마케팅믹스의 개발(4P전략)

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목차

마케팅믹스의 개발

I. 제품관리

II. 가격관리
1. 가격의 의의 및 성격
2. 가격정책
1) 가격정책의 유형
1/ 단일가격정책과 탄력가격정책
2/ 상층흡수가격정책과 침투가격정책
3/ 재판매가격 유지정책

III. 경로관리
1. 판매경로의 유형
2. 판매경로정책의 유형
1) 개방적 경로정책과 한정적 경로정책
1/ 개방적 경로정책
2/ 한정적 경로정책
2) 푸시 경로전략과 풀 경로전략
1/ 푸시 경로전략
2/ 풀 경로전략

IV. 촉진관리
1. 촉진관리의 주용성
2. 촉진활동의 내용
1) 광고
2) 인적판매
3) 판매촉진
4) 홍보

* 참고문헌

본문내용

전략으로 유통계열화의 한 형태를 취하게 된다.
(2) 푸시 경로전략과 풀 경로전략
1. 푸시 경로전략(Push channel strategy)
이것은 특정제품의 제품업자가 광고에는 그다지 노력을 기울이지 않고 판매원(salesman)에 의한 인적 판매를 통해 그 제품을 소비자에게 밀어 붙이면서(Push) 판매하는 재래적 경로정책을 의미한다.
2. 풀 경로전략(Pull channel strategy)
이것은 제조업자의 광고를 통해 이미지가 형성된 소비자 자신이 스스로 그 제품을 판매하고 있는 판매점에 와서 그 특정제품업자의 제품을 지명 구매하도록 하는 고차적인 경로전략을 말한다.
IV. 촉진관리
(1) 촉진관리의 중요성
마케팅관리에 있어서 촉진관리는 중요한 역할을 담당하고 있다. 그 이유는 현대의 시장이 소비자 행동의 비합리성 시장정보의 불안정성 등의 불투명한 시장상황이 깔려 있는 불완전경쟁시장 하에 놓여 있으므로, 촉진활동이 수반되지 않고서는 최종적 마케팅 목표인 판매가 이루어지지 못하기 때문이다. 또한 기술혁신에 의한 대량생산과 수요부족에 다른 생산과잉, 경쟁의 치열, 경로기관인 도 소매상의 발달은 촉진관리의 중요성을 더욱 증대시키고 있다.
(2) 촉진활동의 내용
촉진활동에는 다음과 같은 4가지가 있다.
1. 광고(advertising)
광고란 기업이 확인될 수 있는 광고주(sponsor)가 되어 광고대금을 지급하고 그들의 아이디어나 제품 또는 서비스에 대한 메시지를 비인적(nonpersonal) 매체를 통해 소비자에게 제시하는 모든 활동을 의미한다.
2. 인적판매(Personal selling)
인적판매란 판매원이 예상고객과 직접 접촉하여 서로 대화를 나누면서 그들의 욕구나 필요를 환기시키거나 판매저항을 배제해서 판매행동을 일으키게 하는 활동을 의미한다.
3. 판매촉진(sales promotion)
판매촉진이란 광고, 인적판매, 홍보활동 등을 제외한 촉진활동으로서, 소비자의 판매와 자사제품을 취급하는 거래점의 효율성을 자극하기 위하여 비상례적으로 수행되는 상품전시 진열 전람회 등과 같은 활동을 의미한다.
4. 홍보(Publicity)
홍보란 광고주가 대금을 지급하지 않으면서도 라디오, TV, 신문 등과 같은 대중매체를 통하여 제품이나 서비스 또는 기업체에 관해 상업적으로 의미 있는 정보를 제공하고, 그러한 정보를 뉴스 또는 기사로서 보도하도록 함으로써 수요를 자극하는 활동을 의미한다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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