이니스프리 innisfree 브랜드분석 핵심역량 SWOT분석및 마케팅 STP 4P전략 분석

소개글

이니스프리 innisfree 브랜드분석 핵심역량 SWOT분석및 마케팅 STP 4P전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 이니스프리 브랜드소개

2. 이니스프리 핵심역량과 경쟁우위

3. 이니스프리 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 이니스프리 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 이니스프리 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

본문내용

품도 판매함으로써 더 많은 고객층들을 잠재고객으로 끌어들이겠다는 것이다.
2) 피부 고민별 타겟팅
모공수축 - 화산송이라인 (제주 화산송이의 강력한 모공 청정 라인. 황토, 머드보다 뛰어나 피지 흡착력이 모공 속 피지 흡착, 트러블을 유발할 수 있는 노폐물을 제거하여 깨끗한 피부로 가꾸어 줍니다.)
- 트러블완화
비자라인 (제주 비자의 청정한 에너지가 고스란히 담긴 비자-안티 트러블 라인. 잎 뻗음이 비(非)자를 닮았다고 하여 \'비자\'라고 명하는 비자열매는 20년 이상 긴 세월을 이기고 살아남아야 얻을 수 있는 귀한 원료로, 예로부터 피부 개선 효과가 뛰어나다고 알려져 있습니다. 비자-안티 트러블 라인이 피부에 놀라운 변화를 전해드립니다.)
(3) Positioning
아모레 퍼시픽은 제품군이 연령과 각 트렌드에 따라 분포되어 있는 모습을 나타내고 있다. 자연주의 신시장의 브랜드가 필요했으며, 게다가 기존 중저가시장에서 1995년 에뛰드의 20대를 타깃으로 하는 전략과 더페이스샵 미샤등의 강세로 새로운 대안으로 이니스프리는 연령이 아닌 라이프스타일로 시장을 세분화하여 합리적이며 자연과 환경, 건강에 관심이 많은 모든 사람들을 주 타깃으로 하고 있다.
이니스프리는 20대를 대상으로 정하고 자연주의를 표방하여 속성에 의한 포지셔닝 시킨다. 이니스프리의 전체 컨셉인 ‘허브’를 20대 여성이 가장 선호하는 허브인 라벤더로 소구하여 소비자들에게 친근하게 다가가기 위한 것이 그것이라 할 수 있으며, 프로모션 중 CF에서도 제품의 기능 광고보다는 자연주의 이미지 광고에 집중하여 이런 포지셔닝을 강화 시켰다.
자연주의 이미지와 20대를 타깃으로 하기 위해 요즘 세대 20대 스타 소녀시대 윤아를 광고모델로 발탁하여서 모델의 이미지와 함께 자연을 담아 광고를 하고 있다.
5. 이니스프리 마케팅 4P전략
(1) Product
“스스로 진단하고 스스로 선택하는 자연성 화장품”
· 제품차별화 : 국내 최초의 자연주의 브랜드 이니스프리
· 총 20개 라인에 64품목 (기초화장품34품목 / 메이크업 화장품 30품목)
· 원료 : 천연 필터링 과정→ 미네랄 성분이 함유된 제주 화산암반수,
피부타입별로 엄선된 식물추출물, 마음을 평안하게 해주는 에센셜오일 등을 사용
· 제품의 용기디자인 : 저탄소 발생용기, 100% 재활용지 포장재, 친환경 감귤껍질 라벨링, 불안감 유발물질 사용 최소화
· 터치스크린 방식 self 피부진단 프로그램 (소비자 마인드를 통한 차별화)
→ 12가지 피부타입을 쉽게 분류하고 진단한다.
(2) Price
1) 그린제품 : 환경친화적 이미지에 비해 낮은 가격, 저렴한 자연주의 화장품의 이미지
2) 단수가격전략 : 소매가에 대한 고객 수용도 높임 (10000원보다 9989원, 15000원보다
