기업의 스포츠 스폰서쉽

목차

Ⅰ. 서 론
1. 조사의 목적
2. 조사의 필요성

Ⅱ. 스포츠 스폰서쉽의 이론적 배경
1. 스폰서쉽의 정의
2. 스포츠 스폰서쉽의 발달사
3. 스폰서쉽의 목적 및 필요성
4. 스포츠 스폰서쉽의 분류
5. 스포츠 스폰서쉽의 구조

Ⅲ. 스폰서 기업이 스폰서쉽에서 추구하는 이익
1. 스폰서쉽을 통해 기업들이 얻을 수 있는 이익
2. 스포츠 스폰서쉽의 기여도

Ⅳ. 마케팅 커뮤니케이션 수단으로서의 스포츠 스폰서쉽
1. 기업 이미지 전략과 스포츠 스폰서쉽
2. 미디어전략으로서의 스포츠 스폰서쉽
3. 촉진 전략으로서의 스포츠 스폰서쉽
4. 관계 마케팅으로서의 스포츠 스폰서쉽

Ⅵ. 결론 및 정의
1. 기업 커뮤니케이션 전략으로의 측면
2. 기업 마케팅 전략으로서의 측면

본문내용

할 수 있다.
따라서 스포츠 이벤트를 통한 스폰서쉽은 소비자에게 타 브랜드에 비해 우선적 기업 이미지 제시에 따른 포지셔닝의 선점과 기존의 이미지를 보다 강하게 표출시켜 경쟁에서의 우월적 우위를 점할 수 있는 기회를 제공하여 직접 판매에 기여하기도 하다.
4. 관계 마케팅으로서의 스포츠 스폰서쉽
관계마케팅이란 마케팅 관리자와 고객, 중간상, 대리점, 공급자들 상호간에 경제적, 기술적, 사회적 유대를 강화하여, 장기적이며 신뢰할 수 있고 협력적인 관계를 수립함으로써 수익성 있는 거래를 형성하고 그 최종결과로서 마케팅 네트워크라는 특수한 기업 자산을 구축하는 것이다.
Ⅵ. 결론 및 정의
스폰서쉽이란 기업이 상업적 목적을 가지고 금전적으로나 조직적 서비스를 스포츠 스타나 팀, 협회 및 특정 스포츠 이벤트를 지원하는 것을 말한다.
우선 첫째, 스포츠가 갖고있는 젊음과 역동성, 대중성 그리고 스포츠 단체의 명성과 공신력을 회사 또는 제품의 이미지와 결합시켜 기업 자신의 정체성을 알림으로써, 소비자에게 보다 친근감과 호소력을 줄 수 있다는 점이다. 둘째, 기업의 사회적 기여도를 인식시켜 소비자나 지역사회와의 관계를 증진시키고자 함이다. 셋째, 실제적으로 스폰서쉽을 통한 독점적 지위를 이용한 판매촉진이 가능하다는 것이다. 즉 방송 등 언론매체들에 대한 스포츠 홍보로 간접적인 광고가 용이하며, 경기장 주위의 광고물설치, 휘장사용, 유니폼 및 독점적 물품제공과 판매로 직접적인 효과를 얻고자 하는데 있다. 넷째로 종업원들의 자긍심과 거래업체들의 환대를 얻기 위함이라는 것이다. 마지막으로는 일반 상업광고로는 규제가 따를 때, 스포츠를 활용하는 경우가 있는데 주류나 담배 등이 이에 해당된다고 할 수 있다.
이상에서 보았듯이 기업의 스포츠 스폰서쉽 마케팅 전략 연구를 문헌적 고찰과 사례를 통해 분석해 본 결과 다음과 같은 결론을 얻을 수 있었다. 스포츠 스폰서쉽 진행에 따른 기대 효과는 크게 커뮤니케이션 수단으로서 광고적인 측면과 기업 마케팅적인 면에서의 효과로 나누어 살펴 볼 수 있다.
1. 기업 커뮤니케이션 전략으로의 측면
첫째, 광고적 노출을 극대화시킬 수 있다. 즉 미디어와 결합된 스포츠 이벤트에서는 News Value로서의 다루는 기회가 많아지기 때문에 그 만큼 광고로서의 노출 효과를 높일 수 있다.
둘째, 표적 시장 및 세분화된 시장에 광고활동을 벌일 수 있다. 스포츠는 종목별로 선호계층이 다르므로 각각의 브랜드별로 대상에 맞게 적합한 광고활동을 벌 일 수 있다는 점이다.
셋째, 스포츠 스폰서쉽은 광고의 소비자 수용도가 높다. 다시 말해서 스포츠 경기 내내 또는 중계동안에 선수나 경기장 곳곳에 설치된 광고는 소비자에게 무 의식적으로 노출되므로 광고에 대한 거부감을 줄이면서 광고가 자연스럽게 소 비자에게 전달된다는 점이다.
