처음처럼 경영전략 사례분석과 SWOT분석

소개글

처음처럼 경영전략 사례분석과 SWOT분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 처음처럼 소개

2. 시장환경분석

3. 처음처럼 경영전략 사례분석
(1) 마케팅전략
(2) 유통전략
(3) 광고전략
(4) 20~30대 타겟전략

4. 처음처럼 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 미래전략 제언

본문내용

의 알칼리수를 들이켰는데 2~3주 뒤부터 몸이 개운해 짐을 느끼고 알칼리수를 이용한 소주를 만들어 보면 어떨 까라는 생각을 하게 됐다. 그래서 1년6개월간 심혈을 기울여 \'처음처럼\'을 개발하였다. 이 제품의 원료인 알칼리수의 효능을 강조하는 한편, 대장암 치료시 알칼리수의 위력을 실감했다는 개인사까지 밝히면서, 본인의 인생 이야기와 암투병 경험까지 진솔하게 이야기하여 소비자의 신뢰감을 높였다는 평을 듣고 있다.
(4) 20~30대 타겟전략
처음처럼은 출시부터 철저하게 20~30대 젊은 층을 타겟으로 모든 마케팅 활동을 실시하였다. 이는 20대 젊은 층의 입맛을 사로잡아 놓아야 이들의 선호도가 50대 이후까지 유지되고 기존 40~50대 층까지 확산 될 수 있다는 확신을 갖고 처음 제품개발부터 젊은 층이 선호할만한 소주 맛을 내는 데 집중하였다. 마케팅 전략의 일환으로 ‘처음돌이’ 라는 캐릭터 도입 젊은 층이 많이 몰리는 서울 강남, 종로, 대학로, 신총 등지에서 선거유세를 패러디한 카 퍼레이드 행사등의 Fun & Fun 전략을 활용하였다.
4. 처음처럼 SWOT분석
(1) Strength
- 소주 원료의 80% 차지 물의 차별화
(부드러운 목넘김, 숙취해소)
- 낮은 출고가의 가격 경쟁력
- 감성적이고 독특한 네이밍의 제품의 참신함
(시에서 따온 ‘처음처럼’ 네이밍)
- 막강한 프로모션을 할 수 있는 400억원의 마케팅 예산
(기업주도적마케팅)
- 낮은 도수
- 빠른 숙취해소
(2) Weakness
- 신제품으로서 인지율 저조
- 알칼리수 효능에 대한 소비자들의 인식부족
- ‘소주의 맛이 제대로 살아난다!’라는 컨셉의 오리지널리티 파워 약함
(참이슬이 소주는 깨끗하고, 시원하고, 맑다는 BI를 구축해놓았기 때문)
- 네이밍과 컨셉의 유기성 X
- 참이슬 = 대나무, 이슬방울 = 순수
- 처음처럼 = 소주의 좋은 맛?
이를 연결하는 유일한 다리’ 알칼리수’ 는 소비자에게 인지적인 노력을 많이 해야 함
(3) Opportunity
- 건강을 중요시 하는 웰빙 바람
- 부드러운 소주에 대한 소비자 욕구 확산
- 젊은 여자 소비층 증가
- 상승하고 있는 선호도
(4) Threat
- Heavy user들의 외면
- 반복되는 소주시장의 증감
- 혁신적 제품에 대한 소비자의 수용성 여부에 따라 결정됨
5. 미래전략 제언
처음처럼의 궁극적인 목표는 참이슬과 함께 소주시장의 양대 산맥으로 자리 잡는 것이었다. 처음처럼은 출시 이후 지속적인 성장으로 시장점유율을 상당히 끌어 올리는데 성공하였다. 그러나 아직도 진로의 참이슬에 많이 부족한 것이 현실이다. 그렇다면 처음처럼의 한계점은 무었일까? 그것은 바로 2535세대로 국한되는 진로에 비해 좁은 타겟 시장일 것이다.
이에 따라 제시 될 수 있는 제안은 처음처럼의 타겟층을 넓히자. 타겟층을 넓히기 위해 장년층에게도 어필할 광고 컨셉이 필요하다. 장년층에게 어필할 컨셉을 제안해 보자면 건강을 생각 하는 중, 장년층을 대상으로 ‘저도수 알칼리 웰빙 소주’라는 제품의 특성을 어필하는 방안을 들 수 있다.

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