하이트진로 기업전략과 마케팅 성공사례 / 하이트진로 SWOT분석 / 하이트진로 위한 새로운 전략제언

소개글

하이트진로 기업전략과 마케팅 성공사례 / 하이트진로 SWOT분석 / 하이트진로 위한 새로운 전략제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 하이트진로 기업개요

2. 하이트진로 기업성장과정

3. 기업현황분석 (시장점유율과 기업상황)

4. 하이트진로 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

5. 하이트진로 전략 성공사례
(1) 테라의 성공
(2) 진로 이즈백의 성공

6. 하이트진로의 기업전략 사례
(1) 광고 및 홍보전략
(2) MZ세대 겨냥 판촉활동
(3) 유통전략
(4) 인적자원관리 전략
(5) 영업전략
(6) 고객소통전략

7. 하이트진로를 위한 새로운 전략제언

본문내용

판촉을 지원하였다. 더불어 효율적인 의사소통 시스템을 구축하기 위하여 PRM 시스템을 사용하였는데 이는 유통업체에게 소주잔, 맥주잔, 플라스틱 등을 공급하여 유흥 음식에서 자사 주류의 판매비율을 높이고 충분한 이윤을 보장하는 등 효율적인 의사 소통 시스템을 통한 사업상 동반자적 관계를 유지하는 전략을 사용하는 등 다양한 시스템을 통하여 원활한 유통 과정이 이루어지며, 관리가 될 수 있도록 노력을 기울이고 있다.
(4) 인적자원관리 전략
하이트진로는 \"세계 모든 이들과 늘 함께하며, 삶의 즐거움과 희망을 나눈다.\"라는 경영이념 하에 고객 · 사회 헌신, 창조적 혁신, 정통 · 대표성 계승, 신뢰와 겸손, 소통과 화합을 핵심가치로 내세우고 있으며,직원의 발전을 이루고 삶의 질을 높일 수 있도록 다양한 방법으로 지원하고 있다. 단기 또는 중기적인 교육을 통해 자기 개발 및 경영목표 달성을 위한 역량 개발로 인재를 육성하며 연구 과제와 관련한 장비, 전산, 자료 관리 등의 연구 업무에 효과적인 지원을 통해 연구 경쟁력을 향상시키고 있다. 새로운 기업 문화를 창출하거나 사내 커뮤니티 활동으로 구성원들의 화합, 소통, 일체감을 조성하거나 술을 마시며 자유롭게 회의하는 등 수평적 구조에 힘쓰거나 IT 인프라를 최적의 상태로 관리해 매우 효율적이고 안정적인 서비스를 제공하여 직원들이 생산성 향상과 지속 성장이 가능한 경영을 위한 도구로 사용하고 있다. 직원들을 위해 장기근속 포상으로 근속 기간별 휴가, 보너스와 함께 직원들의 더 나은 결혼생활을 위해 부부동반 해외여행을 지원하며 직원들의 여가생활을 지원하기 위해 휴양소나 콘도 등을 지원하고 부서 내 단합활동을 위해 매년 체육행사나 송년행사를 지원하고 있다. 본인 또는 가족의 결혼, 고희, 사망, 회갑 등의 경조사 발생 시 휴가 및 휴가비와 필요한 물품 등을 지원하고 있으며 직계 가족의 조사 발생 시, 상조 서비스를 제공하고 있다. 다양한 휴가 및 휴일 제도를 도입하고 직원들의 자기계발 발전을 돕기 위해 다양한 동아리, 스마트러닝, 사내 어학당이나 사이버 아카데미 등을 지원하고 있으며 상담 전문가를 고용해 고충 전문 상담 서비스를 제공하고 있다. 직원뿐 아니라 직원의 배우자도 단체상해보험에 가입을 도와주며 건강검진과 의료비를 지원하고 있으며 대학교까지 자녀의 학자금과 교육에 필요한 보조비를 지원하고 있다. 이외에도 필요한 복지에 쓸 수 있도록 복지카드를 제공하며 사내 금고를 운용하여 저축이나 저금리 대출을 실시하고 있다.
(5) 영업전략
하이트진로는 대외업무 전문성 강화를 위해 홍보, 정책, 사회공헌 등 대외업무 부서를 하나로
묶어 대외협력실을 신설하였다.
