다국적 기업 코카콜라의 해외진출 사례 전략

소개글

다국적 기업 코카콜라의 해외진출 사례 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 코카콜라社 소개
1. 회사개요
2. 연 혁
3. 경영이념
4. 회사역사
5. 판매상품
1) 주력 상품
2) 비주력 상품
6. 재무자료
7. 코카콜라의 제조과정

Ⅲ. 코카콜라社의 세계 진출 전략
1. 코카콜라 로고
2. 광고 전략
3. PPL 전략
4. 스포츠 마케팅 전략
1) 올림픽 후원
2) 월드컵 후원
5. 병(Contour bottle)을 이용한 차별화 전략
6. 사회공헌을 통한 기업 이미지 제고 전략
7. 캐릭터 마케팅 전략
1) 산타클로스
2) 북 극 곰
8. Coke Play 마케팅 전략
9. 코카콜라 기네스북

Ⅳ. 환경 분석
1. SWOT 분석
1) 강 점 (Strength)
2) 약 점 (Weakness)
3) 기 회 (Opportunity)
4) 위 협 (Threat)
2. STP 분석
1) 제품 STP
2) 공식적 STP
3. 4P 분석
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion
4. 경쟁사 분석
1) 펩시콜라

Ⅴ. 코카콜라社의 세계시장 진출 사례
1. 프랑스시장 진출 사례
2. 중국시장 진출 사례
3. 페루시장 진출 사례
4. 북한시장 진출 사례

Ⅵ. 코카콜라社의 향후 전망 및 계획
1. 코카콜라社 최근 행보
2. 새로운 시장 개척
3. 대대적인 조직 개편

Ⅶ. 결 론
<참 고 문 헌>

본문내용

코카콜라 점포를 설립, 신규고객 확보에 주력한다는 방침이다. 인도에서는 중산층의 40％ 이상이 시골지역에 거주하고 있기 때문에 인구와 상관없이 가능한 촘촘한 코카콜라 판매망을 구축할 예정이다. 이른바 ‘코카콜라 딜러’ 를 양성, 중국과 인도의 전국 각지로 파견해 소매점과 찻집은 물론 노점상 가판대에서도 콜라를 구입할 수 있도록 하겠다는 야심찬 계획이다.
회사측은 태어나서 한 번도 콜라를 마셔보지 못한 중국 및 인도의 시골 거주자 ４억명을 내년 말까지 신규고객으로 끌어들인다는 목표를 세웠다. 이를 위해 시골의 소매점에는 냉장고를 반드시 구비하도록 재정지원을 하고 있다. 소비자들이 차가운 콜라를 마실 수 있게 하겠다는 것. 또 생산비용을 낮추기 위해 기존의 전통적인 콜라병보다는 용량이 작은 200㎖짜리 병을 사용하기로 했다. 일반 플라스틱 병이나 캔보다 내구성이 뛰어날 뿐만 아니라 20회 이상 재활용이 가능해 가격을 낮추는 데는 안성맞춤이다. 중국과 인도의 시골지역에서 콜라 한 병은 각각 1위안과 5루피. 이는 달러로 환산하면 12센트에 불과한 가격이다. 그러나 중국과 인도의 시골 소비자들을 유인하겠다는 코카콜라의 전략에 문제가 없는 것은 아니다. 빈곤층 시골지역에는 개당 12센트에 콜라를 공급하고 있지만 과연 언제까지 손해를 봐가면서까지 이런 가격대를 유지할 수 있을지 의문이다.
3. 대대적인 조직 개편
세계 최대의 청량음료 회사인 코카콜라가 지난 3월 23일 마케팅과 혁신, 전략 성장 업무를 총괄하는 마케팅혁신 담당 조직을 신설하는 등 대대적인 조직 개편을 단행했다. 마케팅혁신 담당 책임자에는 지난 4년 동안 아시아그룹을 이끌어온 메리 미닉 사장(45)이 임명됐다.
코카콜라는 또 샌디 앨런 유럽그룹 사장 겸 최고운영책임자(COO)의 퇴진에 맞춰 유럽그룹의 사업 영역을 기존의 유럽연합(EU)뿐 아니라 유럽자유무역연합(EFTA) 회원국까지 확대하기로 했다고 밝혔다. 앨런 사장 후임에는 도미니크 라이니치가 임명됐다. 코카콜라는 또 북아시아유라시아중동그룹과 동남아시아태평양연안그룹을 새로 만들기로 했다.
오는 5월 1일자로 시행될 코카콜라의 이번 개편은 지난해 취임한 네빌 이스델 회장이 경영의 획기적인 변화를 주창한 이후 가장 폭넓게 이뤄진 것이다. 이스델 회장은 지난해 경영성과가 만족스럽지 못한 것으로 평가하고 올해도 자칫 전면적인 경영회복이 이뤄지지 못할 수도 있다고 경고했다.
