러쉬 LUSH 성공전략과 마케팅사례 및 러쉬 LUSH 향후방향 3가지 제시

소개글

러쉬 LUSH 성공전략과 마케팅사례 및 러쉬 LUSH 향후방향 3가지 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 러쉬 LUSH 기업소개

2. 러쉬 LUSH SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

3. 러쉬 LUSH 성공전략 사례연구

4. 러쉬 LUSH 마케팅전략 사례분석
(1) 소셜 마케팅
(2) 향기 마케팅
(3) 캠페인 마케팅
(4) 홍보전략
(5) 스토리텔링 마케팅
(6) 컬러마케팅

5. 마케팅적 측면에서 나아가야할 방향 3가지 제시

본문내용

않은 거리에서도 향기를 통해 러쉬 매장을 인지하고 방문할 수 있다. 향기를 통하여 호기심을 가지고 매장에 방문한 소비자들은 포장되지 않은 제품을 바로 시향 할 수 있다.
(3) 캠페인 마케팅
동물 실험 반대 캠페인은 러쉬의 핵심 경영 이념 중 하나이다. 러쉬는 자사 제품에 대해 동물 실험을 하지 않을 뿐 아니라 타 업체들의 동물 실험 중단을 설득하는 것에도 매우 적극적이다. 2012년부터는 러쉬 프라이즈를 제정해 동물 실험 반대 운동과 대체 실험에 기여한 개인 및 단체에게 상과 상금을 수여하고 있다. 또한, 팜 오일 프리 캠페인을 통해 팜 오일 소비 증가로 인한 열대 우림 소멸 및 열대 우림 서식 생물들을 보호하고자 팜 오일 대신 유채씨 혹은 해바라기씨 오일을 사용해 연간 25만kg의 팜 오일 소비를 줄이고 있다.
(4) 홍보전략
대부분의 화장품 브랜드가 화려하고 세련된 그래픽이 가미된 포장 디자인에 미사여구로 일관된 홍보문구를 넣어 소비자를 유혹하지만 러쉬는 정반대다. 심지어 광고조차 하지 않는다. 유명인을 모델로 기용하지도 않는다. 그 대신 소비자가 제품을 쉽게 고를 수 있도록 제품마다 사용된 성분 목록을 만들어 제공한다. 여러 소셜미디어(SNS) 채널을 활용해 제조과정과 재료에 대한 사실적인 정보를 콘텐츠로 만들어 공유할 뿐이다.
(5) 스토리텔링 마케팅
러쉬 제품들은 그 특성을 따서 지은 독특한 이름을 가지고 있는데 이를 스토리와 접목시킨 스토리 마케팅을 활용하고 있다. 이러한 제품에 숨어있는 스토리는 러쉬에서 발행하는 자체 매거진인 ‘러쉬 타임즈’를 통해 확인할 수 있다.
(6) 컬러마케팅
러쉬의 기본 컬러, 옐로우와 그린을 이용하여 패밀리로고를 본 순간 러쉬를 연상하게 되며, 볼드하면서 부드럽고 클레식한 이탤릭 서체는 리듬미컬하고 동적인 인상을 주어 The Fresh만의 개성을 표현
5. 마케팅적 측면에서 나아가야할 방향 3가지 제시
(1) 러쉬의 제품은 천연재료를 사용한다는 점으로 인해 더 이상 원가를 낮추기 힘들며 가격 하향 전략 사용의 어려움이 있다.
따라서 Market Penetration Pricing 을 사용하여야 한다.
고가이면 구입하지 않는다는 고객들은 과감히 포기하고, 매니아층을 중심으로 하여 가격전략을 펼칠 것을 제시한다.
(2) 소비자들은 분명 환경을 생각하는 제품을 좋아하지만 그것이 구매행동으로 이어지지는 못하고 있었다. 이러한 점을 극복하기 위해서 잡지를 이용해서 소비자들에게 자연주의를 확실히 알리고 자주자주 보여서 자연주의라는 카테고리를 익숙하게 만들고 러시 체험단을 모집해서 그들에게 구매행동으로 이어지도록 해야 한다. 그리고 주 타겟인 20대에게 문화마케팅을 해서 그들에게 러시를 문화적으로 느끼게 설득하고 친근해지는 마케팅이 필요하다고 본다
(3) 사람들은 입욕제품 구입시 비보완적 선택을 한다-제품 구입시 기준고려 설문조사 결과 사람들이 입욕제품 구입시 피부적합성을 가장 중요하게 여긴다.
따라서 피부적합성을 중심으로 하는 제품들을 많이 생산하여, 사람들의 비보완적 선택기준을 만족시켜주어야 한다.

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