그리고 글로벌 사업 강화를 위해 수출전담 계열사의 증폭전이를 지원하였으며 현장중심의 2차 영업조직을 확대함으로써 유통경로의 경쟁력을 강화하고, 영업조직 안정화를 위해 영업지원 부서를 확대 개편했다
(6) 고객소통전략
1) 나에게 맞는 맥주는 어떤 걸까?
하이트진로의 홈페이지에는 고객들의 입맛과 성향에 맞는 맥주들을 종류별로 소개하고 있다. 고객들이 이 서비스를 통하여 자신의 취향에 맞는 맥주를 찾게 되면 그 맥주에 대한 선호도가 증가할 것이고, 전통적인 역사를 지닌 맥주회사의 추천이므로 신뢰도를 가지고 맥주를 즐길 수 있게 된다. 종류는 목으로 마셔라 원샷엔 하이트 - hite, 깊은 맛의 클라이맥스 - Max, 국내 유일의 드라이 맥주 - 드라이 d, 정통 프리미엄 에일 - 퀸즈에일, 색다른 블랙의 세계를 경험하라 - 스타우트, 프리미엄 라이트 맥주 - S, 달달하게 망고한잔, 하이트 망고링고 등이 있다.
2) 나에게 맞는 소주는 어떤 걸까?
맥주 뿐만 아니라 하이트진로의 홈페이지에는 고객들의 취향 분석을 통해 소주를 추천해주는 서비스도 진행하고 있다. 종류는 대나무 숯 정제로 끝 맛이 깔끔한 - 참이슬 후레쉬, 소주 본연의 맛을 살린 소주다운 소주 - 참이슬 클래식, 목통 10년 숙성 순쌀원액 100% 프리미엄 소주 일품진로, 소주의 정통 - 진로골드, 소비자의 선택 - 하이트소주, 참이슬 16.9가 있다.
7. 하이트진로를 위한 새로운 전략제언
현재 하이트는 알콜맥주 제품들에 주력하고 있다. 그러나 알콜맥주를 먹을 수 없는 상황인 사람들을 서브 타겟으로하여 무알콜맥주 시장을 공략할 수도 있다.
최근 스페인과 독일에서는 무알콜맥주에 대한 인기가 크게 증가하고 있으며, 특히 노년층과 여성 소비자들이 무알콜 맥주를 선호한다고 한다. 일본도 무알콜 맥주 시장이 큰 시장 중 하나이다. 무알콜맥주의 소비층으로는 임산부나 모유수유를 하는 여성, 건강상의 이유로 금주를 해야 하는 사람들, 술자리에 나갔지만 차를 가져오거나, 술을 잘 하지 못하지만 분위기를 내고 싶은 사람들이 있을 수 있다. 업계전문가는 장기적으로 볼 때, 무알콜 시장이 매우 전망 있는 시장이라고 말한다. 알코올 섭취를 안하는 무슬림 국가들과 건강을 생각하는 소비자들에게 어필할 수도 있기 때문이다. 경쟁이 치열한 알콜맥주 시장에 비해 무알콜시장은 상대적으로 경쟁이 덜 하다고 할 수 있다. 국내 무알콜 맥주 시장은 아직 태동 단계이며, 국내 제품으로는 \'하이트제로0.00\'이 유일하며, 미국 밀러 맥스 라이트, 산미구엘, 독일 웨팅어 프라이, 에딩거 프라이, 비트버거크롬 등이 경쟁하고 있다. \'하이트제로0.00\'은 2012년 11월에 출시되었지만 이를 알지 못하는 소비자들도 많다. 그렇기 때문에 하이트는 적극적인 홍보 활동을 통해 \'하이트제로0.00\'를 알릴 필요가 있다. 또한, 이에 선행되야 하는 것이 맛의 개선이다. 무알콜 맥주를 찾는 소비자들을 \'하이트제로0.00\'을 구매하도록 만드는 것이다. 지금 판매되고 있는 \'하이트제로0.00\'을 맛본 소비자들의 평을 보면 ‘맛이 없다’, ‘밍밍하다’, ‘싱겁다’는 평이 지배적이다. 알콜 맥주의 톡쏘는 맛과 시원함과는 다소 거리가 있다는 것이다. 주 타겟이 맥주를 먹고 싶지만 여건상 불가능한 소비자들로 하는 만큼, 무알콜맥주라 하더라도 맥주와 유사한 맛과 시원함을 구현해내는 것이 중요하다. 이를 위해, 무알콜 맥주를 개발하는 회사들은 맥주의 맛을 유지시키는 것에 집중하고 있다.

키워드

하이트진로 마케팅,   하이트진로,   오비맥주,   하이트,   진로,   테라,   진로이즈백,   하이트진로 swot,   참이슬,   하이트맥주,   맥주,   있다,   전략,   시장