락앤락 마케팅 경영전략 사례

소개글

락앤락 마케팅 경영전략 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 락앤락 기업철학

2. 락앤락 기업경쟁우위

3. 락앤락 성공요인

4. 락앤락 기업 경영전략 사례
(1) 중국진출전략
(2) 전략적제휴
(3) 선택과집중
(4) 친환경전략

5. 락앤락 마케팅전략 사례
(1) 체험마케팅
(2) 파트너쉽 마케팅
(3) 이미지마케팅

6. 락앤락 미래전략제시

7. 결론 및 느낀점

본문내용

으로 관리하려는 전략이 내포되어 있는 것이라고 하겠다. 특히 주요 구매층이 주변의 사용기에 민감한 주부층이기 때문에 서포터즈의 운영과 이에 따른 판매촉진 효과는 막대하다고 볼 수 있다.
(2) 파트너쉽 마케팅
락앤락의 공격적인 마케팅 중 하나로 고객들이 락앤락을 더 많이 접할 수 있도록 하는 파트너쉽 마케팅을 들 수 있다. 신세계 백화점 락앤락 사은 행사, 금강제화 락앤락 프로모션, 신한 증권 락앤락 페스티벌(라디오광고행사), 샘표, 태평양, 등 최근 자사 판촉 행사에 락앤락 밀폐 용기를 사용하는 대기업들이다.
이들 업체는 값싼 유사품보다 락앤락 정품을 사용하여 프로모션을 하는데 락앤락은 유수 기업 이미지에 상응하며, 브랜드 및 기업이미지 향상에 기여하여 서로 이득을 취할 수 있었다. 그 외에도 LG와 김치냉장고 전용 용기 계약을 체결 후, 삼성, 만도와도 계약을 체결하여 매출증대를 노렸다, 또한 차(茶)를 전문으로 생산하는 중소기업 담터는 최근 자사 포장팩을 밀폐용기 ‘락앤락’으로 바꾸면서 대박을 터뜨렸다. 신세계 이마트 이응규 바이어의 아이디어로 ‘복숭아티 락앤락’과 ‘레몬티 락앤락’을 선보인 결과 1주일 만에 1만개를 판매해 한달 평균 판매량보다 10배나 많은 매출을 올린 것이다
(3) 이미지마케팅
락앤락의 광고에는 회사명 없이 ‘락앤락’이라는 브랜드만 등장한다. 모델도 외국인이고 분위기도 수입 제품 같은 분위기다. 외국인 모델을 기용해 외국 제품과 같은 분위기를 연출한 TV광고가 소비자들에게 어필했다. 지금도 락앤락을 수입 제품으로 인식하고 있는 사람이 많을 것이다. 신세대 주부들을 주 타깃으로 삼아 전체적인 이미지를 고급화하면 서 제 품의 성능을 부각시키는 내용으로 구성돼 소비자들에게 좋은 브랜드 이미지를 심어 주는데 성공했다.
6. 락앤락 미래전략제시
락앤락은 유통업으로의 다각화가 필요하다고 생각한다.왜 유통업으로 다각화를 해야 하는지 분석하기에 앞서, 락앤락이 다각화 해야 할 유통업의 형태는 생활용품 전문 매장이라는 것을 명확히 해둘 필요가 있다. 우리나라에는 저가 생활용품 전문 매장의 대표주자로 ‘다이소’가 잘 알려져 있다. 다이소가 욕실용품, 주방용품, 저가 인테리어용품, 생활의류, 문구, 식품으로까지 취급품 종류가 확장되어있지만 락앤락이 목표로 해야 할 생활용품 전문 매장의 형태는 의식주 중에 식으로 대표되는 주방 생활용품(아웃도어 관련 용기도 포함하는) 전문이다. 락앤락은 2010년 말 ‘락앤락 플러스’라는 이름으로 리빙스토어 가맹사업을 시작한 바 있다.초기에 전문매장 형식으로 운영되던 것을 가맹점 형식으로 전환한 것이다. 하지만 락앤락 플러스는 주력상품인 밀폐 용기 ‘비즈프리’, ‘락앤락 클래식’, 글라스 용기인 ‘락앤락 글라스’, 조리기기 ‘쿡플러스’등과 아웃도어 용품인 ‘락앤락런치’, ‘락앤락아쿠아’와 생활용품인 ‘락앤락리빙박스’, ‘인플러스’ 등 락앤락 제품으로만 구성되었다는 점에서 ‘유통업 다각화’ 보다는 한 단계 낮은 수준의 ‘유통 라인 확장’이라고 볼 수 있다. 따라서 생활용품 유통 전문 사업으로 진정한 의미의 다각화를 이루기 위해서는 다수의 생활 용품 브랜드를 판매하는 형식이 되어야 한다.
