락앤락(Lock&Lock)의 중국 진출 성공사례 분석

소개글

락앤락(Lock&Lock)의 중국 진출 성공사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 락앤락 소개
　(1) 개요
　(2) 이념
　(3) 해외 진출 현황
　(4) 최근 이슈

2. 중국 진출 분석
　(1) 중국 시장 선정
　(2) 경쟁사 현황
　(3) 중국 진출 전략
　(4) 중국 진출 방안

3. 결론 및 시사점

본문내용

, 고객들에게 마일리지 등을 부여해 구입 날짜 등을 저장하여 정품 소비자와 복제품 소비자를 구별하여 교환 등을 원활하게 하는 방안을 생각해 보았다. 또한 락앤락이 지금까지 이루었던 브랜드 가치와 인지도를 꾸준히 상승시키고 품질향상과 경쟁기업들과의 차별성을 끊임없이 강조하면서 제품개발에 힘써야 할 것이다.
3) 외국자본의 중국인 노동착취와 관련되어 최저임금 상승
현재도 중국시장에서 락앤락의 제품은 고가에 해당하고 있음으로 가격을 올려서 비용을 충당하기 보다는 노동자들에게 인센티브를 주어 제품생산에 효율성을 높임. 지역별 가격차별을 이용하여 판매를 촉진시켜 비용충당하고, 인터넷 유통망을 활용하여 비용감소를 실현한다.
4) 숙련 노동력 확보의 어려움
락앤락의 기술은 남들이 쉽게 따라 하지 못하는 고도의 기술을 필요로 하여 숙련 노동력의 확보가 중요하다. 그러나 현재 중국 내 숙련 노동력의 부족으로 중국 파트너가 없을 경우 노동력 확보에 어려움을 겪을 수 있다. 이러한 문제점들을 해결하기 위해서는 역시나 현지파트너의 필요성이 절실하게 느껴진다. 진출할 때에는 단독투자로 하였지만 지속적으로 글로벌 경쟁에서 살아남기 위해서는 혼자만의 힘으로는 절대적으로 부족할 것이다. 그러므로 자기 기업에 맞는 외국기업을 찾아 합작투자형태로 인해 좋은 파트너를 얻는 전략적 제휴를 가지는 것도 좋은 방법일 것이다.
5) 외국 자본에 대한 중국 정부의 시각 변화
중국기업과 경쟁 시 중국 정부가 중국 편을 들 가능성이 크기 때문에 독자 기업 진출 시에는 중국 파트너의 중국 정부와의 교섭력을 이용할 수 있어야 할 것이다.
6) 한국에 비해 낮은 생산성과 품질유지의 어려움
중국 노동자들은 사회주의 사회의 영향으로 한국인에 비해 나태한 경향이 있으며 주인 의식이 부족하다는 점이 큰 단점으로 지적된다. 따라서 추가적인 교육이 실시되어야 하며 이러한 교육기간 동안은 효율적인 생산을 할 수 없다. 뿐만 아니라 품질 유지에 대한 인식 또한 부족해 새롭게 교육이 필요하다. 게다가 자본주의가 중국 시장에 파고 든 이후 기회주의적 행동을 행하는 중국 노동자가 많아, 교육 후 타 업체로의 이동이 잦을 수 있어 성과급을 제공하거나 공식적 문서로 계약을 쓰도록 해야 한다. 뿐만 아니라 중국의 잦은 전력난이나 용수 공급이 일관적이지 못한 점 등이 생산성을 악화와 고품질을 유지하기가 힘들어진다 또 다른 요인이 될 수 있다. 공장자체에서 전력을 공급할 수 있도록 소규모의 발전기나 일관적인 용수공급을 위해 여분의 용수를 저장해놓아야 할 것이다.
7) 한국인 관리인과의 마찰
빠르고 정확한 성과를 요구하는 한국인 관리인과의 마찰이 있을 수 있다. 한국 본사와의 언어 소통의 문제는 한국 본사의 효율성을 반감시킬 수 있을 뿐 아니라 중국 근로자의 효율을 감소시킬 수 있으므로 중국어가 능통한 한국 사원의 파견이나 영어나 한국어가 능통한 중국 현지인을 고용할 필요가 있다.
