바이오의약품 관련 화주기업과 국내외 물류기업 간 상생현황 및 전략 방향 레포트

소개글

바이오의약품 관련 화주기업과 국내외 물류기업 간 상생현황 및 전략 방향 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 바이오의약품 시장의 현황 및 중요성

Ⅲ. 바이오의약품 관련 화주기업과 물류기업의 상생현황

Ⅳ. 바이오의약품 관련 화주기업과 물류기업의 전략 방향

본문내용

먼디파마, 컨파마, 이지스 4사가 램시마 유통판매를 담당하고 있는 것이다. 먼저 이들의 물류계약은 셀트리온의 헝가리 법인과 체결하게 되었다. 셀트리온 램시마의 유럽 물류 전진 기지가 헝가리 법인이라는 것이다. 셀트리온은 헝가리법인으로, 램시마 생산원액을 수출하며 이 수출 물량은 유럽 유통판매 계약을 체결한 먼디파마, 바오이가랑, 컨파마, 이지스가 각 국으로 유통, 판매를 하고 있다. 본래, 셀트리온은 위의 4개 제약사보다 기존 파트너로 글로벌 제약회사 호스피라를 필두로 램시마 유통을 하고 있었는데, 2015년 호스피라가 글로벌 제약회사 화이자가 인수하면서 화이자가 호스피라의 유럽판매를 맡게 되었다. 앞서 말한, 북미 램시마 물류도 본래 셀트리온과 호스피라의 북미 판권계약이었으나 화이자가 호스피라를 인수해 화이자가 램시마의 북미 유통, 판매를 담당하게 된 것이었다.
이처럼 셀트리온이 램시마의 독점적 유통 판매 권리를 한 개의 제약사에 주는 계약을 체결하지 않고, 여러 제약사를 통해 판권 계약을 체결한 이유는 램시마 담당 유통-판매 회사들의 램시마 판매 경쟁을 유발해 경쟁을 통해 더욱 더 빠르게 유럽 바이오 의약품 시장에 침투하려는 전략을 내세우고 있기 때문이다. 이러한 경쟁적 유통-판매 정책과 헝가리 물류센터, 재정부담을 줄이려는 유럽 국가들의 바이오시밀러 처방 장려정책 등을 통해 램시마의 유럽 내 성장은 급속도로 이루어지고 있다.
Ⅳ. 바이오의약품 관련 화주기업과 물류기업의 전략 방향
현재 셀트리온의 바이오의약품인 램시마의 글로벌 물류, 유통을 보면 제약회사이자 화주기업인 셀트리온은 자사 제품인 램시마의 유통, 물류를 판매대상 지역과 국가에 전문적인 유통망과 물류망을 갖춘 기업에 위탁하고 있는 상황이다. 한국의 바이오 의약품 선두기업은 셀트리온으로, 셀트리온의 글로벌 판매 유통 계약이 물류 기업에 시사하는 바는 제약회사는 오직 의약품 제조와 R&D에 집중하고, 의약품의 판매 및 유통은 전문 기업이 담당한다는 것이다. 즉, 물류기업들이 바이오의약품 화주기업이 원하는 물류시스템을 갖추고, 판매 및 유통망을 구축하여 고객인 화주기업이 핵심역량을 제조와 R&D에 집중할 수 있도록 화주 맞춤형 서비스를 제공해야 한다는 것이다. 바이오의약품은 적절한 냉장온도관리가 필수적이며 유통이 까다로운 특징이 있다. 그렇기 때문에 바이오의약품 물류를 위해서는 물류기업의 콜드체인 시스템 구축이 필수적이다. 그러므로 커져가는 바이오의약품 시장과 바이오의약품 물류시장에 대비하기 위해 물류기업들은 서둘러 콜드체인 시스템의 구축을 하고, 화주기업의 전략에 맞는 물류서비스를 제공해야한다. 이제는 물류기업이 화주기업의 유통, 판매를 전문적으로 담당하는 3PL 형태이기 때문에, 물류기업은 바이오 화주기업에 더 나은 가치를 제공하기위해 콜드체인 시스템과 글로벌 물류망을 구축해 바이오 화주기업 맞춤형 물류서비스를 제공해야한다. 즉, 물류기업은 3PL 형태의 완성도를 높여 화주기업 경영에 도움을 주고, 화주기업이 핵심역량에 집중할 수 있도록 물류서비스를 전문화해야한다.

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