오리온 초코파이 진출 성공 사례 - 중국 투자론

소개글

오리온 초코파이 진출 성공 사례 - 중국 투자론에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 오리온 기업의 소개

Ⅲ. 중국제과시장에 대한 조사

-5C 분석

Ⅳ. 마케팅 전략 수립
-오리온의 VMS

-SWOT 분석

-STP 분석

-5P 분석

Ⅴ. 해외진출 성공요인

Ⅵ. 결론

Ⅶ. 참고문헌

본문내용

나누어 먹는 이야기, 서랍 속에 든 초코파이를 바라보며 학창시절을 추억하는 이야기 등의 짤막한 에피소드 몇 개로 구성되었다. 97년부터 98년 초까지 방영된 2편은 초코파이가 성공적으로 중국시장에 안착하게 되면서 보다 감각적인 영상으로 젊은 층을 끌어모으는 데 초점을 맞췄다. 중화권에서 최고의 인기를 누리는 스타 임지령을 모델로 내세워 좋은 친구 같은 이미지를 살렸으며 2편과 달리 국내에서 촬영되었으며 제일기획이 제작을 맡았다. 한소년이 걷다 바라보는 거대한 옥외광고 속에 초코파이를 든 채 활딱 웃는 임지령의 모습, 광고 속에서 튀어나온 임지령이 함께 놀다 초코파이를 건네주는 상상을 하던 소년 등의 내용이다. 즉 중국에서도 한국의 정 컨셉트를 중국인의 감각에 맞춘 오리온은 좋은 친구를 테마로 한 광고 캠페인이 실시되었다. 준비중인 새로운 광고 또한 중화권 신세대 스타인 루이를 기용하여 주로 초등학생과 엄마가 등장하는 전형적인 제과광고에서 벗어나 홍콩 느누와르를 연상시키는 한편의 뮤직비디오와 같은 감각적인 영상을 선보이려한다고 한다.
3)트래쉬 마케팅 시도
초코파이 시식회장에 쓰레기통을 없앰. 초코파이를 먹은 사람들이 쓰레기를 자연스럽게 바닥에 버렸고, 시식회장 주변은 붉은색 초코파이 봉지로 가득찼다. 시식회가 끝난후 사람들이 이 붉은색 봉지는 무엇일까 궁금증을 유발하게 되었다.
4)네이밍을 통한 전략
초코파이의 중국이름은 하오리요우(좋은 친구)파이로 우정을 컨셉으로 하는 동시에 오리온과 비슷한 발음의 다른 이름을 생각하다 만든 상표. 중국에 처음 진출하였을 때 초코파이라는 상표를 다른 업체가 등록해버리는 바람에 쓰지 못했는데 오히려 큰 효과를 거두었다 다른 외국과 달리 중국시장의 제품 브랜드는 중국어로 표기하며 중국어의 특성상 음과 뜻을 모두 고려하여 제품 브랜드를 사용하는데 마케팅에 커다란 영향을 끼치는 요인 중 하나이다
5)다양한 사회공헌 활동
지난 2000년 허베이성 홍수 때, 구호품으로 초코파이 지원했으며 벽지 소학교의 책걸상 지원 사업을 펼쳤다. 현지 법인이 소재하고 있는 허베이성에 25만 위안을 투자하여 초등학교를 지어 기증했으며 허베이성정부는 이 학교를 ‘오리온 희망 소학교’로 명명하였다. 중국인의 특성상 외자기업의 독주는 현지에서 반감을 불러일으킬 수 있으며 현지 정부 등 지역사회의 지원이 기업의 영업활동에 필수 불가결하기 때문에 여러 가지 지원사업을 통한 현지 지역사회에 대한 기여는 마케팅에 있어 매우 중요한 고려사항 중 하나이다.
-98년 중국북경 TV시청률 1위 프로그램인 쩡쌍요우에 단독으로 협찬
-2000년 하북성 지진피해지원, 소학교 책걸상 지원
-2001년 소학교 건립기증
(3) 안정적인 유통망 확보
