HITE 하이트 (하이트진로) 기업분석과 마케팅 SWOT,STP,4P전략 분석및 기업선정배경, 하이트 새로운 마케팅전략 제안 레포트

소개글

HITE 하이트 (하이트진로) 기업분석과 마케팅 SWOT,STP,4P전략 분석및 기업선정배경, 하이트 새로운 마케팅전략 제안 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 하이트진로 기업소개
(1) 하이트진로 기업개요
(2) 하이트 기업선정배경
(3) 하이트 SWOT 분석
1) Strength (강점)
2) Weakness (약점)
3) Opportunity (기회)
4) Threat (위협)

2. 맥주시장분석과 하이트의 현위치
(1) 한국맥주시장 시장점유율 현황
(2) 수입맥주시장 시장점유율 현황
(3) 하이트 BCG 매트릭스 분석
1) HITE의 현재 위치
2) DOG 위치에서의 전략

3. 하이트 STP 분석
(1) 시장세분화 (Segment)
(2) 표적시장 선정 (Targeting)
(3) 포지셔닝 (Positioning)

4. 하이트 마케팅믹스 4P 전략
(1) 하이트진로의 신제품 개발
(2) 뉴 하이트의 마케팅믹스 4P전략분석
1) 제품전략 (product)
2) 가격전략 (price)
3) 유통전략 (place)
4) 촉진전략 (promotion)

