락앤락의 마케팅, 성공사례, 마케팅전략, 성공전략, 경영전략분석, 성공배경과 특징 및 마케팅 전략과 성공요인 조사분석

목차

1. 들어가며

2. 기업 소개

3. 환경 분석

4. SWOT 분석

5. STP 전략 분석

6. 4P 전략

7. 결론

본문내용

반적으로 9,800원에 판매되고 있으며 석유화학산업의 특성상 초기 생산설비에 대한 투자가 이뤄진 이후에는 제품 단위당 생산원가가 그다지 높지 않으므로 원가 우위를 점할 수가 있다. 프리미엄 제품 같은 경우에는 비싼 만큼 품질이 우수하며 만족도가 높다는 것을 소비자에게 인식시켜 주는 것이 중요하다. 또한 일반형 제품은 품질은 기본이며 가격도 저렴하다는 것을 인식시켜줘야 한다.
②가격
일반 : 6개들이-9,800, 14개들이-33,600, 27개들이-59,800
고급 : 6개들이-33,200, 13개들이-59,800
핸디 : 4.8L-8,000, 9.6L-11,200
c. Place
-유통망
회사의 기술력은 세계 최고 수준이었지만 홍보가 부족하고 마땅한 판로가 없어 고민하던 중 비교적 마케팅 비용이 덜 드는 홈쇼핑을 주목했다. 시작은 세계최대의 홈쇼핑업체인 미국의 QVC에서 2001년 첫 방송 당시 물량 5000세트가 매진되는 성과를 보였다. 이를 계기로 국내에서도 홈쇼핑과 대형할인점을 중심으로 적극 공략하는 한편 TV와 라디오, 신문등 매체 광고에도 적지 않은 투자를 하면서 소비자와 친숙해졌다. 이에 따라 지난해에는 전년대비 100% 이상 신장되었고 현재 국내 밀폐용기 시장의 절반 이상에 해당되는1150억원의 매출을 올렸다. 현재 용인에 물류 센터를 두고 있으며 국내의 생산거점을 확대하기 위해 2004년 1월 19일 경남 밀양시 초동농공단지에 10억원을 투자한 주식회사 코비를 설립하여 생산을 위한 기반시설을 준비 중에 있다. 설문 조사에서 락앤락을 쉽게 구입 할 수 있냐는 질문에 48.81%가 ‘매우 그렇다’, 21.43%가 ‘그렇다’라고 응답하여 국내 유통망이 잘 구성되어 있다는 것을 알 수가 있다.
d. Promotion
* 광고
-Save it Alive 처음느낌 그대로
-락앤락이랑 똑같다? 써보면 다르다!!
-부르는 이름은 달라도.....이름은 하나!!!“락앤락”
-이렇게 기억하십시오! 두 번 잠그니까 “락앤락”
-> 락앤락은 TV 광고와, 라디오, 잡지, 신문에 걸쳐서 적지 않은 광고
를하고 있다. 광고를 통하여 강한 밀폐력과 신선도 유지 그리고 타 제품과 차별성을 강조하고 보관이 용이 하다는 것을 강조하고 있다.
* 환경캠페인 - 락앤락은 명절 귀성객들에게 고향의 맛을 그대로 담아오도록 고속버스 터미널에서 락앤락을 무료로 제공하거나, T.G.I Friday와 제휴하여 남은 음식물을 락앤락에 무료로 제공, 신세계 백화점과 제휴하여 일회용품을 가져온 고객들에게 락앤락을 무료로 제공 하는 등의 음식물 쓰레기 줄이기와 일회용품 줄이기 캠페인을 펼치고 있다.
* win-win 전략 - 차(茶) 전문업체인 담터는 포장팩을 사용하지 않고 락앤락으로 포장한 ‘복숭아티 락앤락’과 ‘레몬티 락앤락’을 판매하여 1주일 만에 예전 월평균 매출액의 10배를 달성하였다. 락앤락은 다른 제조업체와 협력하여 판매를 증가시키게 되었다.