이러한 다각화가 효과를 거둘 것인지를 판단하는 지표로 유통업 다각화에 대한 매력도, 진입비용, 부가가치 테스트가 선행되어야 하겠다. 먼저 매력도 테스트와 관련하여 중국 생활용품 시장의 매력도는 상당히 높다고 판단된다. 이를 위해서는 수익이 일관성 있게 나와야 하는데, 앞선 거시 사회문화적 환경에서 언급했던 것처럼 근래 중국 소비자의 소비수준 향상이 두드러지게 나타나 긍정적이라고 볼 수 있다. 더불어 생활용품에 관심이 많은 20~30대 여성들이 주력 소비계층으로 부상하였고 그 중에서도 중국의 20대 여성들은 매우 왕성한 소비 의욕을 보이는 신부유층이다. 이들은 저축을 외면하고 소비를 더 좋아하며 어렸을 땐 ‘소황제’, 성인이 되어서는 ‘월광족’으로 불린다.이들이 향후 5~10년 뒤 관심사가 패션에서 부가적으로 생활용품으로 옮겨 갈 것이라는 점을 고려할 때 신흥 소비계층은 큰 잠재력을 갖고 있다고 할 수 있다. 두 번째로 진입비용 테스트와 관련하여 락앤락은 다른 기업들 보다 매우 유리하다고 판단된다. 유통업종으로 진입할 때 가장 큰 진입장벽은 유통망 측면에서 형성되어있다고 볼 수 있다. 하지만 락앤락은 기업의 핵심역량 중 하나를 유통부문으로 꼽을 정도로 유통에 강점이 있다. 앞서 언급했듯이 락앤락은 많은 수의 영업법인을 통해 직접 영업하고 있는데다가 중국에서는 할인점, 백화점, 홈쇼핑, 인터넷, 직영점, 가맹점, 도매상, 특판 등 다양한 유통채널을 보유하고 있어 중국 시장 유통부문에서 그 나름대로 노하우가 형성되어있다. 락앤락의 이러한 특성은 유통 노하우가 없는 다른 제조기업이 유통으로 다각화를 할 때 보다 진입 장벽을 상당히 낮춰주는 효과를 발휘할 것이다. 마지막으로 부가가치 테스트와 관련하여서도 락앤락은 다각화에 유리한 위치에 있다고 판단된다. 유통업이 성공적이기 위해서는 유통시키는 제품에 대해 소비자가 신뢰를 해야 하는데, 락앤락은 중국에서 쌓은 브랜드 이미지가 긍정적이고 인지도가 크다.그러한 점에서 락앤락이 생활용품 전문 유통 업체로 유리한 특성을 지녔다고 할 수 있다. 또한 락앤락이 유통부문으로 다각화를 함으로써 다른 계열사들에게 추가적인 경쟁우위를 부여해 줄 수 있다. 구축할 유통 라인을 통해 락앤락 기존의 제품 생산 부문과 시너지 효과를 기대할 수 있는 것이다.
7. 결론 및 느낀점
작은 중소기업에서 현재 밀폐용기 분야 세계 3위의 글로벌기업이 되었다. 독점적 우위요소 인 락앤락 만의 뛰어난 기술력을 기반으로 내부화하여 중국이라는 좋은 장소 특유 우위요소 발판삼아 세계를 향해 뻗어가고 있는 우리기업 이다. 많은 대기업들이 해외직접투자를 감행하고 있지만 대 다수의 대기업이 이룬 성공보다 락앤락이 이루어낸 성공은 더 대단한 것이라고 생각한다. 자신만의 분야에서 최고가 된다는것, 그것은 어느 누구에게 가슴벅찬 일 일것이다. 이러한 가슴벅찬 꿈을 이루어내고 있는 락앤락 의 앞으로 의 행보에 격려의 박수를 보내면서 마무리 짓고자 한다.

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