빠른 시장 진출로 인한 안정적인 유통망 확보하였다. 1992년 한중 수교 이후에, 1년뒤인 1993년 현지시장조사를 마치고 나서 1995년 현지법인 설립하였다. 1997년에는 현지생산공장 설립하여 중국시장입지를 넓히기 시작하였다. 현재 북경, 상해, 광저우 공장을 거점으로 영업지역을 커버하고 향후 2~3급 도시의 비중을 확대할 예정으로 4급 도시까지 확대 계획이다.
특히, 이미 경쟁기업으로 치열한 광저우에 위치한 공장은 총 21개 라인으로 확대 예정이며, 내륙 지역을 공략하는 교두보로 활용 예정이다. 18년간의 신뢰를 바탕으로 한 안정적인 유통망을 확보하였고, 유통망 확보의 어려움으로 대리상을 통해 대형마트 및 지방 중소도시까지 유통망 확대을 확대하였다. (직접판매 10%, 간접판매 90%) 간접 판매는 내륙도시로의 빠른 진출에 긍정적이나, 지역별 가격 차이발생 하는등 이미지 관리가 어렵다는 점이 있다. 향후 직접판매 20% 수준까지 확대해 나갈 계획예정이다. 대리상 선정은 자금력, 물류력, 배송력을 고려하여서 도시별 2~5개 운영하여 경쟁을 유도하고 현금 결제 방식으로 자금융통성을 확보하였고 또한 물류관련 출고 및 재고관리를 전산화하고, 적정재고 이상 주문을 통제하여 유통 재고를 관리하였다. 이를 통해서 오리온이 중국에 안정적인 유통망을 확보하게 되었다.
Ⅵ. 결론
기업의 지속적인 성장과 이윤창출을 위해서 해외 진출이 불가피한 상황에 놓여있었다. 그리하여 오리온은 해외 영업망을 폭넓게 가지고 안정적인 이윤 창출을 위해서 중국 시장에 진출을 선택하게 되었다. 오리온은 수출을 통해 중국시장에 처음으로 진출하여서 중국 내 브랜드 인지도 확보와 유통망 구축에 힘을 썼다. 본격적으로 중국 현지 기업과 합작 투자를 하여 시장에 진출하였다. 하지만 현재 변화하고 있는 중국은 과거 한국기업들이 마구잡이로 진출하던 때와는 다르다는 것을 알 수 있다. 단순 한 비용 절감을 위해서 중국 시장에 진출 하는 것은 실패할 것이다. 최근 높아진 경쟁력을 가지고 있는 중국은 투자국이 아닌 소비국으로 전환하고 있고, 예전과 같이 모든 기업을 수용하는 것이 아닌 필요에 의해서만 기업들이 들어올 수 있도록 허락하고 있다. 이러한 내용을 토대로 단순한 비용감소를 위한 중국에 투자를 한다는 것은 위험한 생각으로써 단순한 투자국이 아닌 이제 G2로 급부상하고 있는 중국을 큰 소비시장으로 바라보아야 할 시점이다.
Ⅶ. 참고문헌
·오리온 초코파이
- 對중국 마케팅 전략 수립, 박흥수 연세대학교 경영학과 교수, 한국마케팅연구원
·중국 대륙을 휩쓰는 오리온의 초코파이, 러시아를 평정한 빙그레 꽃게랑 등등 이제 한국의
과자가 한류의 배턴을 이어받고 있다.
·오리온, 국내보다 중국서 더 잘나가, 이광호, 아시아경제, 2012.09.27초코파이, 위키백과
·(주)오리온, 네이버 지식백과
·오리온, 초코파이 공식 홈페이지
·한화증권 리서치센터
·중국 통계청
·이코노미스트 오리온
·AC Nielson
국내학술기사(중견기업),오리온 초코파이의 중국진출
·[경영사례]오리온 초코파이 중국 성공요인에 관한 연구
·동양제과 홈페이지
- www.orionworld.co.kr
·동양제과 홍보팀, "세계에 심는 情" 「동양제과」1998.5
·김용준 “China Marketing" 2004. 8 224p~231p
·김승범, 신철호, “한국 최고의 브랜드” 2005. 10 259p~269p

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