촉진전략) 광고 판매촉진 홍보 인적판매 레포트

소개글

촉진전략) 광고 판매촉진 홍보 인적판매 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 광고

II. 판매촉진
1. 판매촉진의 의의
2. 판매촉진방법
1/ 소비자 판촉
2/ 거래처 판촉
3/ 판매사원 판촉

III. 홍보

IV. 인적 판매

* 참고문헌

본문내용

적인 홍보 수단으로는 세미나 개최, 기념회, 스포츠 후원, 불우이웃 또는 장애우 후원사업 등의 공익사업 참여와 사보 발행 등을 통해 소비자를 대상으로 하는 기업정보 제공 활동 등이 있다.
IV. 인적 판매(Personal selling)
판매를 목적으로 구매가능성이 있는 잠재고객을 대상으로 실행되는 직접적인 판매활동으로, 판매사원이 직접 고객을 상대로 자사의 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하고 권유하는 의사소통활동을 말하며, 인적 판매 방법은 판매사원에 대한 비용의 부담은 크나 판매활동에 대한 결과의 검증이 수월하며 노력에 대한 평가가 뚜렷하여 낭비요인을 최소화할 수 있으며 고객에 대한 맞춤 서비스 제공이 가능하다. 다만 고객 1인당 촉진비용의 부담이 크다는 단점이 있어 매출 규모가 클수록 유리해진다.
<표> 촉진 수단의 비교
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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