넷째, 방송법, 언론법 등 광고에 있어 규제되는 품목 등의 광고에 적합할 수 있다. 즉, 주류나 담배는 텔레비전 광고 등의 상업광고에 제한을 받지만 스포츠에 대한 스폰서쉽 참여는 크게 제한 받지 않기 때문이다.
2. 기업 마케팅 전략으로서의 측면
첫째, PR적 요소로서 기업 이미지를 향상시킬 수 있다. 즉, 스포츠는 공공성이 강하므로 기업의 신뢰도나 인지율 향상, 브랜드 이미지 제고에 크게 효과 를 얻을 수 있다.
둘째, 경쟁우위의 전략으로 스폰서쉽을 이용할 수 있다. 다시 말하면, 마케팅 상황이 치열한 품목일수록 유력한 스포츠 이벤트에 대한 스폰서쉽은 소비 자의 주목도를 크게 높이므로, 경쟁사의추격을 따돌리거나 대등한 관계로
끌어올릴 수 있는 발판이 될 수 있다.
셋째, 스폰서쉽은 기업의 사업확대나 신규진출 등 경영전략에 활용할 수 있다. 예를 들면 LG 그룹이 브랜드를 Gold Star에서 LG로의 확대 재인식을 위해 스포츠 이벤트를 이용한 사례에서 알 수 있듯이, 스폰서쉽은 기업의 경영 전략적 측면에서 유용하다.
넷째, 스폰서쉽은 기업 내적으로 조직원들의 자긍심을 키울 수 있다는 점과 거래 업체들에 대한 환대를 얻어 더욱 유기적 관계를 형성할 수 있다.
다섯째, 세계화 수단으로서의 가능성이다. 즉, 세계 시장의 진출에 유리한 도구 로써 활용될 수 있다는 점이다. 세계 공통언어로서의 스포츠는 세계 시장 진출에 있어 문화적, 사회적, 언어적 장벽을 뛰어넘은 엄청난 효과를 발휘 하고 있다.
스포츠 스폰서쉽은 스포츠 단체와 기업의 양자간 동등한 협력관계이기 때문에 파트너가 되기 위해서는 각자 조심스런 탐색과정을 거쳐야 한다. 즉, 스포츠 단체는 스폰서를 선정하는 데 있어서 적절한 선택 기준을 가지고 있어야 하며, 기업은 참여하고자 하는 스포츠 스폰서쉽 프로그램의 참여결정 기준을 가지고 있어야 한다.
여기서 주지해야 할 사실은, 단지 스폰서쉽 하나만 가지고는 그 힘을 발휘하기에 충분치 않다는 것이다. 다른 마케팅 커뮤니케이션 도구들과 서로 보완관계에서 유기적으로 진행되어야만 소기의 목적을 달성할 수 있다는 점이다. 즉, 전통적인 광고방법이나, 현장에서의 프로모션 등등 각각의 마케팅 요소들이 결합되어 하나의 생명체처럼 움직일 때 그 힘은 더욱 크게 발휘될 수 있다.
최근에 들어 점차 나아지고 있기는 하지만, 아직도 국내 기업들은 어느 한 쪽의 인기종목에만 치우쳐 있는 경향이 있고, 소수의 인기 운동스타의 반짝 인기를 광고에 활용하여 단기간의 이익을 추구하는 경향이 있어, 투자한 금액에 비해 실익을 챙기지 못하는 경우가 많다. 다시 말해 기업의 전략 부재가 국내 스포츠 마케팅 현실에서 가장 큰 문제라 할 수 있다.
효과적인 스포츠 마케팅을 전개하기 위해서는 이에 대한 전략이 필요한데, 먼저 스포츠 마케팅의 참여목적을 분명히 정하고, 시장과 기업상황에 가장 적합한 스포츠를 선택하여 스폰서쉽 형태파악, 스폰서쉽을 통한 다양한 프로모션 개발 등 기획단계에서부터 자료수집과 면밀한 상황분석을 통한 종합적인 전략을 수립하여야 할 것이다. 이와 더불어 시행한 스폰서쉽의 결과에 대한 효과측정도 같이 병행되어야 할 것이다. 이와 더불어 국내외 유능한 인재확보를 통한 전문인력양성 및 노하우 축적이 시급하다고 할 수 있다. 이에 대한 보다 체계적인 연구가 이루어져야 할 것이다.

키워드

스포츠,   스폰서쉽,   마케팅,   커뮤니케이션,   미디어전략,   관계 마케팅