설득의 심리학 독후감,서평 (설득의 심리학 책개요 및 내용요약 / 설득의 심리학 가장 공감되었던 내용과 나의생각)

소개글

설득의 심리학 독후감,서평 (설득의 심리학 책개요 및 내용요약 / 설득의 심리학 가장 공감되었던 내용과 나의생각)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 설득의 심리학 책개요

2. 설득의 6가지법칙 내용요약
(1) 상호성의 원칙
(2) 일관성의 원칙
(3) 사회적증거의 원칙
(4) 호감의 법칙
(5) 권위의 법칙
(6) 희귀성의 법칙

3. 설득의 6가지 법칙 중 가장 공감이 갔던 법칙 소개와 나의생각

4. 독후감

본문내용

보이고 눈은 마음의 창이라는 말이 있다. 사람과 사람이 눈을 마주하고 대화를 하는 이상 절대 마음은 속일 수 없다. 서로의 이익을 위하여 적절하게 동의하는 척, 호감을 교환하는 척 할 수 있지만 그 사이에 서로 얻을 것이 없어진다면 그 관계도 끝이 날 것이다. 그러나 ‘심상’이 밝은 사람은 자연스럽게 사람을 끌어당긴다. 밝은 곳에 좋은 기운이 몰리듯이 주변에 좋은 사람들이 항상 많을 것이다. 마음가짐을 바꾸면 인상도 바뀌고 내 안에 기운이 밝기 때문에 주변 환경도 밝은 에너지로 가득 찰 것이다. 마음을 바꾸는 것이 가장 쉬울 것 같으면서도 마음이란 게 머리로 이렇게 저렇게 조절하기도 쉽지 않은 것이기 때문에 어려울 수도 있지만 태어나서 죽을 때까지 사회 속에서 살아가야 하는 인간인 이상 이왕이면 손익을 따져가며 맺는 관계가 아닌 진심으로 소통하는 관계가 더 좋지 않을까!
그래서 ‘호감의 법칙’을 제일 선호하지만 ‘호감의 법칙을 이용한 판매전략’, ‘호감의 법칙에 대한하는 자기 방어전략’ 은 아니다. ‘호감’은 진심에서 나오는 그것이 되어야지 이용하거나 전략이 되는 것에는 나는 반대한다.
4. 독후감
책을 읽으면서 마케팅의 일환으로 이용된 사회적 증거의 법칙에 휘둘리는 것이 조금 억울하게 느껴지기도 했다. 하지만 다수의 사람들이 하는 결정을 따르는 것을 꼭 억울하게만 생각할 필요는 없을 듯하다. 시간의 흐름이 예와 달리 매우 빠른 현대사회를 살아가고 있는 우리는 모든 일을 심사숙고하여 결정할 수 있는 시간과 여유가 없다. 따라서 합리적인 다수의 결정을 믿고 따르는 것도 좋은 선택 중 하나다. 대부분의 경우, 많은 사람들이 그 선택을 함으로써 해당 선택지는 이미 검증이 된 것으로 보아도 무방하기 때문이다.
하지만 예외가 있다. 38명의 목격자가 있음에도 불구하고 35분 동안 아무도 신고하지 않아서 막지 못한 20대 여성의 죽음‘제노비스 살인사건’에 나타나 있는 사회적 증거의 법칙은 다수의 결정을 믿고 따르는 것의 위험성을 알리고 있다. 목격자들은 ‘내가 아니라도 누군가 도와주겠지’혹은 ‘위험한 상황이 아니니까 아무도 신고하지 않은거겠지’라는 생각에서 침묵으로 일관했다. 살 수 있는 기회가 있었음에도 불구하고 ‘사회적 증거의 법칙’에 짓눌려 죽음을 맞이한 제노비스. 제2, 제3의 제노비스가 탄생하는 것을 막기 위해서라도 가끔은 다수의 선택을 따르는 것이 아닌 자주적이고 용감한 선택을 할 필요가 있다고 느꼈다.

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