학습한 내용 중에 실제 영업 현장에서 적용되기 어렵다고 느낀 주제를 골라 사례와 이유, 한계점 등을 자유롭게 서술하시오 (인적판매와 영업관리)

소개글

학습한 내용 중에 실제 영업 현장에서 적용되기 어렵다고 느낀 주제를 골라 사례와 이유, 한계점 등을 자유롭게 서술하시오 (인적판매와 영업관리)에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

큰 효과를 얻기 위해 예산을 할당하는 방법에 대한 전략적 결정을 내릴 수 있어야 한다.
마케팅 캠페인의 효과를 측정하는 것은 어려울 수 있다. 어떤 마케팅 활동이 가장 많은 매출을 견인하고 있는지 파악하고 마케팅 노력의 ROI(투자 수익)를 측정하는 것은 어려울 수 있다.
마케팅은 새로운 기술과 채널이 항상 등장하는 빠르게 진화하는 분야이다.
마케팅 실무자는 이러한 변화를 따라가고 그에 따라 전략을 조정할 수 있어야 한다.
전반적으로 마케팅 실무자는 영업 분야에서 성공하기 위해서는 창의적이고 전략적이며 적응력이 있어야 한다.
이들은 대상 고객을 이해하고, 효과적인 메시지를 작성하며, 경쟁업체와 제품을 차별화하고, 제한된 예산 내에서 작업하고, 효율성을 측정하고, 기술 변화에 대응할 수 있어야 한다.

키워드

인적판매,   영업관리,   영업직