3. 결론 및 시사점
무엇보다 현실을 직시하는 시각을 보유해야 한다. 하나코비가 선택과 집중을 하게 된 이유도 결국 현 상황에서는 더 이상 발전이 없음을 보았기 때문이다. 대부분의 중소기업은 경기 탓을 한다. 그러나 현재 경제가 어떠한가, 보유한 기술이 있는가? 어떻게 팔 수 있는가에 대한 장기적이고도 정확한 분석이 있어야 한다.
현재 국제 시장은 더 이상 싼 값으로는 성공을 거둘 수 없다. 거대한 중국의 초저가 공세가 밀려오기 때문이다. 또한 소비자들도 안전하고, 질 높은 제품을 원한다. 이러한 상황에서는 뛰어난 기술을 가지고 제품으로 생산 가능한 기업만이 살아남을 수 있다. 신기술은 새로운 발상에서 나온다. 2중 밀착 방식 또한 이러한 발상에서 나온 것이며, 결과 또한 만족스럽다. 시행착오를 두려워하지 않고 끝까지 기술을 개발한 것이 지금의 하나코비를 만들었다.
이제는 전 세계가 하나의 시장으로 인식된다. 글로벌화가 진행되고 있다. 이러한 시점에서 기업은 국내 뿐 아니라 해외 시장을 겨냥해야 한다. 이에 따른 비용의 소모가 심하다 하여도 시장에서 성공 가능한 핵심역량과 마케팅 전략이 있다면 장기적 관점에 따라 해외 시장을 공략하는 것이 기업의 이윤을 극대화 하고, 새로운 가치를 창출 할 수 있다. 해외 시장에 진출하기 위해 시장을 철저히 분석하고, 가장 적합한 모델을 찾아 진출하는 것이 현명하다. 하나코비는 첫 해외 진출 시장인 홍콩과 미주시장과 유럽은 수출 방식을 택하였고, 어느 정도 성장한 후에는 중국에 생산 공장을 지어 직접생산하고 있다. 또한 앞으로 유럽시장을 책임질 터키 공장과 미주시장을 담당할 멕시코 공장이 들어선다. 이러한 것은 하나코비가 무조건적으로 해외시장에 진출한 것이 아니라 각국의 상황과, 기업의 발전을 적절히 고려한 결과이며, 결국 글로벌기업으로 성장하게 만드는 밑거름이 될 것이다.
또한 기존의 제품이 잘 팔린다 하여 그것에 안주하는 기업은 절대 발전할 수 없다. 끊임없는 가치혁신과 신기술의 개발이 기업을 유지시키고 발전하게 만든다. 하나코비는 원터치 용기의 개발뿐 아니라 품목을 다양하게 만들어 밀폐용기의 새로운 가치를 창출하고자 한다. 결국 기업은 미래지향적이어야만 살아남을 수 있다.
<참고자료>
www.locknlock.com
www.bethe1.co.kr
www.seri.org
www.lgeri.com
www.fnnews.com
www.etoday.co.kr
www.dt.co.kr
www.hankyung.com
www.munhwa.com
www.mk.co.kr
www.edaily.co.kr
세계를 무대로 뛰는 한국의 작지만 강한기업 - 한국일보 경제산업부, 굿모닝북스, 2008
중국인도 궁금해 하는 ‘락앤락’ 성공 비결 - 김윤희, 상하이무역관, 2008
신시장의 개척자들 - 김남국, 무한, 2006
락앤락 : 밀폐용기시장의 작은 거인 - 차태훈, 김창수, 정용재, 경영교육연구, 2006
신화창조의 비밀 - 김용준, 한국씨네텔, 2005
락앤락의 신제품 개발 출시 전략 - 김민주, emars, 2005
한국 최고의 브랜드 - 김승범, 흐름출판, 2005
세계의 먹거리를 우리 것에 담는다. 락앤락 - 이상훈, e-book, 2004

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