[참이슬 마케팅사례] 참이슬 제품소개과 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 참이슬 향후방향제언

소개글

[참이슬 마케팅사례] 참이슬 제품소개과 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 참이슬 향후방향제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 하이트진로 기업소개
(1) 기업개요
(2) 경영철학
(3) 제품 변천사
(4) 참이슬 제품소개

2. 참이슬 시장환경분석

3. 참이슬 SWOT분석

4. 참이슬 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

5. 참이슬 마케팅믹스 4P전략

6. 참이슬의 다양한 마케팅전략
(1) 광고마케팅
(2) 이미지 마케팅
(3) 타겟마케팅
1) 20-30세대
2) 대학생타겟
3) 여성타겟

7. 참이슬 향후방향제언

본문내용

일브랜드가 사람들 인식에 오래 남는다면 향후 Fresh도 충성도 높은 고객을 다수 보유할 수 있을 것이다.
마지막으로 대나무 숯 과제조공정의 우수성을 홍보하는 방식이다. 경쟁기업의 인공적인 제조방식과 대비하여 자사제품의 높은 기술력과 소비자에게 더 좋은 이미지로 다가갈 수 있다는 것은 자사제품의 우수성을 부여하는 데 큰 도움이 된다.
5. 참이슬 마케팅믹스 4P전략
Place
편의점, 대형마트, 할인점 등 평소 우리가 쉽게 살 수 있는 곳에서 판다.
온라인으로도 살 수 있어 편리하다.
Price
맥주보다 저렴하며 할인점에서 450원 정도 싸게 팔고 있다.
Product
pet, bottle, pack 등 다양한 사이즈로 출시되어 장소에 따라 마시기 편하게 출시되어 있다.
Promotion
새로운 제품 출시, 홈페이지, 이벤트를 통한 광고.
대나무 활성 숯 정제공정으로 불순물 제거→깨끗한 이미지로 차별화하여
소비자의 긍정적 관심 유도.
6. 참이슬의 다양한 마케팅전략
(1) 광고마케팅
참 이슬 세대의 대표격인 대학생들과 젊은 직장인들을 신문,잡지 등의 광고에 등장시켜 자연스럽고 순수한 모습을 소비자들에게 보여 주는 것이다. 경쟁사인 green소주가 엄청난 돈을 들여 유명 탤런트 김혜수를 모델로 등장시켜 젊은 층을 겨냥하는 광고를 하고 있는데, 이 광고보다는 오히려 순수 아마추어 모델들 ‘참이슬세대의 광고가 소비자들의 마음에 더 다가갈 것이라고 생각된다.
(2) 이미지 마케팅
2000년대 초부터 ‘대나무숯으로 2번여과하여 깨끗한 소주’ 라는 슬로건을 내세웠고 지금은 이러한 내용을 볼 수 없지만 이러한 깨끗함을 여전히 강조하고 있다. 이러한 예로 참이슬fresh의 광고모델은 순수하고 깨끗한 이미지를 갖고 있고 ‘이슬만 먹고산다! , ’깨끗한 참이슬 한잔 어때요? 라고 말을 함으로써 여전히 깨끗함을 강조하고 있다.
(3) 타겟마케팅
1) 20-30세대
다음 세대를 이끌어갈 현재 20-30대의 대학생과 젊은 직장인들을 참 이슬 세대로 지칭하여 신조어를 탄생시킨다. 현재의 경제적. 사회적 어려움을 극복하고 21C를 이끌어갈 이들에게 참 이슬의 맑고 깨끗한 이미지를 부여하여 사회 구성원의 한 세대로 참 이슬 세대를 만드는 것이다.
이러한 참 이슬 세대는 변화해 가는 소주시장의 주 소비층으로서 신조어를 통하여 소속감과 동질감을 느낄 수 있을 것이다.
엄청난 제품 이미지의 광고효과와 소주세대 교체의 기반을 잡는 역할을 할 것이라 고 예상한다.
2) 대학생타겟
참 이슬은 젊은이들이 가장 선호하는 소주이다.
