농심 기업전략 성공사례 분석과 SWOT분석 / 농심 성공요인분석과 농심을 위한 향후전략수립

소개글

농심 기업전략 성공사례 분석과 SWOT분석 / 농심 성공요인분석과 농심을 위한 향후전략수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 농심 기업소개

2. 농심의 기업성공요인

3. 농심 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 농심 기업전략 성공사례 분석
(1) 국내시장 판매전략
(2) 사회공헌활동
(3) 중국진출전략
(4) 마케팅전략

5. 농심을 위한 향후전략수립

본문내용

용하여, 원가 절감의 효과를 얻어낼 수 있었다
- 가격전략
High quality & High price (고품질, 고가전략)
약 6천만명에 달하는 중국의 중ㆍ상류층을 대상으로 고가전략을 취하고 있다.
- 촉진전략
농심 중국법인은 투자 초기이므로 수익보다는 홍보와 촉진에 주력하고 있다.
- 유통전략
중국은 땅덩어리가 넓고 물류 시스템 체계가 아직 확고히 구축되지 않았기
때문에 물류비용이 유통에 상당한 영향을 미친다. 그래서 농심은 지역적
Coverage 전략을 사용하고 있다. 법인과 생산공장을 중국의 주요 도시 중심으로 건설하고, 주요 도시의 시내에서는 대형 유통업체 위주로 적극적인 공략을 펼치고 있으며 시외에서는 대리점 중심으로 유통 통제를 하고 있다. 법인이 물류비를 감당할 수 없는 먼 지역은 보따리 장사들의 그레이 마케팅을 암묵적으로 용인함으로써 간접적 홍보 효과를 얻고 있다.
(4) 마케팅전략
농심의 제품 마케팅은 국내 생산되는 면, 스낵, 라이스 제품 및 냉동식품을 대상으로 하고 있으며, 고객이 원하는 양질의 제품을 합리적인 가격에 고급함으로써 지속적인 매출 및 이익증대 실현에 최선을 다하고 있다.
과거 10여년 동안 경영환경은 극심한 변화의 연속이었다. 국제화, 개방화의 급속한 진전 속에서 IMF 외환위기로 대기업의 구조조정, 평생직장 개념의 붕괴, 실업인구 급증 등 내수소비 위축요인이 극대화되었다.
한편 인터넷 보급의 확대와 디지털문화의 확산, 소득 양극화 현상의 심화로 인해 고객층의 니즈가 점점 더 다양해지고 까다로워지면서 기업의 사업환경도 더욱 어려워지고 있로 츄실이다. 이러한 어려움을 극복하고 지속성장을 이루기 위해 농심은 신개념 면류 개발 노려의 일환으로 1998년 냉동면 사업이 진출한 바 있으며, 업소용에 편중돼 있던 냉동면의 가정용 수요 창줄에 앞장서 냉동면 매출액 200억원을 바라볼 수 있을 만큼 괄목할 만한 성장을 이루어왓다.
고객의 니즈가 점점 더 개별화되고 세분화되는 흐름 속에서 ‘기본에 충실한다’, ‘좋은 원료로 맛있게“ 라는 철학에 따라 2001년 제대로 된 소고기 장국 맛을 구현한 프리미엄급 빅브랜드인 ’무파마탕면‘을 탄생시켰다. 무, 파, 마늘 등 천연소재를 대폭 적용한 이 라면은 800원 이상 봉지면 중 유일하게 라면 브랜드 순위 상위에 랭크 되었다. 또한 2004년에는 MSG와 동물성 소재가 전혀 첨가되지 않은 라면인 ’채식주의‘를 출시해 식품의 안전성, 건강 기능성을 추구하는 웰빙 마케팅을 LT도하여 소비자들로부터 꾸준한 관심을 끌고 있다.
스낵부문에서는 우리 소비자들에게 친숙한 쌀을 소재로 한 조청유과를 출신, 전통 지향의 차별화에 성공하며 농심의 대표 스낵으로 성장시켰다. ‘새우깡’ 또한 시대 흐름에 발맞추어 ‘매운 새우깡’, ‘쌀새우깡’ EMDD로 브랜드 확장을 꾀하면서 변함없는 인기를 이어나가고 있다.
