코오롱스포츠 마케팅연구 레포트- 코오롱스포츠 브랜드분석시장환경SWOT분석 코오롱스포츠 국내와 중국진출 마케팅사례분석및 향후나아갈방향 제시

소개글

코오롱스포츠 마케팅연구 레포트- 코오롱스포츠 브랜드분석시장환경SWOT분석 코오롱스포츠 국내와 중국진출 마케팅사례분석및 향후나아갈방향 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 코오롱스포츠 소개
(1) 기업개요
(2) 경영이념

2. 시장환경분석

3. 코오롱스포츠 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 코오롱스포츠 마케팅전략 사례
(1) 제휴 마케팅
(2) 스타마케팅
(3) VMD 마케팅

5. 코오롱스포츠 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 코오롱스포츠의 중국진출 마케팅전략
(1) 중국내 매장확장전략
(2) 생산 및 수출전략
(3) 코오롱그룹의 중국내 입지활용
(4) 벤치마킹과 후발주자전략
(5) 이미지재고와 다양한 홍보활동

7. 향후 나아갈방향 제시

본문내용

인터넷 쇼핑몰을 통한 온라인 판매를 주축으로 하고, 현지에서는 디스플레이를 목적으로 한 매장을 레포츠 활동을 하는 장소 주변에 오픈한다.
(4) Promotion
소비자 창조 마케팅을 실행한다.
소비자 대응 마케팅 전략으로 스토리와 문화를 마케팅 수단으로 활용한다.
브리티시컬럼비아 주에 맞는 새로운 광고를 통해 보다 세련된 브랜드 이미지구축과 친밀감을 형성한다.
자연환경 브랜드 이미지를 강조한다.
6. 코오롱스포츠의 중국진출 마케팅전략
(1) 중국내 매장확장전략
코오롱스포츠는 중국 시장 내에서 정통 아웃도어의 기능성에 젊은 감각을 접목, 명확한 캐릭터를 가진 브랜드로 방향성을 잡았으며, 백화점 및 브랜드숍을 중심유통으로 정면승부에 나선다는 방침을 가지고 있다.
코오롱스포츠는 진출해인 2006년 10월부터 중국내의 전문잡지를 통해 광고를 실시하였고, 북경의 유명산 근처에서 브랜드 홍보활동에 주력하였다. 매장 직원의 철저한 서비스 마인드를 위해 수일간에 걸친 아웃도어 및 코오롱스포츠 제품, 소재, 서비스 등에 대해 집중적인 교육을 실시해 이를 통과한 직원들만을 채용하였으며, 개점한 지역이 베이징 쪽에 몰려 있다는 점은 우리나라 기후와 지형이 비슷한 북방지역을 중심으로 집중적으로 공략하기 위함을 의미한다. 또한 베이징의 백화점은 마치 우리나라의 영등포에 롯데백화점 본사가 있어 유행을 선도하듯이, 그러한 비슷한 역할을 하여 일단 베이징에서 런칭에 성공한 제품이면 이내 중국 전역으로 퍼져나가게 하는 효과를 가지고 있다. 이에 코오롱 스포츠는 상하이와 베이징에 특히 현지 법인을 두고 백화점 안에 매장을 입점 시키고 있는 것이다.
(2) 생산 및 수출전략
중국에서 판매되는 제품은 기본적으로 한국 시장 내에 공급되는 제품과 큰 차이는 없다. 한국 시장에서 코오롱 스포츠는 전문적 소재(라이크라, 스판덱스, 고어텍스 등)와 친환경 소재를 사용하는 패션 제품군으로 다양화하고 있다. 또한 이러한 제품 등을 통하여 친환경적이고, 사람들이 마음껏 입을 수 있는 편안한 옷을 추구하고 있다.
따라서 고급의 품질 유지를 위해 한국과 동일한 품질을 유지한다는 기본전략을 유지하기 위해서 코오롱 스포츠는 전량 직접 수출 방식을 채택하였다. 이러한 이유 외에도 코오롱스포츠가 직접 수출을 택한 것에는 크게 네 가지의 이유가 있다. 첫 번째, 기능성 스포츠 웨어이기 때문에 기업이 보유하고 있는 노하우를 직접 이용하여 고품질의 제품을 생산하여 직접 수출하여 판매하는 방식이 옳다고 판단하였기 때문이다.
