셀트리온 기업분석성공요인SWOT분석과 셀트리온 경영마케팅전략 분석및 향후전략제언 -셀트리온 기업전략연구 보고서

소개글

셀트리온 기업분석성공요인SWOT분석과 셀트리온 경영마케팅전략 분석및 향후전략제언 -셀트리온 기업전략연구 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 셀트리온 기업분석과 주요제품소개

2. 셀트리온의 기업지배구조

3. 시장환경분석
(1) 바이오의약품의 정의
(2) 바이오의약품 시장분석

4. 셀트리온의 성공요인

5. 셀트리온 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

6. 셀트리온의 경영, 마케팅전략
(1) 기업성장전략
(2) R&D 전략
(3) 해외진출 마케팅전략

7. 셀트리온의 향후전략제언
(1) 수익성창출위한 전략제언
(2) 다각화전략 제언
(3) 유통망확보 전략제언

본문내용

다. 몬산토의 몇몇 GMO 작물들은 유럽, 일본 등지에서 재배는 물론 수출입도 금지되고 있다. 이것은 기업의 활동이 정치적인 영향과 맞물려서 기업의 수익에 치명적인 손상을 가할 수도 있다. 셀트리온이 있는 신약분야도 윤리적인 문제와 관련이 있다. 임상실험에 들어가기 전 동물실험에서 쓰이는 동물들의 생명에 대한 논란은 예전부터 계속되고 있고 이것이 정치적인 요소와 결합될 경우 셀트리온도 분명 이러한 위기에서 자유로울 수 없을 것이다. 또한 제약회사는 법적인 문제도 발생할 수 있는데 대표적으로 신약의 부작용으로 인한 소송과 판매금지를 들 수 있다. 신약은 사람에게 직접적으로 영향을 미치기 때문에 오랜 기간 임상실험을 거치지만 그래도 분명 부작용이 발생할 수 있다. 이런 부작용이 발생할 경우 판매금지는 물론 피해자들의 소송에 직면할 수 있는데 작은 경우는 원만한 합의로 해결할 수 있으나 큰 피해를 가져오는 부작용의 경우 기업의 존폐에 영향을 미치게 된다. 특히 셀트리온은 1조원정도의 자산총액을 가지고 있고 5000억규모의 자본을 보유하고 있는데 이럴경우 큰 소송에 휘말리게 되면 타격을 입게될 가능성이 높다.
6. 셀트리온의 경영, 마케팅전략
(1) 기업성장전략
셀트리온은 기술 전문적 기반기술 및 인프라 확보를 통해 의약품의 계약생산으로 안정적인 수익기반을 확보하고 그 기술을 바탕으로 바이오시밀러를 개발을 통해 자체제품을 제작하고 차후 신약공동개발과 오리지널 신약 개발을 통해 글로벌 종합생명공학 기업으로 성장을 도모하고 있다.
(2) R&D 전략
BT분야는 장기적인 투자가 필요한데 셀트리온이 목표로 하고 있는 신약개발 부분을 예로 들면, 신약개발 과정은 ①기초탐색과정 - 의학적 연구를 통한 연구 방향 설정 ②전임상 시험과정 - 기초탐색과정을 거쳐 도출된 신약 후보물질의 약리·물리 화학시험, 독성시험(동물시험), 약동력학시험(ADME), 제제설계 등 실시 ③임상 1상 시험 ,임상 2상 시험, 임상 3상 시험, 임상 4상 시험 - 용량, 부작용, 적응증 등을 연구하여 많은 정보를 수집하고 최종적으로 판매를 결정한다. 이런 긴 과정을 통해서 신약개발이 이루어지게 되는데 일반적으로 선진국 다국적 의약기업들은 신약개발을 위해 막대한 자금을 투입하고 있어 매출액 대비 R&D 투자 비율 15∼20%의 높은 비중을 보이고 있다. 실제로 셀트리온은 연구비로 한해 956억원을 투자하였고 연구개발비 / 매출액 비율은 52.85%를 기록할 정도로 많은 투자를 하였다.
(3) 해외진출 마케팅전략
셀트리온은 바이오 시밀러 전 세계 판매를 위해 미국, 유럽, 일본 등 선진국 시장과 아시아, 중남미 등 기타지역까지 마케팅 파트너 계약을 모두 마치며 해외 판매망을 구축한 상태다.
