코카콜라 마케팅 4PSTPSWOT분석

소개글

코카콜라 마케팅 4PSTPSWOT분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

2. 코카콜라 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

3. 코카콜라 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

본문내용

을 내렸다. 이렇듯 현지에서 생산시설을 확보하는 것을 FDI(Foreign Direct Investment)라고 한다. 현지에서의 생산시설 확보는 크게 2가지 방안으로 나타나는데 하나는 직접 현지에 생산시설을 건설하는 경우고 다른 하나는 기존에 있던 현지의 생산시설을 인수, 합병하는 것이다.
다국적 기업의 입장에서 FDI를 통해서 비용의 절감과 이익의 극대화를 이룰 수 있다. 그렇다면 FDI를 유치한 국가의 입장에서는 어떠한 긍정적인 효과가 발생할까? FDI를 유치한 국가의 입장에서는 크게 2가지의 긍정적인 효과를 기대할 수 있다. 고용, 생산 파급효과와 생산성 파급효과가 바로 그것이다. 고용 생산 파급효과의 경우 다국적 기업의 설립으로 인해서 고용이 증대되고 관련 산업으로의 파급효과가 나타나며 기업의 생산 활동을 통해서 국가 경제발전에 이바지 할 수 있다는 것이다. 생산성 파급효과의 경우 산업 간 전후방 파급효과와 더불어서 외국인 투자기업과 국내 공급자간의 생산성 파급효과가 있다. 외국의 자본유치를 통해서 산업 간의 시너지 효과가 나타난다는 것을 의미한다.
(3) Place (유통전략)
- 과거에는 도매상이 유통구조의 큰 비중을 차지하며 덤핑과 무자료 거래가 성행하여 소매상에 대한 제품정책과 가격정책에서 기업의 마케팅 전략과 기업간의 공정한 경쟁이 제대로 이루어지지 못하는 경향이 있었다. 그러나 1994년 이후로 금융실명제가 정착되면서 무자료 거래가 위축되었고 도매상이 급격히 감소하게 된 반면 이로 인하여 유통질서가 점차 안정되었고 공정경쟁기반이 구축되었다. 생산업체와 소매점을 연결하며 유통구조에서 중요한 위치를 차지하던 도매상의 감소로 생산업체와 소매점의 직거래가 활성화되었다.
- 제품이 최종 고객까지 원활히 유통되기 위해서는 고객이 많이 접할 수 있도록 소량의 제품일지라도 될 수 있는 한 많은 점포를 확보하고 있다.
그리고 이런 측면에서 버스정류장, 야구장, 극장, 유람선 등 고객이 원할 때 어디서든 코카콜라를 사서 마실 수 있도록 보다 많은 자판기를 설치하고 있다.
(4) Promotion (촉진전략)
- PPL 전략
PPL이란, 자사의 브랜드를 영화/드라마 속의 소품으로 등장시켜 간접홍보 효과를 내는 마케팅 기법을 일컫는다. 코카콜라는 과거에 부시맨을 통해 자사의 제품을 간접적으로 홍보했 듯이 코카콜라병 등을 여러 크고 작은 영화/드라마에 자사 제품을 간접 출연시켜 큰 마케팅 효과를 보았다. 코카콜라는 최근 우리나라의 인기 온라인 게임인 카트라이더에도 PPL을 하여 엄청난 마케팅 성과를 올렸다.
- 광고 마케팅
코카콜라는 각기 다른 소비자의 특성에 따라 다양한 광고를 제작했다. 마시는 순간 느껴지는 상쾌한 맛, 여행, 휴가, 운동 및 친구들과 어울리는 장소에 함께 하는 코카콜라의 대중성, 어떠한 음식과도 어울리는 코카콜라의 다양한 특성들을 표현하는 여러 TV광고를 개발하고 동시에 집행했다. 그 이후에는 코카콜라의 기능적인 속성을 강조하기 보다는 제품의 이미지중심의 TV광고를 시작했다. 또한 절대 유명인이나 연예인을 통해 TV광고를 한지 않는다는 점도 코카콜라 TV광고의 특성이다.
우리나라의 경우, 가족적이고 정적인 특성을 이용하여 '코카콜라를 명절에 마신다' 라든지 '가족과 함께 마시는 코카콜라'의 이미지를 부각시키기 위해 노력하고 있다. 또한 코카콜라사가 계속 강조하고 있던 '시원함과 상쾌함' 때문에 생기는 계절에 따른 수요 불균형을 조절하기 위해 북극곰을 소재로 한 TV광고를 함으로써 동시적 마케팅도 수행 하고 있다. 지속적으로 경품 행사를 벌이고 또한 TV광고를 내보냄으로써 코카콜라의의 인지도를 더욱 높이려는 시도도 잊지 않고 있다.

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