대교학습지 중국시장 진출 전략, 마케팅전략

목차

1. 사 례 요 약
1) 기업소개
2) 기업목표
3) 대교 학습지의 중국시장 진출동기

2. 사례제시
1) 선정한 기업의 제품
2) 해외시장 진출 등에 대한 현황소개
2-1) 국내 시장 분석
2-2) 국내 경쟁사 분석
2-3) 해외 시장 환경
2-4) 해외 시장 경쟁사 분석
2-5) 해외 시장 고객 분석

3. 대교 눈높이 교재의 STP전략
3-1) 중국 시장의 Segmentation
3-2) 중국 시장의 고객 Targeting

4. 대교 눈높이의 SWOT분석

5. 문제점도출
1) 주문제점
2) 부수적 문제

6. 대안도출

7. 결론

본문내용

1.거대시장을 노리는 국내, 국제 경쟁 업체의 진입예상(구몬, 몬테소리, 재능, 한솔)
2.학습지 시장에 대한 인지도 부족
-학습지라는 교육매체의 부존
3.재능교육에 대한 현지인들의 긍정적 평가와 상하이 진출
5.문제점 도출
5-1 주문제점
* 학습지에 대한 인지도 부족
=> 전략 -중국에서 과외나 학원은 고소득층이나 누릴수 있을만큼 경제적 부담이 크다. 따라서 눈높이 교재는 비교적 저렴한 가격으로 중산층과 고소득층을 모두를 대상으로 한다.
-낮은 가격으로도 우수한 교재와 방문교사로 인해서 과외 효과를 줄 수 있기 때문에 학부모 뿐만 아니라 학생들에게도 만족을 줄 수 있다. .
-부모님, 선생님과 자녀의 삼위일체 학습 가능.
* 대교-눈높이 브랜드에 대한 인지도 없음
=> 전략 -북경대와 연구게약을 맺어 중국 교육 체제에 맞는 학습지를 계속해서 만들어내고 중국 최고 대학이라는 이미지를 학부모에게 인식시킨다.
-각 초등학교마다 눈높이 학습지의 우수성과 독창성을 교사들에게 인지시키는 설명회를 갖고 학교에 장학금이나 물품 제공 등을 해서 교사가 학생들에게 눈높이 제품을 추천하게 한다.
-교육상품 전시회에 참가하여 교육 관계자들의 관심을 끌어내어 그들이 공급자 역할을 할 수 있도록 한다.
-중국내 인기 스포츠인 대교배 한.중 친선 배드민턴 대회를 개최
-초등학교 선생님과 제자의 사제 배드민턴 대회 개최<중국의 유명한 배드민턴 선수들을 초빙하여 시범 경기 및 펜사인회>
-대교배 전국 수학경시 대회 개최하여 우수 학생에게 장학금 지급 및 눈높이 교재의 무료 회원 가입 기회를 제공.
-입상자에게 상금 및 일년 장학금 지급
-학교에 후원 업체로써 학교 장학기금 마련
-진출 초기에 일년 정기 신청의 6개월치를 할인, 나머지 6개월분만 받는다. = 초기 시장 진입을 위해서 손해를 감수.
-매년 대교 장학기금을 마련하여 학습지 회원 중 우수 회원을 선발하여 장학금 지급
* 재능교육의 상하이 진출
=> 전략 -학부모, 방문교사, 학생을 연결시킬 수 잇는 관리 체제 구축, 학습지 사업의 특성상 꾸준한 고객관리가 필요하며 이를 위해서는 고객을 바로 곁에서 대하는 방문교사가 고객의 특성을 잘 알고 평가해야 한다. 이러한 정보를 저장하고 체계화시킬 수 있는 시스템을 구축해야 한다. 한국에서는 아직까지 완벽하진 않지만 거의 완성 단계에 이르고 있다. 이것을 중국 현지에서도 적용시켜서 철저하게 차별화된 고객관리가 필요하다.
-세계가 인정한 학습 방법임을 강조한다. 이미 재능교육이 선두 교육을 달리고 있는 미국과 호주, 뉴질랜드 등 외국에서 인정받은 사실을 보여준다.
대교는 지난해 3월 홍콩 현지법인인 대교홍콩을 설립, 중국시장 진출시기를조절하고 있다.
대교는 중국시장을 겨냥, 이미 눈높이 교재의 중국어판을 개발해놓은 상태다.
