스포츠마케팅 사례분석을 통한 우리나라 스포츠마케팅 활성화 방안

목차

1. 서론

2. 스포츠마케팅의 의의 및 현황
1) 스포츠 마케팅의 정의
2) 비즈니스로서의 스포츠

3. 국내 스포츠 마케팅의 현황

4. 국내외 스포츠마케팅 사례분석
1) SK텔레콤의 新스포츠마케팅
2) 코카․콜라의 스포츠마케팅 사례

5. 우리나라 스포츠마케팅 활성화 방안

본문내용

제1회 월드컵에 음료제공을 시작으로 1952년 스타디움 광고, 1978년 공식후원업체 선정 등 지금까지 60여년을 월드컵과 관련을 맺고 적극적인 '파트너십'을 유지해오고 있다.
1998년 2월 1일 「코카콜라」사는 오는 2006년 월드컵까지 공식후원업체로 활동한다는 내용의 장기계약을 국제축구연맹(FIFA)과 체결하고 이를 공동 발표하였다. 8년의 계약은 「코카콜라」사가 2002년 월드컵 및 FIFA가 주최하는 각종 행사는 물론 아직 개최도시가 결정되지 않은 2006년 월드컵까지 공식 후원업체가 된다는 내용인데, FIFA가 전례를 깨고 4년 이상의 장기계약을 체결하한 것은 처음이었다. 이 후원계약에는 기존의 공식 후원권, 제품제공, 광고 및 판촉활동 외에 여자월드컵, 20세 이하 세계청소년선수권, 17세 이하 세계청소년선수권대회 등 FIFA의 각종 국제대회 및 관련행사에 대한 독점적인 후원활동까지 포함된 것이어서 관심을 끌었다.
한편, 한국 「코카콜라」사는 1998년 4월 대한축구협회와 오는 5년간 공식후원사 계약을 체결하였다. 이로써 「코카콜라」는 대한축구협회 및 국가대표팀의 공식 청량음료로 지정되었을 뿐만 아니라, 스포츠 음료인 ‘파워에이드’ 역시 공식 스포츠 음료로 지정되었다. 또한 「코카콜라」사는 대한축구협회와 국가대표팀의 공식 후원회사가 되었다. 이를 바탕으로 한국 「코카콜라」사는 해외 원정경기 응원단 사상 국내 최대 규모인 777명의 월드컵 응원단을 98년 프랑스 월드컵에 파견하는 소비자 프로모션을 펼쳤고, 한국 축구 팬들에게는 ‘코카콜라’가 축구와 항상 함께하는 대표적인 음료라는 인식을 심어 주었다.
올림픽 역시 「코카콜라」사의 대표적이면서도 가장 역사가 깊은 스포츠 마케팅 활동영역이다. 900년 아테네에서 제 1회 근대올림픽이 열릴 당시 이미 「코카콜라」는 미국 전역에서 마실 수 있었고, 1928년 암스테르담 올림픽 대회에 1000 박스의 코카콜라가 미국 선수단에 공수되면서 올림픽과의 관계가 시작되었다.
올림픽 공식 후원사로서 「코카콜라」사는 올림픽을 주제로 한 각종 프로모션, 홍보, 판촉 활동을 적극적으로 펼쳐오고 있다. 1996년 우리나라의 황영조 선수도 참가한 바 있는 <올림픽 국제 성화 봉송 프로그램>에는 전문 스포츠인이 아니어도 참가기회를 제공해 올림픽의 열광을 느낄 수 있게 하였다. 또, 올림픽 대회마다 올림픽 핀(뱃지) 수집가들을 흥분 시키는 <코카콜라 핀 트레이딩 센터>는 대회를 거듭할수록 그 전통을 쌓아가고 있다. 이외에도 올림픽은 각종 마케팅활동을 총망라하여 「코카콜라」사가 스포츠 마케팅의 선두주자가 되게 한 중요한 주제가 되었다.
