이케아(IKEA)의 중국과 한국진출 비교분석

소개글

이케아(IKEA)의 중국과 한국진출 비교분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서 론
1) 이케아(IKEA) 기업 소개
2) 이케아 기업 연혁


2. 본 론
1) 이케아의 중국 진출
2) 이케아의 중국 진출 방법
3) 이케아의 중국시장에서의 성공방법
3-1) 이케아의 중국 경영전략
3-2) 이케아 중국시장에서의 성공요인
3-3) 현 중국시장내 경쟁업체
4) 이케아의 한국진출
4-1) 한국의 주거문화
4-2) 경쟁 기업
4-3) 온라인으로의 진입
4-4) 현 이케아 국내 진출현황

3. 결 론

본문내용

잡는 국내 글로벌 가구 기업, 인터넷 문화 등 극히 불리한 환경에서 진출해야하는 강점을 살릴 수 없는 이케아의 고민이 느껴지는 부분이기도 하다. 그러나 최근 주5일 시대를 맞이하여 DIY산업이 점차 발전하면서 공방문화가 서서히 자리잡아 가고 있지만 주택, 주거 문화가 너무나 다른 우리나라의 특수성을 극복하지 못하면 진출에 실패가 예상된다.
한국인의 가구교체 시기는 미국인과 마찬가지로 결혼에 의해 많이 좌우되고 혼수가구 시장이 가정용 가구시장의 가장 큰 시장으로 자리잡고 있는 현실이며, 그다음 단계인 아이들가구 시장에서부터 이케아는 경쟁력을 발휘할 수 있을 것으로 예상되나 세계 최저의 출산율을 나타내고 있는 한국시장에서 유아용 가구 시장의 성장은 불투명하다.
4-2) 경쟁 기업
이마트, 롯데마트, 홈플러스 같은 기존의 국내 할인점 업체와의 경쟁에서, 월마트, 까르푸 등이 시장안착에 실패한 사례에서 보듯이, 경쟁이 극심할 것으로 예상된다.
가구와 가정용품을 주 판매 카테고리로 설정하고 있는 이케아의 경우 식료품 위주 의 할인점과의 경쟁시 매장 방문도에 경쟁열위가 예상되어진다. 그리고 국내 가구 기업으로는 한샘, 리버트, 보루네오, 에넥스 를 들수 있는데, 특히 소비자 인지도에 서는 한샘이 독보적이며, 이런 가구들은 비싸지만 튼튼하다는 인식이 있는 반면, 이케아는 싸지만 약하다는 인식이 있어서, 가구는 반평생 사용한다는 인식이 있는 우리나라에서 국내 기업에 열위가 될수 있으므로, 우리나라 사람들의 고정관념을 없에는 방법에 큰 심려를 기울여야 될 것으로 예상된다.
<국내 대형 가구기업 3사의 최근 3년 매출규모>
4-3) 온라인으로의 진입
인터넷 강국답게 한국 엄마들은 인터넷을 이용해 무차별적으로 이케아 쇼핑에 나서고 있다. 판매 인터넷 사이트에 수시로 들어가 보고, 블로그에 사진을 올리고, 물건을 사고. 그러다 자연스럽게 이케아 매니아가 되는 셈이다.
10여 군데에 불과하던 이케아 판매 사이트는 불과 1년 반 만에 수백 개로 늘어났다. 사이트 이름에 이케아란 단어가 들어간 곳 말고 인테리어 편집매장 형식으로 판매하는 곳까지 합하면 수를 셀 수 없을 정도다. 판매 초기엔 배달이 편한 소품류로 상품이 한정돼 있었지만 이젠 벽면을 다 차지하는 책꽂이와 침대, 소파 등 구성도 다양해졌다. 이제는 구매대행 서비스를 이용해 한국에 없는 제품을 사는 엄마들까지 생겼을 정도다. 이처럼 일종의 간접수출로 이케아가 한국에서 인지도를 어느정도 쌓아놓은상태라 보여지고, 최근 한·EU FTA로 유럽기업의 진입장벽도 많이 줄어들어 이케아가 한국에서 부지 선정과 마케팅전략이 어느 정도 통한다면, 이미 매니아 층도 있고, 입소문을 통하여 성공이라는 측면이 더 커보인다고 생각 된다.
4-4) 현 이케아 국내 진출현황
