란체스터법칙

목차

§ 란체스트의 경영전략에 대하여 알아보자 §
◆ 란체스트는 누구인가?
◆ 란체스터 전략을 알아보자.
◆ 약자의 전략과 강자의 전략
◆ 3·1법칙과 넘버원 전략
◆ 미국과 일본의 전략의 차이
◆ 란체스터 전략의 유형

본문내용

원정지에는 도착하지 못했던 것이다.
즉 이런 일들로 일본은 란체스트의 경영전략에 대해 다시 한번 생각하게 되었으며
오늘날 일본경영전략에 있어서 밑거름이 되었다고 할수 있다.
" 적의 약한 부분을 철저하게 공격하여야 한다. "
◆ 란체스터 전략의 유형
▷ 차별화 전략
각각의 기업은 업계의 순위에 따라 취해야 할 전략이 서로 다르다.
즉 업계 1위인 기업은 시장 전체의 안정화에 중점을 두어야 한다. 업계 전체에 걸쳐 가격,
시장점유율, 기술, 판매 등의 모든 측면에서 자사중심으로 시장을 안정시키는 것이 가장
기본적인 전략이다.
한편 2위 이하의 기업은 1위 기업과 차별화를 둠으로써 고객에게 매력적인 기업이 되어야 한다.
▷ 강자는 약자를 모방한다.
강자의 기본은 종합전이기 때문에 모든 분야에서 우위를 점하고 있어야 한다. 특히 2위가
구사하는 차별화 전략에 대해서는 철저하게 이를 모방해야 한다.
여기서 모방이란 타사가 차별화를 시도함으로써 자사와 타사의 차이가 발생하는 경우,
즉시 이를 모방하여 경쟁사와의 차별화를 없애는 것이다.
이와 반대로 2위 이하의 약자는 끊임없이 차별화를 시도해야 한다. 강자를 모방하게 되면
자금이나 영업력등 기타 모든면에서 부족하기 때문에 좋은 경영성과를 내기 어렵다.
▷ 약자는 강자의 사각지대를 노려라.
약자는 강자에게 정면으로 도전하기보다는, 강자의 약점을 철저하게 공격하는 것이 좋다.
그것이 바로 강자가 진출하지 않는 틈새시장이다. 그리고 많은 벤처기업들은 틈새시장을
일찌감치 발굴 해 냄으로써 이를 사업 기회로 연결시켰다. 또한 최근에는 시장구조의 변화
속도에 따라 틈새시장이 주요시장으로 바뀔 수도 있기에 강자도 안일하게 방관해서는 안
된다.
▷ 2안 리플렉스 구조
비교적 가까운 곳에 동업종이 2개 이상 모이면 상승효과를 발휘하게 된다.
이를 2개가 나란히 있기 때문에 "2안 리플렉스구조"라고 한다.
예를 들어 도쿄시부야에는 도오부 백화점과 세이부 백화점이 있기 때문에 상권이
넓어졌다.
유사한 것이 같이 있음으로써 수요를 자극하게 되는데, 이는 각자의 지명도가 올라가기
때문이다.
※ 그밖에 "바위 보 가위 이론"도 있다.
⇒-작은회사의 사업전략 중 -최 대현 저 -
-작은회사의 마케팅과 세일즈 중
-프로비즈니스맨의 경영전략 -니스무라 가츠미 저-
-이것이 란체스터 경영전략 기법이다.
-www.dreamwize.com
-www.naver.com/두산백과사전 인용

키워드

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