5. 하이트 새로운 마케팅전략 제안
(1) SNS 마케팅전략 제안
(2) 브랜드이미지 개선전략

6. 결론 및 나의의견

본문내용

였으며 알코올 도수도 4.3%로 조정했다. 그리고 청량감을 구현을 위해 빙점여과공법(Ice Point FiltrationSystem)도 적용했으며 전 공정의 온도를 0도 이하로 유지시켜 최적의 상태에서 맥주의 불순물과 잡미를 제거했다는 것이 회사 측의 설명이다. 하이트진로는 '뉴 하이트'의 BI(Brand Identity)와 상표디자인도 교체했다. 브랜드 로고는 국내 최초 맥주회사의 역사성과 정통성을 강조한 서체로 바꿨으며 상표는 맥주 제조공정과 제품 특징을 도식화한 인포그래픽 형식으로 디자인했다.
2) 가격전략 (price)
Hite는 레귤러 맥주보다는 고급의 이미지 전략, 즉 프리미엄 전략을 써서 약 20%정도 비싸게 책정하고 있으며,게다가 천연수라는 깨끗한 원료의 사용으로 추가적인 편익을 제공하고 있다. 그리고 비교적 가격이 비싼 드라이 맥주에 대한 저항감을 고려하여 약 7.3% 정도의 저가를 형성하고 있었고, 제품을 전면 리뉴얼하면서 가격은 종전 그대로를 유지하고 있다 . 하이트의 출고가격은 1병(500mL)에 1079.62원으로 동일 규격의 카스(1081.99원)보다 2.37원 싸다.
3) 유통전략 (place)
유통 채널의 취약한 점을 해결하는 것이 제품의 운명을 결정하는 핵심요소로 파악되어서 1차 거래선 유통채널을 확장하기 위하여 R./S를 투입하였고, 2차 거래선(소매점 위주)의 Merchandising을 위한 M/L지원을 실시하였으며, CVS체인을 1차 Target으로 삼았다. 그리고 전 체인본부의 구매 실권자에 대한 Hi-Touch력을 제고하는데 노력하였다. Cannibalization 현상을 최소화하기 위하여 가정용으로 조선맥주의 M/S가 매우 열악함을 고려하여 유흥용 출고를 지양하고 철저하게 가정용 중심으로 전환하였으며, 특히 M/S가 5%밖에 안되는 서울 등 수도권 지역에 밀착하는 전략을 세웠었다.
또한 최근 하이트진로는 통합영업망을 구축하고 운영하는 과정에서 결재시간을 18시간에서 3시간대로 줄이는 등 속도경영을 본격화하고 있다. 경영진의 현장경영도 보폭을 넓히고 있다. 하이트진로는 얼마전 소주와 맥주 영업조직이 통합한 데 이어 최근엔 11개이던 지역별 영업본부를 서울, 경기, 영남, 호남, 충청ㆍ강원 등 5개로 재편했다. 음식점 영업을 담당하는 특판조직 인력도 20%나 늘려 현장 마케팅도 강
화하고 나섰다. 하이트진로는 광고 마케팅과 서브 맥주 브랜드도 총동원령을 내렸다.
4) 촉진전략 (promotion)
촉진전략에는 광고, 홍보, 판촉, 인적판매 등 다양하지만 여기서는 광고 분야에서의 촉진전략에 대해 알아보겠다. 하이트 진로는 최근 영화 '역린'으로 돌아온 배우 현빈을 모델로 낙점, 이미 경쟁업체들보다 한 발 앞서 광고를 시작했다 광고에서 하이트의 80년 역사와 정통성을 한눈에 표현한 인포그래픽을 수많은 동료들과 함께 거대한 아트윌로 제작해가는 장면을 연출하고 직접 목통을 굴리고 대형 온도계를 나르며 라벨을 표현할 재료들을 옮기고, 활자하나하나를 붙이며 라벨을 완성해간다. 새로운 라벨이 완성되는 순간 노력한 동료 모두와 함께 시원한 하이트를 마시며 자축하는 것이 CF의 내용이다.
5. 하이트 새로운 마케팅전략 제안
(1) SNS 마케팅전략 제안
다음의 전략은 SNS 사연이벤트이다. 이는 페이스북과 연계해 하이트진로가 아닌 뉴하이트만의 페이지를 개설해 직장인들이 공감할 만한 사진과 글들을 주기적으로 게시한다. 또한 이러한 방법으로 활성화 된 페이지를 통해 사연을 모집하고 직장인들의 공감을 이끌어낼 주제로 이벤트와 경품을 통해 참여도를 이끌어낸다. 또한 이와 더불어 자사의 이미지가 직장인들에게 공감하는 친근한 이미지로 다가 설 수 있게 해주며 현재 스마트폰의 대중화로 소비자들의 브랜드 접촉 빈도는 크게 올라 갈 것이며 쌍방향 커뮤니케이션이 가능해진다. 또한 온라인을 이용한 마케팅은 자사의 새로운 이미지를 형성하는데 큰 파급력을 가지고 도움이 될 것이다.
(2) 브랜드이미지 개선전략
공감대 형성과 올드한 브랜드 이미지를 타파하기 위하여 “깨끗하게 잊어라”라는 슬로건을 바탕으로 직장인들이 공감할 수 있는 TV광고와 SNS를 활용해 직장인들의 사연을 받고 이를 추첨하여 뽑힌 사연자에게는 사은품과 함께 HITE를 제공함으로써 자연스럽게 바이럴마케팅을 진행하려고 한다. 또한 소매점과 대형마트에서 맥주를 사먹는 추세에 따라 월드컵시즌에 맞추어 뉴하이트 팩과 뉴하이트 전용 맥주잔의 제공을 통하여 판매를 증진하고자 하였다. 이러한 직장인의 애환을 담은 광고와 공감대를 자극하는 소비자 참여 프로모션들은 소비자와 HITE의 접촉점을 늘려 커뮤니케이션을 원활하게 만들 것이다. 이러한 소비자와의 소통을 통해서 HITE가 ‘뉴하이트’를 출시함으로써 얻고자 했던 시장점유율 증가 및 1위 탈환, 수익의 증가, 소비자의 인식 개선을 얻을 수 있다
6. 결론 및 나의의견
국내주류시장의 동향과 해외주류시장의 현지화 및 경쟁력을 갖추기 위해 진로가 추구하고 있는 경영방식과 전략에 대해 세부적으로 알 수 있는 계기가 되었습니다. 유통 및 수익성을 높이기 위해 진로가 추세했던 고급 프리미엄 제품 및 이미지를 상식시키기 위한 판촉행사, 그리고 제품의 차별화를 추구했던 전략들이 전반적으로 큰 성공요인으로 작용했다고 생각합니다. 하지만 현재 국내 저도주시장에서 무학에게 시장을 빼앗기고 있고 있으며 엔저현상으로 잠재적으로 경쟁력이 잠식 될 위험이 있다고 생각합니다. 진로가 프리미엄 제품을 추구하고 있으나 소비자의 가격 민감도가 어느 정도 미치는 것인가를 구체적으로 알고 가격 민감도를 낮추는 전략이 필요합니다.
평소 소주를 즐겨 마시는 편으로 특히 진로의 참이슬을 좋아하는데, 관심 있는 기업의 제품을 조사하게 되어 굉장히 흥미로웠다. 진로가 주류시장에서 현재 1위를 달리고 있지만 영원한 1위는 없듯이 진로가 지금 취약한 점이 무엇인지 잘 분석하고 보완해야 할 것 같다. 또 나 같은 여성들의 음주소비현황이 점점 높아지고 있는 실정이기에 여성들을 타깃으로 하는 마케팅 전략도 많이 펼치고, 전 세계적으로 진로의 소주를 많이 알려서 기업이 더욱 승승장구할 수 있는 발판이 되었으면 좋겠다.

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