에뛰드하우스 마케팅전략 사례연구와 SWOT분석 및 남성고객확보위한 마케팅전략 제언

소개글

에뛰드하우스 마케팅전략 사례연구와 SWOT분석 및 남성고객확보위한 마케팅전략 제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 에뛰드하우스 소개

2. 에뛰드하우스 마케팅전략 사례연구
(1) 차별화마케팅
(2) 인테리어 전략
(3) 광고전략
(4) 컬러마케팅

3. 에뛰드하우스 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 새로운 마케팅전략 수립 (남성고객확보 전략제언)

본문내용

자극하는 것으로, 화장품뿐만 아니라 매장, 인테리어, 지면광고, TV광고 등에서도 요긴하게 쓰이고 있다. 특히 매장 내부 인테리어 소재는 편안하면서도 고급스럽고 여성스러운 분위기를 풍기기 위해 전면 목재를 사용하고 있으며, 컬러는 깔끔해 보이는 화이트색를 사용하고 있다. 이 화이트는 핑크와 조화됨으로써 매장의 달콤한 분위기를 자아낸다.이렇듯 에뛰드하우스는 달콤한 색채들과 마케팅으로 여성 소비자의 꿈의 감성을 자극하고 있다.
3. 에뛰드하우스 SWOT분석
(1) Strength
- 확실한 포지셔닝
- 아모레퍼시픽이라는 믿을 수 있는 모기업 (유통)
- 컨셉 매장으로의 차별화
- 화장 시연마케팅
- 차별화된 색조화장제품
(2) Weakness
- 제한된 타겟층
- 이미지의 문제(저 품격 이미지)
- 기초라인상품에 대한 마케팅 부족
- 마케팅 변화 및 새로운 타겟층 탐색이 어려움
(3) Opportunity
- 낮아지는 화장 연령대
- 경쟁사인 미샤의 하락세
- SNS 마케팅의 증가(연령대 하락으로 인함)
- 다양한 저가 화장품브랜드로 인한 저가 화장품의 대중화
(4) Threat
- 경쟁사의 증가 & 이니스프리의 상승세
- 아모레 이미지 타격(일본산 원료)
- 소셜커머스를 통한 화장품 구매 급증
4. 새로운 마케팅전략 수립 (남성고객확보 전략제언)
군인 여자친구 및 가족의 사연을 추첨해서 해당 부대 전체에 샘플을 증정하는 이벤트를 연다. 실제로 더페이스샵에서 유사한 이벤트를 소규모로 진행한 적이 있는데 원활한 참여를 이끌어 냈다. 샘플을 제공하기 때문에 경제적인 비용으로 제품 홍보 효과를 극대화할 수 있다.
그리고 군인 여자친구의 선물이 특별한 이벤트 성향을 지니고 정성이 들어간다는 점을 고려하여, 구매시 추가 비용을 내고 제품 용기에 문구를 새길 수 있는 서비스를 제공한다.
또한 군에서 계급에 따라 화장품 사용의 목적이나 필요한 기능이 달라질 수 있다는 점에 주목하여, 진급시 마다 다른 구성의 세트를 선물하도록 제품을 구성하는 것을 제안한다.
이를통해 군 복무 중 제품을 사용해 봄으로써 지속적인 구매 가능성을 높일 수 있다.(남성 소비자의 경우 화장품 구매에 있어 여성보다 외적 탐색과 브랜드 전환의 횟수가 적음) 또한 기존 에뛰드 하우스의 인테리어나 상품의 이미지를 고려했을 때 남성소비자들이 쉽게 접근하기가 어려웠으나 군인 화장품 출시를 통해 남성들에게 심리적 접근성을 향상시키는 효과가 있다고 생각한다.

키워드

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