Ⅶ. 결 론
코카콜라社는 사업을 통해 모든 이들에게 이로움과 상쾌함을 제공하기 위해 존재한다는 경영이념 아래 많은 성공을 거두었다. 코카콜라 브랜드가 성공한 비결은 일관성과 혁신이라는 두 단어로 요약될 수 있다. 코카콜라의 브랜드 로고는 100여 년 동안 변한 적이 없고, 200여 나라에 진출하였지만 제품의 맛은 세계적으로 똑같다. 코카콜라는 미국을 파는 제품이기 때문에 광고 내용과 맛도 세계적으로 동일하다. 그러나 일관성만으로 코카콜라가 세계 제일의 브랜드로 성장한 것은 아니다. 겨울에 콜라 판매량을 늘리기 위해 산타클로스를 코카콜라와 연결시킨 것이나, 2차 세계대전을 코카콜라 홍보에 활용한 경우에서와 같이 끊임없는 혁신을 거듭한 결과이다.
또한 코카콜라는 스포츠마케팅을 최초로 도입하여 올림픽과 월드컵을 통해 지구촌의 모든 사람들에게 코카콜라를 소개했고, 사회공헌을 통해 기업의 이미지를 제고시켰다.
코카콜라 성공의 또 다른 비결은 세계화다. 세계화는 코카콜라 경영전략의 핵심 중 하나다. 코카콜라는 본거지인 미국시장에서는 펩시(Pepsi co.)에게 앞서지 못하지만, 세계시장에서는 펩시를 저만큼 따돌리고 있다. 코카콜라의 해외 네트워크 건설은 20세기 초 시작돼 2차 대전 이후 미군의 세계 각 국 파견을 등에 업고 빠르게 확산돼 현재 전 세계 공장이 1,500여 개에 이른다. 해외진출 전략의 초점은 현지공장 건설이었는데, 세계화가 성공한 배경에는 독특한 현지화 전략이 있다.
또한, 코카콜라社는 독특한 캐릭터 마케팅을 통해 이러한 코카콜라의 브랜드가 새겨져있는 캔, 자판기, 뱃지 등 코카콜라 관련 품목이 세계적으로 인기를 끌고 있다. 코카콜라社는 제품 외에 갖가지 품목을 이용한 프로모션을 일찍이 20세기에 들어서면서 시작한 선두주자였으며, 당시로선 획기적인 마케팅 전략을 구사한 셈이었다.
코카콜라는 이처럼 전세계에 있는 주주와 고객은 물론, 일반사회로부터 신뢰할 만하고 풍요롭다는 이미지를 심었다. 이렇다 할 기술이나 제품도 없이 오직 일관된 과학적 마케팅을 통해 브랜드 하나로 세계적인 기업을 만든 것이다.
최근 세계적인 다이어트, 웰빙 열풍에 따라 청량음료 시장은 위기를 겪고 있다. 또한 코카콜라社의 전 회장인 故 고이주에타의 한우물 파기 전략의 후유증으로 경쟁사인 펩시에도 밀리는 등 어려움을 겪고 있다. 그러나 지난해 취임한 네빌 이스델 회장이 경영의 획기적인 변화를 주창한 이후 경영진과 해외조직을 개편하기 시작하였다. 한편, 미국의 전문가들은 코카콜라社가 비탄산음료분야로 재빨리 옮겨가야 한다고 주문했다. 이러한 상황에서 앞으로의 코카콜라社의 행보가 주목된다.
참 고 문 헌
1. 단 행 본
김병도, 코카콜라는 어떻게 산타에게 빨간옷을 입혔는가 : 위기를 돌파하는 케팅」21세기 북스, 2003
박세미, 코카콜라의 힘-영화-<굿바이 레닌>을 고」경남대학교극동문제연구소, 2004
김덕희,「세계대전과 코카콜라의 전지구화」한국미국사학회, 2002
Pendergrast. Mar,「코카콜라의 경영 기법」세종대학교출판부, 1995
2. 논 문
김덕희, 「2차 세계대전과 코카콜라의 전지구화」한국미국사학회, 2002
이홍재, 「다국적기업 Coca-Cola TV광고가 우리 문화에 미치는 영향」, 1998
3. 사 이 트
http://www.cocacola.co.kr/ : 한국코카콜라 홈페이지
http://www.cocacola.com/worldwide : 글로벌 코카콜라 홈페이지
http://www.cokecce.com/ : 코카콜라 그룹 홈페이지
http://www.cocacola.com/ : 코카콜라 공식 홈페이지
http://www.cckbc.co.kr/ : 한국 코카콜라 보틀링

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