제주삼다수 기업분석과 SWOT분석및 제주삼다수 마케팅전략 분석과 향후 해외진출 전략제시

소개글

제주삼다수 기업분석과 SWOT분석및 제주삼다수 마케팅전략 분석과 향후 해외진출 전략제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 제주삼다수 소개

2. 우리나라 생수 시장분석

3. 제주삼다수 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 경쟁사분석
(1) 농심 백산수
(2) 롯데 아이시스

5. 제주삼다수 마케팅전략
(1) 이미지마케팅
(2) SNS마케팅
(3) 스포츠마케팅
(4) 광고 및 홍보 마케팅
(5) 마케팅믹스 4P전략
- Product
- Price
- Place
- Promotion

6. 향후전략제시 (해외진출전략)

본문내용

‘돌’, ‘여자’가 많다는 뜻에서 유래한‘삼다도’ 의 ‘삼다’ 와 물이라는 의미의 ‘수’ 를 결합시킨 말이다. 즉, ‘제주 삼다수’ 브랜드 이름은 제주도의 독특한 자연환경과 인문사회학적 특성, 그리고 화산섬 제주의 특징을 함축적으로 담고 있어 제주도에서 생산 된 깨끗한 화산암반수 라는 것을 소비자들에게 어필하고 있다.
(2) SNS마케팅
최근SNS 이용자들이 굉장히 많아지면서 삼다수도 SNS에 samdasoostory 라는 페이지를 만들어 이를 통해 소비자들과의 소통 및 광고를 진행하고 있다. 특히 생수를 구매하는 주 고객층이 이제 더 이상 중,장년층이 아니게 되면서 넓어진 고객층을 위한 즉, 젊은 고객층(20-30대초반)을 끌어들이기 위한 하나의 전략이라고 볼 수 있다. 삼다수가 진행하고 있는 이벤트, 광고, 삼다수의 정보, 제주도의 맛집을 소개시켜주는 컨텐츠를 게시하면서 SNS 이용자들에게 삼다수에 대한 흥미를 유발하고, 인지도를 높여 넓은 고객층을 확보하려는 전략을 펼치고 있다.
(3) 스포츠마케팅
제주삼다수는 ‘골프선수 및 골프대회 후원’을 통해 홍보 전략을 통해 글로벌한 이미지 강화, 브랜드의 공신력 강화, 프리미엄 브랜드 이미지 강화의 전략을 펼치고 있다. ‘제주 삼다수’는 2014년부터 제주도에서 열리는 KLPGA 골프대회인 ‘제주 삼다수 마스터스’ 의 주된 후원사이다.
또한 2016년 3월 16일 미국 LPGA와 공식후원 협약을 맺었다.
제주개발공사는 제주삼다수에 ‘LPGA 공식 먹는샘물(Official Water Of the LPGA)’ 명칭과 LPGA 스폰서 로고를 사용, 마케팅 활동에 본격 나서게 된다. 이를 통해 프리미엄 생수의 이미지를 이끌어내어 국내외 생수시장에 홍보, 제품 판매를 끌어올릴 계획을 잡았다.
또한 제주개발공사는 LPGA 32개 대회 중 10개 대회에서 진행되는 공식행사에 제주삼다수를 제공하고, 지정된 대회에서 물 판매와 홍보프로모션 활동을 펼쳤다.
LPGA 투어 10개 대회장내에는 제주삼다수뿐만 아니라 제주를 알릴 수 있는 홍보부스를 운영함으로써, 제주의 청정 이미지를 전 세계에 홍보하는 역할을 하였다. 또한 LPGA 투어 10개 대회 중 3~4개 대회는 중국과 말레이시아 등에서 개최됨에 따라 제주삼다수의 수출 타켓으로 설정한 아시아권에서의 홍보활동에도 도움이 되었다.
2013년도부터 제주개발공사가 후원하고 제주도 명예 도민으로 뽑힌 ‘박인비’는 제주삼다수 사진이 삽입된 사인지를 이용한 특별 팬사인회를 통해 전 세계에 삼다수를 알렸다.
또한 제주개발공사는 2013년 10월 15일 ‘2014 인천 아시안게임’ 후원생수 협약을 맺어 삼다수의 글로벌화에 힘썼다.