이케아는 현재 2014년 경기도 광명의 1호점 개장을 시작으로, 2호점과 3호점 개장을 확정짓고, 4호점과 5호점의 매장 확장을 검토중에 있다. 유학생과 해외 직구족 등의 입소문을 타고, 이미 온라인상으로는 많은 사이트를 통해 알려져 있었던만큼, 광명의 1호점은 성공적 런칭을 끝냈다.
약 10조대 (현재 13조 규모)의 매출규모를 형성하고 있는 현재의 국내 가구시장 매출중, 광명 1호점의 첫해 매출규모만 3,080억원이라는 놀라운 매출을 기록했다. 플래그쉽 스토어 1호점의 단한개의 매장과 온라인 진출만으로 이룬 성과로는 대단한 매출액이라 할 수 있다.
현재, 이케아는 2020년까지 약 1조 2,000억원을 추가로 투자하며, 6호점까지 매장을 확대해, 한해 7,500억원 이상의 매출액을 달성하겠다는 목표를 발표하였다.
3. 결 론
세계 최대의 가구 업체인 이케아는 자기 회사만의 독특한 마케팅과 현지시장 진입방식으로 전 세계인들에게 많은 사랑을 받고 있다. 앞서 살펴본 바와 같이, 이케아는 저렴한 가격, 페이스북과 sns 등 시대 흐름을 반영한 최신 마케팅, 그리고 각 국 문화에 맞는 경영전략으로 각국의 내수시장에 빠른 침투와 막대한 영향력을 끼치게 되었다. 진입 장벽이 높을것이라는 예상과 달리, 중국에서도 길지않은 시간내에 가구시장 점유율을 빠르게 점령하는등 엄청난 저력을 보여주고 있다.
이러한 이케아가 이제 아시아 시장을 아우르며, 한국시장까지 진출하였다. 특히, 국내 1호점 이케아 광명점은 주말이면 발디딜틈 없는 방문객으로 호황을 누리고 있다.
과거 이케아는 2000년 초 한국에 진출하려고 KOTRA에 문의하여 적극성을 가졌으나, 이케아가 워낙 현금 자산이 많다보니 굳이 VC형태(Voluntary Chain : 도매상이 중심이되거나 소매상이 모여 만든 체인형태)의 합작투자에 매력을 느끼지 못했으며, 당시 이케아가 한국에 매장 부지 매입비용으로 책정한 비용보다 한국 토지가격이 3배 이상 비싸서 채산성이 맞지 않아 투자를 보류하였다. 이케아하면 광활한 부지에 단독건물이 트레이드 마크인데, 그런 부지를 수도권에서 마땅히 찾지 못하고, 국내 중소가구 업체가 탄탄하다고 판단하여 국내진출을 접었다.
그러나, 이케아가 다시 한국에 진출해, 광명 1호점을 성공적으로 런칭, 2호점 고양과 3호점 강동구를 확정짓고, 5호점까지 예정을 하고 있다. 아시아 시장내에서도 트렌드에 민감하다고 평가받는 한국시장을 통해, 한국과 중국, 일본 등 동북아시아시장에 안정적으로 안착했다는 평가를 받고 있다. 이를 계기로, 다른 아시아 및 개척하지 않은 시장에서도 성공할수 있다는 생각, 그리고, 고가 위주의 한국 가구시장을 중저가 중심의 합리적 소비가 가능한 가구 시장으로 시장 분위기를 바꿔나가고 있다.
이케아의 한국진출로 인해, 국내 가구업계의 타격은 불가피했지만, 이를 계기로 , 국내 가구시장의 전체적인 판도변화와 함께, 한샘, 현대 등 국내 거대 가구기업의 사업변화와 소비자들의 합리적 소비선택지가 다양해졌다는 측면에서는 긍정적 요소 또한 많다고 할 수 있을 것이다. 국내의 가구 업체들 또한 이케아와 같은 공격적 마케팅과 아이템다양화, 해외시장의 적극적 시장진출을 모색하여, 현재의 이케아를 모델로 삼아, 다양한 글로벌화 정책을 배워나가고, 해외시장으로의 진취적 성장을 모색해 나갈 수 있는 좋은 사례가 될 것이다.

키워드

이케아 중국진출,   이케아 한국진출,   DIY가구,   이케아 중국경영전략,   한국 주거문화,   이케아 본토화 정책