11000원으로 다양한 가격, 제품 전반에 대한 체감가격 부담 줄임)
3) 유리용기가 아닌 저탄소 발생용기, PP용기 통한 생산비용 절감, 제품이동비용 절감
4) 친환경 감귤껍질 라벨링으로 라벨링 비용 절약
5) 기능성을 강조한 고가전략. / 저렴한 자연주의 제품이지만 기능성에따라 고가전략 사용
6) 스테디셀러 아이템을 묶어 저렴하게 판매하는 전략 사용
7) 한정수량 할인이벤트 시행
(3) Place
이니스프리는 전국 800여개의 매장을 운영하며 최단 기간 국내 업계 3위 Brand로 발돋움하였다. 본부의 상품개발, 구매력, 전산 정보시스템, 물류망 등 경영 Know-How와 가맹점의 자본이 결합하여 사업경험이 없는 사람이라도 각종 시스템에 의해 안심하고 편리하게 운영할 수 있는 프랜차이즈 형태로 가맹점이 운영된다.
(4) Promotion
- 그린 마케팅
이니스프리는 친환경과 자연주의를 표방하는 브랜드 이미지를 중국 현지에 그대로 옮겨왔다. 한국에서처럼 ‘자연주의’ 이미지를 강조한 프로모션을 통해 ‘안전하고 믿을 만하다‘는 제품 이미지를 구축하고, 깨끗하고 신선한 매장 분위기를 연출하여 중국 고객들의 제품에 대한 신뢰를 한층 더 높이고 있다.
중국 현지에서의 그린마케팅 시행은 캠페인으로도 이어진다. 이니스프리 중국 지사는 중국의 젊은 대학생과 함께하는 ‘캠퍼스 그린 라이프 캠페인’을 전개하고 매장 내에서는 다 쓴 빈 용기를 회수하는 용기 재활용 캠페인, 1회용 종이컵 사용을 자제하는 머그컵 나눠주기 프로모션 등을 진행하고 있다. 뿐만 아니라 지구의 환경을 고려하여 휴지 대신 손수건을 사용하자는 취지의 ‘에코 손수건 캠페인’을 진행하며 친환경 자연주의를 효과적으로 전파하고 있다. 이러한 마케팅 활동은 ‘웰빙’이라는 시대적 조류와 함께 환경 보호 운동 전개라는 사회 공익활동 효과와 맞물려 중국의 중상류층 소비자들에게 강한 인상을 남기고 있을 뿐 아니라 시작과 동시에 온/오프라인을 뜨겁게 달구며 중국 여성들의 큰 관심을 받고 있다.
이니스프리의 그린마케팅 전략은 자연주의 화장품 시장이 활발하게 형성되지 못한 중국의 상황을 발 빠르게 파악하고, 새로운 웰빙 시장 창출의 방안을 모색했다는 점에서 큰 의의가 있다. 중국에서의 성공적인 그린마케팅 시행은 대한민국 대표 자연주의 화장품에서 아시아 대표 자연주의 화장품으로 성장하고자 하는 이니스프리의 해외 진출 목표에 주요한 청신호로 볼 수 있겠다.
- 광고
이니스프리의 광고는 전반적으로 맑고 깨끗한 자연을 나타내어 촉촉하고 신선한 느낌을 준다. 이전에는 자연을 강조하여 자연주의 화장품임을 강조하였다면 2008년 광고부터는 자연에서 온 원료에 대한 언급이 시작하였고, 이후 광고부터는 구체적으로 ‘제주’의 지명과 청정한 원료에 대해서 직접적으로 드러내고 있다.
- PR
제주 올레는 제주의 아름다운 바다와 돌담, 곶자왈, 사시사철 푸른 들, 평화로운 마음을 품고 있는 길이다. 2010년 11월 제주 올레 걷기 축제가 열렸는데, 이 축제에 이니스프리도 올레길을 후원하는 올레립밤과 에코백을 증정하는 부스를 설치해 올레인들과 함께 했다. 제주 올레길 후원 제품인 윈디 립 밤 모이스춰 스틱을 통해 판매 이익의 5%는 제주 올레 길을 위해 기부된다. 또한 사이트에서 그린포인트 기부를 통해 소비자가 직접 제주 올레길 후원에 참여할 수 있는 방법도 있다.

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