기업가정신 성공사례분석과 개념과 구성요소

소개글

기업가정신 성공사례분석과 개념과 구성요소에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업가정신 개념

2. 기업가정신의 필수조건

3. 기업가정신의 구성요소

4. 기업가정신에 대한 3가지 견해

5. 기업가정신 성공사례 분석

본문내용

3년간 보증 문제 발생시 즉시 세제품으로 교환해 주었다. 또한 고객들은 LCD모니터 고급형에 관심을 가졌다. 현지 브라질 기업들은 한번에 30만대씩 구매 하였다. LG는 공격적 마케팅과 현지인의 선호도 파악 현지 노동자와의 협력업체와의 긴말한 관계를 유지 하였다. 근로자들을 위한 이벤트 등 복리후생에 투자하고 한국어 교실을 만들어 현지인 교육, 의사소통을 해결 하였다. LG는 직원들의 능력 향상을 위해 혁신학교 건립으로 업무능력에 시너지 효과를 창출 하였다. 직원들에게 할 수 있다는 자신감을 부여 한 것이다. 또한 상파울루 도심의 한 마케팅 센터에서 휴대폰 제품 개발에 착수 하였다. 현지인들을 통한 표적면접집단법을 통해 소비자들의 필요와 욕구를 7개월에 걸쳐 제품에 반영 하였다. 소비자들은 슬림한 디자인을 선호 하였고 LG는 브라질폰 1세대를 출시 하였다. 브라질인들의 선호도를 잘 반영 하여 100만대 이상을 판매 하였다. 기존모델 변형이 아닌 현지인들의 선호도를 반영한 새 제품 출시가 성공 요인 이였다. LG는 골프대회를 주최하여 중상층 이상의 상류층들을 마케팅 대상으로 선정 하였다. 또한 브라질 현지 특성상 유통상들의 입지가 강하다. 현지 유통업체의 장학이 필요 하였다. LG는 협력업체와의 파트너쉽 경영을 중요시 하였다. 브라질의 제 1 유통업체인 루이스 카롤로스는 LG의 독점 유통업체가 되었다. 매년 100% 이상의 거래규모를 달성 하였다. Insinuate사는 LG와 동반 생산하는 유통업체로 LG에 대한 대우도 각별 하였다. 제품 전시 최우선, 매장 직원들에게도 LG제품 판매시 가산점을 부여 하였다. 조중몽 법인장은 \"가격으로 확보한 고객은 가격으로 놓친다\" 싼제품은 더 이상 후발주자로 인해 살아남기 힘들기 때문에 제품의 품질 차별화 전력과 브랜드 파워 재고로 고객을 확보하였다. 유통업체 오너들과 친밀한 관계 유지를 위해 가족동반 여행을 추진 하였다. 유통상 장악으로 타업체와 공급 차원에서 압도적 이였다. 유통상들은 LG와의 파트너쉽 유지를 위해 LG의 경쟁 업체인 일본의 토시바와도 협력을 중단 선언 하였다. 파트너쉽 경영의 성공 이였다. 현지인들에게 마음으로 다가가는 한국인의 情전략이 통한 것이다. LG는 계속적으로 고급제품의 프리미엄 마케팅을 하였다. 고급 PDP의 높은 가격에도 불구하고 현지인들의 호응은 뜨거웠다. 그러나 높은 가격으로 한계를 보였고 LG는 다시 높은 관세로 인해 현지 공장 설립이 필요 하였다. 조중몽 법인장은 “과연 현지 생산으로 원가를 절감하고 고객의 수요를 충족 시킬지가 문제”라고 하였다. 05년 마나우스 공장에서 PDP생산을 추진 하였다. 타 경쟁업체에 앞서기 위해 현지 대량생산 라인 구죽으로 가격졍쟁 우위 전략을 실현 하였다. PDP생산과 동시에 상파울루 한 호텔에서 유통상들과 비밀리 회의에서 파격적인 인하된 가격으로 경쟁업체는 따돌릴 만한 과감한 가격인하를 하였다. 가격인하 정책으로 예상량 보다 많이 판매가 되어 생산라인을 풀 가동하였으나 공급량 부족과 납기일 부족 하였다. 그러나 직원들의 분발로 유통상들과의 납기일을 꼭 준수 하였다. 1년 사이 PDP 가격을 절반인하 하였다.
PDP의 연간 판매대수는 (04년 = 2천 5백대, 05년 = 2만 5천재 06= 10만대 예상) 또한 LG전자는 냉장고와 드럼 세탁기를 추진하였고 지속적으로 고급 프리미엄 마케팅을 계속 추진 하였다. 고객들의 LG 브랜드에 대한 인식을 계속적으로 유지하기 위해서다. 브라질 상류층에겐 LG제품은 고급 프리미엄 제품으로 인식되고 있다. LG의 프리미엄 마케팅이 성공 한 것 이다. 현재 LG는 브라질에서 높은 점유율을 확보 하면서 승승장구 중이다.

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