시장에서 독보적인 존재로 올라갈 수 있다고 판단한다.
6. 사업의 장단점
(1) 장점
많은 사람들이 옷을 사는 것은 생각해두었어도 옷이 필요하지 않을 경우는 생각하지 않는다. 그렇기에 그저 장롱에 넣어두는 경우가 많으며, 또한 사기전에는 자신에게 어울린다고 생각하지만 막상 사고나서 입어보면 어울리지 않아 실망하여 입지 않는 경우도 많다. 그렇기에 이러한 제품들을 팔 수 있도록 하며, 구매자의 경우 일반적인 의류보다 적은 돈으로도 상품을 구매할 수 있기에 충분히 고객들에게 어필 할 수 있다고 생각한다.
(2) 단점
분명 이전에도 ‘구제’라는 이름하에 중고 옷을 팔고 있음. 하지만 사람들의 인식에 ‘구제’라는 옷은 시대에 뒤떨어진 옷. 그리고 남이 한번 입었기에 찝찝한 옷이라는 인식이있다.
7. 사업의 성공요소
많은 사람들이 옷을 사는 것은 생각해두었어도 옷이 필요하지 않을 경우는 생각하지 않는다. 그렇기에 그저 장롱에 넣어두는 경우가 많으며, 또한 사기전에는 자신에게 어울린다고 생각하지만 막상 사고나서 입어보면 어울리지 않아 실망하여 입지 않는 경우도 많다. 그렇기에 이러한 제품들을 팔 수 있도록 하며, 구매자의 경우 일반적인 의류보다 적은 돈으로도 상품을 구매할 수 있기에 충분히 고객들에게 어필 할 수 있다고 생각한다.
8. 사업의 경쟁력
(1) 차별화된 경쟁우위
구제’라는 옷보다는 비싸지만 새옷보다는 훨씬 저렴한 옷을 구매할 수가 있으며, 또한 요구에 따라 자신에게 적합한 옷으로 변경 가능하다(이부분은 일정의 수수료발생)
그리고 판매자에게 있어서는 자신의 입지 않는 옷을 수수료만 내면 돈으로 교환이 가능한 이점이 있다
(2) 가격경쟁우위
가장 두드러지는 경쟁력은 가격부분이다.
일반적인 새 옷의 경우 SPA일 경우에도 가격적으로 부담스러울 수 있으며, 혹여나 구매후에 마음에 들지않더라도 한번 입었기에 환불이 불가능하여 결국 장롱속에 넣어두는 경우가 다반사. 그렇기에 판매자에게는 입지 않는 옷을 판매할 수 있도록하며, 구매자의 경우는 적은 돈으로도 원하는 옷을 구매 할 수 있도록 함.
9. 사업운영전략
-어플리케이션의 제작(현재 다양한 판매어플리케이션과 상품결제어플리케이션의 결합)
-사람들의 인식변화(옷이라는 것은 다른 전자제품 혹은 가구들과는 다르게 중고라는 인식에 대해서 부정적인 부분도 있음. 그렇기에 중고 옷도 새 옷과 큰 차이가 없다는 인식으로 변화시켜야한다)
->이를 위하여 구매자 혹은 판매자의 후기를 통하여 인식 변화를 유도. 후기를 쓸 경우 쿠폰 혹은 수수료를 감면해주는 혜택을 통하여 다양한 곳(ex.SNS)에 후기를 올려 인식 변화 유도한다.
-중고 옷의 수선 및 Customizing(구매자의 요구에 따라 수선 및 구매자의 개성을 살린 Customizing을 통하여 다른 의류 사업 브랜드와의 차이점을 ㄱ둔다)
10. 사업의 장애요소와 해결방안
가장 큰 장애요인은 역시 사람들의 인식이다.
옷이라는 제품이 다른 제품들과는 다르게 중고가 될 경우 ‘찝찝함. 낡은 이미지’라는 인식이 강한 편이다. 그렇기에 창업을 위하여 가장 먼저 해야 될 것은 인식의 변화를 꾀하는 것이다. 사람들의 인식의 변화를 꾀할 수 있는 가장 좋은 방법은 SNS를 활용하는 것으로 본다. 현재 SNS는 수많은 사람들의 정보 교류의 장이며 이를 통하여 많은 제품들이 자사의 제품을 광고하고 있다. 그렇기에 우리회사는 제품의 구매자 및 판매자의 후기를 SNS에 올리고 이를 통하여 사람들의 인식변화를 꾀할려고 하고 있다.
11. 마케팅 및 홍보전략
(1) 마케팅방향
옥션이라는 인터넷 중고사이트는 시대적으로 획기적이었으나 의류부분에 있어서는 미흡하였다. 하지만 의류부분에 있어서 사람들의 인식변화에 대한 마케팅을 공격적으로 한다면 분명히 의류 및 패션부분에 있어서도 좋은 성과를 낼 수 있을것으로 예상된다.
(2) 타겟고객
자신에게 맞지 않는 옷을 판매할려는 모든 사람이 판매자이며, 그러한 옷중에서 자신에게 맞는 옷이 있어 구매를 원하는 사람은 모두가 구매자의 형태이다. 우리의 사업은 이러한 판매자와 구매자의 중간자 역할을 맡으며, 수수료 및 어플리케이션 내의 광고와 SMS를 통한 수수료에서 이익을 창출 할 예정이다.
(3) 판매 및 홍보전략
-SNS를 통하여 회사가 아닌 일반인들의 구매후기와 판매후기를 남기어 사람들의 인식 변화를 꾀하고 후기를 올린 구매자와 판매자의 경우 수수료 감면, 혹은 할인쿠폰을 통하여 후기를 올리게 한다.
또한 신문사를 통하여 이러한 사업아이템의 소개를 통하여 젊은 사람뿐만 아니라 나이가 드신분들에게도 사업을 알릴 수 있도록한다.
(4) 수익창출방안
판매자의 옷을 판매할 경우 일정 수수료를 받음으로써 매출에 일조. 이러한 판매가 이루어질 경우 SMS와 어플리케이션 그리고 인터넷 사이트의 광고를 통하여 가장 큰 매출을 올리려고 하고 있다.
12. 재무계획
(1) 예상소요비용
자금은 오프라인 매장부분에 있어서만 소요비용이 들 것으로 예상. 어플리케이션의 경우 학교시설을 이용하여 제작할 수 있으며, 또한 어플리케이션 등록의 경우 구글 플레이어등에 등록 할 경우 별다른 소요비용이 들지 않을 것으로 예상된다.
(2) 입지계획
오프라인 매장의 경우 위치가 가장 중요할 것으로 예상. 사람이 많이 다니는 시내보다는 주로 대학교 앞 번화가쪽으로 잡을 예정이다.
(시내의 경우 애초에 옷을 사러나오는 경우가 많기때문에 이보다는 구매 대상을 대학생으로 잡아 대학가의 번화가에 매장오픈 예정)
(3) 자금조달방법
지금 현재 창업예정자들은 대부분 졸업반이며 취업준비생이기 때문에 취업시 돈을 모아매장을 오픈 예정. 매장의 경우 임대로 빌릴 것이기 때문에 많은 자금이 필요하지는 않을 것으로 예상된다.

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