농심의 최대 강점인 라면 제조 기술을 바탕으로 차별화에 성공한 ‘쫄병스낵’ 역시 출시이후 기대 이상의 인기를 누리며 새로운 농심 대표 스낵의 하나라 자리잡게 되었다. 2005년에 출시한 ‘자연지향땅침’은 고급화, 건강지향의 트렌드에 초점을 맞춘 마케팅 전략의 일환으로서 이 역시 웰빙 추구 소비자들을 중심으로 호응을 얻고 있다.
회사의 핵심역량인 노하우를 바탕으로 추진한 밥사업도 ‘우리 가정의 밥상을 책임진다’는 최종 목표를 향해 꾸준히 품목을 다양화하는 등 소비자들의 니즈 변화에 부응해 나가고 있다.
한편 카프리썬 등 음료상품과 덴마크햄, 네슬레 커피, 캘로그 제품, 하우스카레 등 여러 수입상품 마케팅은 우수한 품질과 세계적인 브랜드 인지도를 차별화 포인트로 부각하면서 프리미엄 선호 고객들을 주타켓으로 한 판매전략을 전개하고 있으며, 소비자 니즈와 유통채널의 변화 추세에 적극 대응하기 위해 새로운 신상품 도입 및 개발에도 노력하고 있다.
5. 농심을 위한 향후전략수립
80년대 이후부터 농심은 국내 라면업계의 1위 자리를 차지하고 있으며 경쟁기업이 그 뒤를 감히 쫓을 수 없을 만큼의 격차를 유지하고 있기도 하다. 이렇게 농심이 국내 시장에서의 경쟁력을 갖추게 된 것은 시장에서 충성도가 매우 높은 제품을 다수 보유하고 있으며 그 제품들의 인기가 식지 않고 있기 때문이다.
그러나 지난 시간 동안 농심이 쌓아올린 영광은 언제까지 계속되리라는 보장은 없다. 89년 우지파동으로 꺾일 줄 모르던 삼양라면의 기세는 현재까지도 그 회복을 완전히 이루어 내지 못한 사례를 반면교사로 삼을 필요가 있다. 농심 역시 이른바 ‘쥐머리깡 사건’으로 한동안 홍역을 앓았으나 슬기롭게 위기를 잘 극복해내었다. 그러나 앞으로 위기가 닥쳐오지 않을 가능성도 배제할 수 없으며 2011년 65%에 육박하던 농심의 시장점유율은 현재 50%대까지 어진 상태이다. 2국내 라면시장이 2조원대의 규모를 기록하긴 했으나 꾸준히 성장만을 하며 달성한 수치는 아님에 유의할 필요가 있다. 농심이 공들여 쌓아올린 금자탑이 지속적으로 국내 시장에서 유지될지는 미지수인 것이다.
소비자 구매 고려요인을 분석하며 소비자들이 라면을 구매함에 있어 ‘반복구매’를 하는 경향이 강하다고 언급했다. 단순하게 생각해보면 이미 시장 점유율이 높은 제품을 다수 보유하고 있는 농심의 강세는 앞으로도 쭉 유지될 것이라고 생각할 수 있다. 그러나 라면에 대한 소비자들이 대중적인 선호도가 감소하여 라면에 대한 전체적인 수요가 감소하고 시장이 축소된다면 이야기가 달라진다.
국내 라면시장에서 농심은 안정적인 위치를 차지하고 있다고 보아도 무방하다. 그러나 소비자들의 소비 트렌드는 급격하게 바뀐다. 라면에 대한 인기가 언제 식을지 모르는 상황에서 주요 경쟁사들의 성장을 저지하기 위한 노력에만 집중하는 것은 장기적으로 농심의 성장에 큰 도움이 되지 않을 수 있다. 또한 지속적으로 브랜드 가치를 향상시키기 위한 마케팅에 많은 노력을 기울인 오뚜기에 비해 제품 자체에 대한 마케팅에 집중한 농심의 시장에서의 위치 또한 최근 많은 변화를 겪었다. 내수시장은 글로벌시장에 비해 좁다. 그러므로 더 넓은 시장에서 더 많은 소비자를 대상으로 판매를 하는 것이 지속적인 성장에 더 큰 도움이 될 것이다.

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