이 외에도, 전 세계 190개국 이상에서 각 국의 올림픽위원회를 후원하고 있는 「코카콜라」사는 한국에서도 1995년 이래 대한체육회대한올림픽조직위원회의 공식 후원사로서 계약을 체결하고 한국 아마추어 스포츠를 지원하고 있다. 뿐만 아니라 태릉태백선수촌에서 훈련하는 국가대표 선수들을 대상으로 스포츠음료 및 청량음료를 공급하는 등 전문 스포츠인들과의 친밀한 관계를 유지시키고 있다. 또한「코카콜라」사는 각 시장마다 특징 있게 관심을 끄는 스포츠와의 꾸준한 연계를 통해 발전을 꾀할 뿐만 아니라, 전문 스포츠인은 물론 팬들과 함께 즐길 수 있는 스포츠를 위해 지원활동을 아끼지 않고 있다.
이런 결과,「코카콜라」사는 세계 최대 음료회사로서 청량음료의 제조 및 마케팅 부문에서 최고 선두위치를 견지하고 있다. 또한 널리 알려진 브랜드인 「코카콜라」를 비롯하여 「코카콜라」 라이트 등 세계 5대 브랜드 중 4가지를 생산판매하고 있으며, 현재 세계 최대의 유통망을 통해 전 세계 200여 국가의 소비자들이 하루 약 10억 잔 이상의 「코카콜라」사 제품을 즐기고 있다.
5. 우리나라 스포츠마케팅 활성화 방안
국내 기업들이 스포츠 마케팅의 전략적 가치에 대해 가지고 있는 인식수준은 사실 생각보다 낮은 편에 속한다. 스포츠를 후원하고 있는 기업의 경우에도 스포츠 마케팅을 전담하는 조직이 별도로 있는 경우가 거의 없고, 스포츠 후원에 참여하는 경우에도 그 획득권리가 별도의 프로모션이 필요한 권리보다는 노출효과에 의존하는 펜스광고권이나 자사상표 부착권에 치우쳐 있다. 게다가 다른 마케팅활동과의 시너지효과 창출을 위한 노력들도 거의 행해지고 있지 않고 있다.
그럼에도 불구하고 국내 스포츠 마케팅이 활성화될 수 있는 잠재력은 곳곳에서 발견되고 있다. 일례로 스포츠 후원이 갈수록 증가하고 있고 스포츠 후원 대상에 있어서도 점차 국제화 양상을 띠어가고 있는 것을 들 수 있다. 또한 스포츠 후원에 대한 예산의 비중을 늘리는 등 스포츠 마케팅의 활성화에 대한 강한 의지를 보이는 사례들이 늘어나고 있다.
우리나라 100대 기업 가운데 이미 50%가 넘는 기업들이 스포츠후원에 참여하고 있는 것을 미루어 볼 때 기업의 매출 규모가 늘어남에 따라 국내 스포츠 마케팅의 발전도 급속하게 이루어질 것이다. 하지만 그에 앞서 무엇보다 스포츠에 대한 관념이 '이기는 것'에서 '돈 버는 사업'으로 바뀌어야 한다. 스포츠 마케팅의 활성화로 스포츠 팀 자체가 수익사업이 되도록 해야 한다는 것이다.
스포츠의 최대의 특징인 상품화적인 측면에서 볼 때, 기업의 이미지 제고는 물론 수익창출까지 겸비할 수 있는 것 중에 스포츠만한 광고수단이 없다. 물론 올림픽 등 세계적인 스포츠 이벤트가 상업화로 물드는 데 대한 우려의 목소리가 없는 것은 아니지만 이제 스포츠와 비즈니스는 끊으려야 끊을 수가 없는 불가분의 관계를 맺게 되었다. 스포츠 행사의 존재 여부가 비즈니스에 달려 있기 때문이다.
국내에서도 관심의 대상이 되고 있는 스포츠 마케팅 바람을 어떻게 이용하느냐에 따라 세계를 대상으로 한 성공적인 사례를 만들 수 있다. 이제 세계시장 속에서의 무한경쟁은 유형의 상품뿐만이 아니라 무형인 스포츠 비즈니스에서도 전개되고 있는 것이다. 스포츠 마케팅을 한 차원 높인 스포츠 커뮤니케이션으로 다룰 수 있어야 그 효과까지 포함한 총체적 컨셉을 개발할 수 있을 것이다. 지금부터라도 스포츠에 분야에 대한 본격적인 연구와 투자를 게을리 하지 말아야 할 것이며 후속적인 연구도 진행되어야 할 것이다..

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스포츠,   스포츠마케팅,   마케팅