중국의 교육시스템에 맞춘 중국어판 교재개발과 현지의 우수교사 확보,공격적인 마케팅을 통해 광주 심천 북경 등 중국 본토를 공략한다는 구상이다.
교육투자는 단기간내 성과가 나타나지 않지만 한번 가속도가 붙으면 엄청난 효과를 내는 부가가치 업종"이라며 "대교의 해외진출 역시 수년내 적지않은 수익을 안겨줄 것으로 기대한다"고말했다. 교육산업의 해외진출 가능성을 보여주고 있는 것이다.
5-2. 부수적 문제
* 인력 문제 : 학습지 시장의 특성상 직접적인 유통 역할을 하는 가정 방문 교사의 역할이 중요하다. 능력을 갖출 뿐만 아니라 고객과의 관계가 지속될 때 그 효과는 더 크게 나타나기 때문에 교사 관리 문제가 중요하다.
=> 전략 : 가르치는 기술에서의 전문화 뿐만 아니라 교육심리 등에 대한 교육을 주기적으로 실시하여 어린이 교육에 있어서 전문성을 추구하며, 경력에 따른 인센티브나 복지혜택 부여 등을 통해 오랜 기간 동안 일할 수 있는 환경을 구축한다.
* 제품의 특성 : 학습지는 한달간의 소비주기를 가지는 특징을 가지고 있다. 따라서 이 기간동안 고객을 다시 재소비 하게 만드는 건이 큰 관건이다.
=> 전략 : 가정방문 교사를 통해 학생의 부모에게 그들이 쉽게 접할 수 없는 교육에 관한 계속적이고 실질적인 정보를 제공하며 회원학생에게는 지식 뿐 아니라 마음을 터 놓고 의지할 수 있는 선생님이라는 이미지를 심어주어 학습지라는 교재뿐만 아니라 가정방문 교사의 필요성을 느끼도록 한다.
6. 대안도출
□ 학습지가 없는 나라 중국에 진출하기 위해서는 대교의 체계적인 시스템 전반을 이해시켜야 한다. 즉 눈높이라는 학습지는 유아에서 초등학생을 대상으로 하는 우수한 교재, 방문교사 체제, on-line 교육,고객평가가 체계적으로 결합된 효과적인 학습매체라는 것을 강조한다.
□ 계속적인 고객관리와 효과적인 커뮤니케이션은 학부모와 학생에게 믿음과 신뢰를 가져다줌으로서 장기간 회원을 확보할 수 잇다.
□ 대교의 이름을 내세운 경시 대회나 배드민턴 대회 등을 개최하여 회사의 인지도를 증대시킨다.
□ 마지막 유통경로인 방문교사의 주기적인 교육을 통해 전문성을 갖추도록 한다.
□ 학생과 학부모가 가장 믿을 수 있는 교사들에게 직접 눈높이 상품의 우수성이나 성과 등을 확인시켜 학생들에게 추천하게 한다.
7. 결론
대교의 눈높이 시스템은 국내 학습지 업계에서 명실상부한 1위 자리를 차지하고 있으며 세계 여러 나라에
그 성과를 인정받고 있는 가운데 중국에도 진출할 계획입니다. 그 결과는 미미하였지만 본격적인 중국 시장
진출에의 가능성을 보여주었다. 1억명의 예상 수요, 교육에 대한 관심과 교육관련 소비의 증가 등을 비롯한
국의 전반적인 경제, 문화적 환경은 학습지 대교가 진출하기에 긍정적인 요소들을 가지고 있다. 우선, 중국
학습지가 없다는 것은 경쟁자가 없다는 것을 말해주기도 하지만 새로운 시장을 개척해야 한다는 어려움 역시
가지고 있다. 하지만 체계적인 시스템으로 운영되는 눈높이는 중국 소비자의 교육에 대한 관심과 맞물려 그
이목을 이끌기에는 충분하다. 이와 더불어 중국내 우수 대학과의 연구, 전시회, 경시대회, 학교교사를 통해
집중적인 마케팅 활동을 벌이고 방문교사를 통한 고객관리를 통해 소비자와의 사적·공적인 관계를 지켜 장
기간 회원을 확보할 수 있을 것이다.

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