목차
1. 서론
2. 본론
1) 협상상황 분석과 협상전략 수립
2) 정보교환
3) 본협상(가격협상)
4) 마무리 협상전략
3. 결론
4. 참고자료 및 출처
2. 본론
1) 협상상황 분석과 협상전략 수립
2) 정보교환
3) 본협상(가격협상)
4) 마무리 협상전략
3. 결론
4. 참고자료 및 출처
본문내용
수 있는지 확인해야 합니다. 이후에는 합의 조건을 준수하고 이행하는 것이 필요합니다.
마무리 협상 전략은 이전 단계의 협상을 종결시키는 중요한 단계입니다. 이러한 전략들을 적용하여 상호이해, 상호협력 및 문제 해결을 통해 성공적인 협상 결과를 이끌어 내는 것이 중요합니다.
3. 결론
리더십은 협상 전략에서 매우 중요한 역할을 수행한다. 리더는 협상에 참여하는 다른 팀 멤버를 지도하고 조율함으로써 협상의 성공에 영향을 미친다. 좋은 리더십은 상호 협조와 상호 이해를 촉진하며, 이를 통해 협상 결과를 더욱 효과적으로 이룰 수 있게 돕는다. 리더는 협상 전략을 수립하고 실행하는데 있어서도 중요한 역할을 수행한다. 그들은 자신의 팀의 목표와 이해관계자의 요구사항을 이해하며, 완벽한 전략을 개발하고 이를 효과적으로 전달하는 역할을 한다. 따라서, 협상에서 좋은 결과를 이끌어내기 위해서는 리더십이 중요한 역할을 수행하며 협상 전략을 잘 구사할 수 있어야 한다.
참고 자료
최중락, 재미있는 경영학 워크북, 상경사, 2018년
최수형, 경영학의 이해, 경영과미래, 2010년
남학현, 세상의 모든 협상이 쉬워지는 협상의 공식, 고려원북스, 2016년
제임스 보그, 이수현 옮김, 설득력: 간결하고 강력하게 말하는 대화의 힘, 비즈니스맵, 2009년
리처드 셸, 박헌준 옮김, 세상을 내 편으로 만드는 협상의 전략, 김영사, 2006년
허영도, 한국인의 협상 전략과 전술에 관한 연구, 기업경영연구, vol.21, no.6, 통권 58호 pp. 205-227, 2014년
민형종 외, 정부계약협상자의 협상전략과 협상성과의 관계, 경영경제연구, 제33권 제1호, pp. 3-38, 2010년
최철규 외, 협상 3.0시대: 중요한 것은 내가 원하는 ‘가치’다, 동아일보사, Risk & Opportunity in 2012 DBR 2012년 3월 100호, 2012년
언론중재위원회, 조정과 협상전략, 조정을 위한 설득과 수사의 자료, vol. 10 월차보고서 6월호,
민형종, 송계충. (2010). 정부계약협상자의 협상전략과 협상성과의 관계. .
Alaric Linen, Level Up Your Negotiating Skills, Dadsalwayswrite.com, 2020
dadsalwayswrite.com/level-up-your-negotiating-skills-by-asking-yourself-these-2-questions/
마무리 협상 전략은 이전 단계의 협상을 종결시키는 중요한 단계입니다. 이러한 전략들을 적용하여 상호이해, 상호협력 및 문제 해결을 통해 성공적인 협상 결과를 이끌어 내는 것이 중요합니다.
3. 결론
리더십은 협상 전략에서 매우 중요한 역할을 수행한다. 리더는 협상에 참여하는 다른 팀 멤버를 지도하고 조율함으로써 협상의 성공에 영향을 미친다. 좋은 리더십은 상호 협조와 상호 이해를 촉진하며, 이를 통해 협상 결과를 더욱 효과적으로 이룰 수 있게 돕는다. 리더는 협상 전략을 수립하고 실행하는데 있어서도 중요한 역할을 수행한다. 그들은 자신의 팀의 목표와 이해관계자의 요구사항을 이해하며, 완벽한 전략을 개발하고 이를 효과적으로 전달하는 역할을 한다. 따라서, 협상에서 좋은 결과를 이끌어내기 위해서는 리더십이 중요한 역할을 수행하며 협상 전략을 잘 구사할 수 있어야 한다.
참고 자료
최중락, 재미있는 경영학 워크북, 상경사, 2018년
최수형, 경영학의 이해, 경영과미래, 2010년
남학현, 세상의 모든 협상이 쉬워지는 협상의 공식, 고려원북스, 2016년
제임스 보그, 이수현 옮김, 설득력: 간결하고 강력하게 말하는 대화의 힘, 비즈니스맵, 2009년
리처드 셸, 박헌준 옮김, 세상을 내 편으로 만드는 협상의 전략, 김영사, 2006년
허영도, 한국인의 협상 전략과 전술에 관한 연구, 기업경영연구, vol.21, no.6, 통권 58호 pp. 205-227, 2014년
민형종 외, 정부계약협상자의 협상전략과 협상성과의 관계, 경영경제연구, 제33권 제1호, pp. 3-38, 2010년
최철규 외, 협상 3.0시대: 중요한 것은 내가 원하는 ‘가치’다, 동아일보사, Risk & Opportunity in 2012 DBR 2012년 3월 100호, 2012년
언론중재위원회, 조정과 협상전략, 조정을 위한 설득과 수사의 자료, vol. 10 월차보고서 6월호,
민형종, 송계충. (2010). 정부계약협상자의 협상전략과 협상성과의 관계. .
Alaric Linen, Level Up Your Negotiating Skills, Dadsalwayswrite.com, 2020
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