* 대기업들과 파트너십 구축 - 신세계 백화점 락앤락 사은 행사, 금강제화 락앤락 프로모션, 신한증권 락앤락 페스티벌, LG 김치 냉장고 등 대기업의 판촉행사에 제품을 후원하여 많은 소비자가 락앤락을 사용해볼 수 있는 기회를 부여한다.
* 주부 써포터즈의 입소문 - 소비자들이 모여 결성된 서포터즈 활동을 통하여 간접적인 제품홍보의 수단으로 사용하고 있다. 특히 주 구매고객인 아줌마를 대상으로 구전효과가 크기 때문에 서포터즈의 운영과 이에 따른 판매촉진 효과는 막대하다고 볼 수 있다.
7. 결론
설립 당시 직원 10여명에 불과했던 하나코비는 오직 기술력과 품질 하나만으로 오늘날 직원 450여명을 거느리는 견실한 중견 기업으로 성장하였다. 하나코비는 2003년 , 2004년 연속 락앤락 밀폐용기 하나만으로 연간 1,200억원의 매출성과를 거두었다. 이러한 상승세에 힘입어 하나코비는 현재 54개국의 수출 국가를 100여 개국으로 확대해 오는 2008년까지 1억원 달러 수출을 달성함으로써 세계 밀폐용기 분야 1위, 초일류 기능성 밀폐용기 전문브랜드로서의 입지를 확실히 다지겠다는 계획을 갖고 있다. 이러한 폭발적인 해외 수요에 발 빠르게 대응하기 위해 해외 현지 공장을 지속적으로 증축할 계획입니다. 2004년 10월 중국 산동성 위해 (Weihai)시 내 대지 20,000평, 건평 5,000평 규모의 현지 제1공장을 준공한 이후, 11월초 첫 영국 수출선적을 완료, 글로벌 기업으로 나아가기 위해 노력하고 있다.
이 외에도 유럽 시장 확대를 위해 터키, 멕시코 등에 제 3 공장 설립을 오는 2008년까지 추진할 계획이며,현지 생산 기지 건설과 함께 더욱 공격적인 마케팅 활동을 위해 현지 지사도 증설할 계획이다.
이번 레포트를 시작하기 전까지만 해도 락앤락이 외국 기업이라고 생각했던 우리는 세계 1위를 향해 약진하는 자랑스러운 우리기업 하나코비의 모습에 대해서 알게 되어 매우 기뻤으며 여태까지 우리가 학교에서 배웠던 지식을 기반으로 하여 한 기업의 태동에서 현재까지의 모습을 분석할 수 있었던 것에 우선 미약하나마 만족감을 느낀다. 허나 앞으로 글로벌 기업을 목표로 하나코비가 개선해야할 점에 대해 살펴보면 첫째로 가정주부로 국한되어 있는 소비계층을 확대해야한다고 생각한다. 신세대 주부에서 중장년층 주부에 이르기까지, 또한 남성 층 까지 소비층을 확대시킴으로써 수요의 탄력성과 구조를 튼튼히 할 수 있어야 할 것 이다. 둘째로 광고의 다매체화가 이루어져야한다고 여긴다. 물론 홈쇼핑이나 인터넷이 전 세계적으로 매우 큰 소비자들을 끌어들일 수 있으나, 앞서 말한 중장년층이나 남성들의 접근이 용이하지 않다는 점을 주지하고 TV나 신문과 같은 매체를 통한 홍보 역시 소홀히 해서는 안될 것이다. 셋째 현재 아시아 국가에 한정되어있는 시장에 머무르지 않고 남미, 아프리카 등의 신규 시장을 개척해야할 것이다. 마지막으로 브랜드 가치이다. 물론 락앤락은 해외를 통해 국내로 들어온 보기 드문 케이스로 일단 성공을 거두었다고 말할 수 있을 것이다. 지금까지 이루었던 브랜드가치와 인지도를 꾸준히 상승시키고 경쟁기업들과의 차별성을 끊임없이 강조하면서 제품개발에 힘써야할 것이다.

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