이에 따라 ‘제주 삼다수’는 아시안게임 공식후원명칭, 대회마크, 마스코트등을 사용할 권리를 가졌고, 아시안게임에 참가하는 선수, 자원봉사자들에게 ‘삼다수’를 공급하여 전세계적으로 프로모션을 할 수 있었다.
(4) 광고 및 홍보 마케팅
제주 삼다수는 브랜드 이름부터 제주도를 떠올리게 한다. 제주도의 물이라는 것을 소비자들에게 보여주기 위해 ‘제주도 자연환경’을 광고에 항상 넣는다. 하지만 이를 좀 더 극대화 시키기 위해 광고속에서도 제주도에서 나온 물이라는 것을 소비자들에게 알리는 전략을 사용하는데 대표적으로 ‘밴드’를 이용한 광고 전략이다. 제주도와 관련된 노래를 이용하여 뮤직비디오를 만든 후, 여기에 삼다수를 노출 시켰다.
제주삼다수는 소녀시대의 태연과 슈퍼쥬니어 규현을 멤버로한 ‘밴드 고맙삼다’를 2016년 4월 12일 만들어 음원을 발표하고 뮤직비디오를 공개하였다. 이렇게 소비자들에게 잘 알려진 가수들을 이용하여 ‘밴드’의 노래를 활용한 이색적인 광고전략을 펼친 것이다.
소비자들이 ‘삼다수’의 수원지인 ‘제주도’를 떠올리기에 충분하도록 제주도하면 떠오르는 노래 ‘제주도 푸른밤’과 ‘삼다도 소식’을 리메이크 하였다. 특히 뮤직비디오의 배경을 제주도로 하고, 뮤직비디오 중간중간에 삼다수 제품을 출연시켜서 소비자들에게 ‘삼다수’와 ‘제주도’를 동시에 어필하여 삼다수와 제주도 사이의 동질감, 연상(삼다수=제주도)을 더 끌어 올릴 수 있게 하였다.
(5) 마케팅믹스 4P전략
- Product
미국 FDA와 일본 후생성의 까다로운 수질검사 기준을 만족
500ml와 2.0L 두가지로 시판
새로운 디자인을 제주도에 한해 시판
- Price
타 경쟁사 제품보다 100원~200원 정도 비싸다
제품의 가격이 원재료비에 의해 결정되기보다는 유통망의 물류비용에 영향을 많이 받는다
- Place
제주도내에서의 판매는 직영대리점을 통해 판매
제주도외 육지에서는 (주)농심과 위탁판매대행계약을 체결하여 전국 농심 대리점을 통해 판매
고객접근성 확보를 위한 온라인 판매 및 택배 서비스 실시
- Promotion
각종 언론매체를 통한 홍보 제한
일본인관광객 유치 캠페인
재해지역 지원 등 공익사업을 통한 브랜드 이미지 개선
제주FC와의 스폰서십 계약 체결
6. 향후전략제시 (해외진출전략)
현재 제주삼다수는 국내뿐만이 아니라 중국과 일본, 인도네시아, 미국, 홍콩, 사이판으로 0.5L와 2L를 수출하고 있다. 국내에서처럼 해외에서도 현지시장에 대한 전문유통기업을 선정하여 판권을 팔아 유통 하는 것이 현지 시장에 좀 더 빠르게 퍼져나가기 위해 좋은 전략일 것이다. 그러나 현재 제주삼다수는 해외유통기업의 구미가 당길만한 브랜드가 아니며, ‘광동제약’과의 해외진출 부분 유통에 대해서는 협의한 바가 없고 해외로의 브랜드 확장 초기이기 때문에 제주개발공사의 직접적인 관리가 필요하다.
그리고 해외의 생수시장은 국내시장보다 굉장히 수요가 많다. 제주삼다수의 수출지역 다각화를 위해 현재 진출한 아시아외의 유럽의 예를 들어보겠다. 세계적으로 1인가구는 늘어나는 편이다. 그리고 유럽의 수돗물은 석회물질이 많아 대부분 소비자들이 사먹기 때문에 생수의 수요는 풍부하다.
그래서 제주삼다수가 가진 제주도라는 수원지의 장점을 살리는전략이 필요하다. 세계적으로 공신력이 있는 ‘유네스코가 지정한 세계자연유산’이라는 제주도의 특성을 살려 ‘깨끗함’, ‘몸에 좋음’, ‘건강’ 이라는 것을 해외 소비자들에게 어필해야한다.

키워드

제주삼다수,   삼다수,   제주삼다수 마케팅,   제주삼다수 SWOT,   제주삼다수 4P,   백산수,   롯데아이시스,   농심,   생수,   생수 마케팅