두 번째, 자칫 실패했을 경우에 대한 위험 요소가 직접 수출 시에 더 적기 때문이다.
세 번째, 국내 판매보다 더 많은 이익을 추구 할 수 있고 자사제품의 신제품 등의 시장 잠재력 등을 시험해볼 수 있는 기회가 되기 때문이다. 마지막으로 중국의 경우 우리나라에 비해 기술력이나 마케팅 능력이 떨어지기 때문에 라이센싱 방식 같은 경우 유사 제품에 대한 관리나 제품에 대한 관리가 철저하지 못하여 기업의 이미지를 저하 시킬 위험 요소가 있다고 판단했기 때문이다. 현재 FnC코오롱은 상하이와 베이징에 현지 법인을 설립하고 수출을 하며 이 현지법인에서 물건을 받아 중국내 각 매장에 납품하고 있다.
(3) 코오롱그룹의 중국내 입지활용
코오롱은 아웃도어 스포츠웨어 분야 이외에도 캐주얼, 신사복, 숙녀복 등의 다양한 분야에서 이미 탄탄한 입지를 다지고 있는 국내 굴지의 대기업 중 하나로서 자리매김해 있다.
오랜 시간에 걸쳐 생성된 탄탄한 노하우를 기반으로 회사의 내부역량을 쌓아왔으며 중국시장에 진출하기 전 이미 국내에서 매출액 기준 시장점유율 2위의 자리를 굳건히 지키며 안팎으로 그들의 실력과 내공을 인정받아왔다.
특히 코오롱스포츠 이전에 이미 중국에 진출한 코오롱인더스트리 패션 부문의 다른 브랜드 잭니클라우스가 성공적인 성적을 거두며 후속 브랜드들의 중국 입성에 교두보적인 역할을 해주고 있었다.
(4) 벤치마킹과 후발주자전략
신규시장에 후발적으로 진입한 기업은 선점자들이 감내해야 할 수 밖에 없었던 여러 비용들을 피해갈 수 있다. 이른바 개척자비용(pioneer costs)으로써 현지시장에 적응하기 위해 기업이 투자해야 하는 상당량의 노력, 시간, 비용과 함께 새로운 해외 기업환경에 대한 무지로 인해 발생하는 실수까지를 포함한다. 코오롱스포츠는 아웃도어 브랜드의 중국시장 후발 진입자로서 블랙야크와 같은 선점기업들이 겪어야 했던 중국시장의 경제, 문화, 정치적 환경에 대한 적응과 인프라 구축과 같은 여러 문제 상황들을 피해 비용을 최소화 할 수 있었으며, 이러한 아웃도어 기업들을 벤치마킹하여 기업의 역량을 강화할 기회를 얻었다.
(5) 이미지재고와 다양한 홍보활동
국내에서는 경쟁이 심화되어서 보급형 제품도 많이 나와 가격이 많이 내려갔지만, 중국에서는 아직 이러한 기능성 소재가 많이 소개되지 않았고 진출 초기에는 기능성과 친환경을 강조한 중고가 전략을 취하였다.
좋은 품질을 위해서 원단 자체를 좋은 것을 쓴다는 방침 아래 이러한 경향은 앞으로도 지속될 계획이다. 또한 인지도를 늘리기 위한 전략으로 유통망을 확대하고 중국내의 전문잡지를 통해 광고를 실시하는 등의 노력을 기울이고 있으며, 베이징의 유명산 근처에서 브랜드 홍보활동에 주력하고 있다.
이 외에도 매장 직원의 철저한 서비스 마인드 교육을 강조해 수일간에 걸친 아웃도어 및 코오롱스포츠 제품, 소재, 서비스 등에 대해 집중적인 교육을 실시해 이를 통과한 직원들만을 채용하는 등의 전략으로 이미지 제고에도 힘쓰고 있다.
7. 향후 나아갈방향 제시
현재 아웃도어 시장은 급속도로 성장하고 있다. 이와 같이 아웃도어 시장이 성장할 수 있었던 이유는 여가시간이 늘고 웰빙이 인기를 끄는 사회의 변화에 따라 4,50대 고객층에서 2,30대의 젊은 층까지 확보했기 때문이다. 또한 한국의 미래가 선진국으로 들어가는 추세이기 때문에 성장성이 높아 더욱 더 시장 규모는 커질 가능성을 가지고 있다. 앞으로 젊은 고객층을 끌어들이기 위해 다양한 컨셉을 시도하고 이미지화 시킨다면 코오롱 스포츠는 2,30대 직장인을 위한 이미지 재고가 되고 10년 전 과거를 다시 찾을 수 있을 것이다.

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