마케팅전략사례(참이슬)

목차

I. 기업소개

Ⅱ. 진로를 선정한 목적

Ⅲ. 진로(참이슬) 소주 소개

Ⅳ. 현황분석

Ⅴ. 전망분석

Ⅵ. 마케팅 전략

본문내용

Ⅱ. (주)진로를 선정한 목적
한국 문화의 중심에 자리잡고 있는 술에 대해 조사하다가, 진로가 참(진)이슬(로)의 돌풍에 힘입어 전국시장 57.1%, 수도권 시장 97.5%로 타사에 비해 시장 점유률이 월등한 것을 알게되고, ㈜진로의 마케팅적 성공을 살펴보고 소주시장내에 좀 더 확고한 위치를 확보하기 위해, 나름대로의 마케팅 전략을 세워보기로 했다.
ⅰ. 소주시장의 현황
현재 소주 시장은 주류 시장 전체규모의 30-40%를 차지하고 있으며 연간규모는 1조6천억~2조원에 이른다. 지방자치제도 이후 지역화 현상이 두드러졌고 수도, 경기지역 에서는 (주)진로와 (주)경월이 약7:3비율로 시장을 점유하고 있다.
Ⅴ.전망분석
(주)진로는 현재 소주시장을 60%정도 점유하고 있다. 진로에서 참이슬을 내놓으면서 타회사 보다 강한 경쟁력을 보이고 있다. 참이슬은 타소주보다 순하다는 걸 내세웠기 때문에 여성에게 어필하기 쉽다.
SWOT 분석
강점
1.기업의 인지도가 매우 높다.(소주하면 ‘진로’)2. 60% 이상의 시장 점유율3. 신상품으로 상대적 시장 점유율의 증가 4. ‘대나무 숯 공법’의 특허권 보유 경쟁력 강화5. 저가의 가격 정책6. 소주 시장은 경기를 타지 않음7. 저도수의 소주로서 소비자 취향 만족
약점
1.경쟁사(Green)보다 뒤늦게 출시소주의 ‘신개념’ 도입이 늦어짐2. ‘대나무 숯 공법’의 홍보 부족3. 독점 계층이 주축 (40대 이상은 기존의 진로)4. 자사 제품의 시장 점유율이 너무 높다.
기회
1.소주에 대한 인식 변화 2.적절한 소주세대의 교체 시기(기존 소주세대가 2세대가 지남20-30대가 다음 세대의 주도자) 3. 신세대가 주축
위험
1. 경쟁사(Green)에 비해 5년 늦게 출시되어 특정세대(28-32)에게 지명도가 떨어짐. 2. W.T.O 패소에 의하여 소주의 가격 상승 3. 점차적으로 소주의 비 성수기로서 판매량 감소.

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