이들에게는 참 이슬의 깔끔한 맛도 중요했지만 맑고 깨끗한 이미지가 더 강하게 작용한 것이다. 이들을 위하여 각 대학의 O.T, M.T를 비롯하여 축제기간 등에 저렴한 가격으로 공급해야 된다고 생각한다. 소주를 처음 접하게 되는 시기가 대학교 1학년 때이므로 이들이 자연스럽게 참 이슬을 마시고 그 맛에 길들여진다면 향후 이들이 40년 이상 참 이슬 애호가가 될 것이라고 판단된다.
3) 여성타겟
7,80년대에 비해 직장 여성인과 여대생이 늘어나고 사회의 변화에 따라 여성들과 가까운 관계에 놓이게 되었다. 그러므로 여성 소비자층은 남성 소비자층 못지 않는 중요한 공략대상이다.
여성소비자는 남성 소비자들에 비해 무엇보다도 소주의 순함 정도를 중요시 여긴다. 그리고 여성 소비자는 소주에 대한 정보가 남성 소비자들에 비해 적은 편이므로 한 제품에 대해 강한 인상을 심어준다면 남성 소비자보다 확보하기 쉬운 소비자층이라 할 수 있다.
참 이슬의 특징인 저도수와 순함을 강조하여 여성 소비자층을 확보할 수 있다면 참 이슬의 m/s 상승에 큰 영향을 미칠 것이다.
또한, 여성들이 레몬소주나 체리소주와 같은 과일소주(맛이 있는 저도수)를 즐겨 찾으므로, 지금 나와 있는 판매용 과일소주-現 성공제품이라 볼 수 없다-와는 다른 시장성 있는 다양한 소주를참 이슬과 접목시켜 개발해야 하겠다.
(4) 스포츠마케팅
참 이슬 세대가 가장 많이 찾는 곳 중에 하나가, 운동경기장이라면, [주] 진로는 프로화 되어있는 야구, 축구, 농구 등의 프로팀들과 제휴하여 팬 서비스의 일환으로 참 이슬을 홍보하는 전략이다.
대표적인 예로서 프로야구단의 L.G TWINS의 경우 서울에서 관중동원력이 가장 많은 팀으로 오히려 경쟁사인 [주]두산의 두산 BEARS보다 높은 인기를 누리고 있다. 두산 BEARS팬들이 자사 제품인 green을 애호하듯이 [주]진로가 L.G TWINS와 제휴하여 L.G팬들에게참이슬‘을 홍보, 공략한다면 서울의 라이벌 관계에 있는 두 팀의 여건상 [주]진로는 자연스럽게 L.G팬들을 흡수할 수 있을 것이라 예상한다.
7. 참이슬 향후방향제언
(1) 저도주 시장에 대한 대응책 마련 시급
최근 저도주 시장이 급성장하는 가운데 여러 회사들이 저도주를 시장에 내놓았다. 이에 진로사도 참이슬 후레쉬에 이어 즐겨찾기를 출시했지만 즐겨찾기가 시장에서 외면을 당하면서 저도주 시장에서 뒤처지는 것이 아닌가에 대한 우려가 커지고 있다. 이에 대한 대책마련이 시급하다. 대책의 예로는 참이슬의 강력한 브랜드 파워를 등에 업고, 참이슬의 라인 확장을 통해 저도주 시장을 공략하는 방법 등이 있다. 하지만 이 때 cannibalization을 조심해야 할 것이다.
(2) 지방소주시장 개척방법
우리나라는 특색이 강한 지방소주들이 많이 있어 각각 지방의 소주회사들이 일정부분 점유율을 차지하고 있다. 참이슬이 국내 시장점유율 1위를 달리고 있지만, 지방별로 따져보았을 때 각 지방 소주들에게 점유율이 밀리는 지역들이 상당히 많다. 따라서 수도권뿐만 아니라 지방에서도 지방소주들과의 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 요소들을 강화하여 지방소주시장을 개척할 수 있는 방법들을 고민해보아야 하겠다.
(3) 처음처럼에 대한 대응책
처음처럼이 롯데주류로 인수되고 난 2008년 이후, 매년 꾸준히 그 점유율을 높여가며 참이슬을 위협하고 있다. 아직까지는 참이슬 점유율의 1/4에도 미치지 못할 만큼 그 영향력이 작기는 하지만 그 상승세가 무섭다. 롯데라는 유통업계의 대기업이 경쟁에 뛰어든 만큼 이 경쟁업체를 위한 여러 가지 대응책들이 필요하다.

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