“셀트리온이 바이오의약품 계약생산(CMO) 사업을 통해 축적한 세계적인 수준의 항체의약품 생산 설비와 생산 기술력을 바탕으로 바이오 시밀러 시장을 석권할 것으로 기대한다”
CMO 비즈니스 모델에 기반을 둔 세계 최대의 생산 설비 규모를 갖춘 셀트리온은 생산 계약을 통해 자금 축적이 용이하였으며, 기존 제약 산업의 비즈니스 모델이 지니는 경제적 비용과 시간의 부담을 덜 수 있었다. 또한 설비들은 셀트리온의 자체 기술로 설계, 건설되어 세계 바이오산업의 핵심 거점 역할을 담당하며 셀트리온은 눈부시게 성장할 수 있었다. 이는 세계에서 가장 빠른 시장 선점이 될 것으로 예상되며 국내 바이오 시밀러 임상 시험이 모두 끝난 상태로 타 기업보다 5년 앞선 상업적 출시가 될 것이다. 뿐 만 아니라 국내를 포함해 미국, 유럽, 일본 등 선진국 시장까지 전 세계 시장의 마케팅 파트너 계약을 모두 마치며 해외 판매망을 구축된 상태이다. 이처럼 CMO 비즈니스 모델에 기반을 둔 세계 최대의 생산 설비를 통해 셀트리온은 생산용량, 인지도, 능력 면에서 세계적으로 우위를 점하여, 기존의 바이오 산업이 지니지 못한 마케팅 능력과 글로벌 경험을 통해 바이오산업을 선도하는, 종합 생명공학회사로 성장하였다.
7. 셀트리온의 향후전략제언
(1) 수익성창출위한 전략제언
BT분야에는 수익성 창출을 확보한 부분도 많지만 아직 수익성이 어려운 부분도 있다. 셀트리온의 경우 단백질 계약생산과 바이오시밀러 사업이 주를 이루고 있는데 추후 바이오 신약개발을 목적으로 하고 있다. 근데 이 신약개발 시장은 위에서 말했듯이 특허권 문제와 장기간 투자가 필요하기 때문에 기술과 특허가 쌓이고 그것들을 통해서 신약이 개발되기 전까지는 수익성 창출이 사실상 어렵다. 또한 셀트리온의 주 사업 대상인 바이오시밀러 사업의 경우는 신약개발과는 반대로 특허권이 만료된 약품이므로 치열한 경쟁이 이뤄지는 사업이다. 그렇기 때문에 신약에 비해 매출대비 이윤이 적기 때문에 수익성 창출이 어렵다. 그렇기 때문에 수익성 문제는 기업이 장기적으로 사업구상을 하는데 재무위험을 겪을 수 있음을 의미하고 장기간의 투자과정에서 기술이 있더라도 기업 활동을 할 수 없을 경우가 있다. 그렇기 때문에 세계적인 제약회사들은 수많은 M&A를 통해서 특허와 기술을 획득해서 수익성 창출을 위해 노력하고 있다. 하지만 셀트리온은 아직 대형 M&A를 할 여력을 갖추었다고 보기 힘들기 때문에 자체적으로 수익성 확보를 위해 노력해야 될 것이다.
(2) 다각화전략 제언
R&D에 대한 지속적인 투자로 바이오 베터 개발을 통한 제품 다각화 전략.
바이오 시밀러 시장의 급격한 성장으로 이미 세계 각국 뿐만 아니라 국내에도 다수의 경쟁자가 존재한다. 향후 잠재 진입자의 존재도 무시할 수 없는 상황이며 경쟁자가 증가함에 따라 시장에서 얻을 수 있는 기대 수익도 점차 감소하는 실정이다. 따라서 제품 라인 설계로 새로운 시장 개척의 필요성이 대두되었다.
(3) 유통망확보 전략제언
현재까지 선진국 및 이머징 시장의 유통망 확보는 전적으로 주요 메이져 유통업체에 의존하는 상황이다. 하지만 후에 이러한 유통사들이 계약 조건 변경 등의 무리한 요구로 유통 경로가 차단되거나 또는 유통비의 증가가 발생할 가능성이 있다. 이와 같은 상황을 방지하기 위해 셀트리온 자사의 유통업체를 설립하는 것도 안정적인 공급망을 확보하는 방법 중 하나라고 생각한다.

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