삼성전자 무선사업부에 경쟁 전략

목차

1.기업개요
2.시기별 삼성전자 무선사업부의 경쟁전략
-1996-1997년
-PCS 서비스 개시
-1998년
-1999년 상황
-2000년
3.삼성전자 무선사업부의 국내 경쟁전략 분석
-사업부 전략
-산업진화에 따른 경쟁전략
4.삼성전자 무선사업부의 글로벌 전략
-글로벌 시장 참여
-글로벌 생산
-글로벌 연구개발
-글로벌 마케팅
5.애니콜의 성공 요인
-브랜드 파워 핵심은 통화품질
-작은 소리에 강하다(통화음질의 향상)
6.결론

본문내용

삼성전자는 축적된 CDMA기술과 높은 성장률의 장점을 바탕으로 차세대 통신주자로 앞서나가야 한다. 동시에 자체 브랜드력을 강화하여 과도한 라이센스 비용을 줄여야 한다. 또한 포화된 국내시장을 인식하고 해외시장개척에 박차를 가해야 한다. 또한 마케팅력을 확보하여 지속적인 브랜드 제고를 꾀해야 한다. 아래에서 삼성전자의 강점과 장점을 기술한다.
1. 강점
1)축적된 CDMA 기술
삼성전자는 세계 1위의 CDMA 단말기 공급자로서 최고의 CDMA 기술력과 운용 경험을 가지고 있다. 현대 CDMA 시장 규모가 GSM 방식에 비해 현저히 작은 규모이기는 하지만, 앞으로 급속한 시장 규모 확대가 예상되고 있기 때문에 삼성 측면에서는 좋은 기회요인이라고 판단된다. CDMA 을 표준으로 채택하고 있는 국가가 증가하는 추세이고, 아울러 세계 최대 시장 중의 하나인 미국 시장에서의 CDMA 가입자 수가 급속도로 증가하고 있다. 특히 중국의 CDMA 방식 복수 채택 움직임은 최대의 청신호로 받아 들여 지고 있다. 시장 조사 기관인 데이터 퀘스트에 따르면, 2000년에 4000만대 이상, 2003년에는 8000만대 이상의 CDMA 단말기가 팔릴 것으로 예상되고 있다.

2) 높은 성장률
삼성은 노키아, 모토로라, 에릭슨의 3강이 나누어 점령하고 있는 통신기기 시장에 강력한 도전장을 내고 있다. 98년 500만대의 판매대수로 세계 7위에 랭킹 되었던 삼성전자는 99년 1,769만대의 휴대폰을 판매하며 세계 휴대폰 시장의 6.2%을 점유, 단숨에 4위에 뛰어올랐다. 삼성은 99년 전년대비 277%의 성장률을 기록해 세계 휴대폰 시장의 성장률 39%를 크게 웃도는 성장률을 기록하였다.

2. 약점
1) 과다한 라이센스 비용
삼성은 CDMA 기술의 상용화를 최초로 이루어내는 쾌거를 이룩하기는 하였지만, 핵심 기술을 Qualcomm 사에 지나치게 높은 비중으로 의존하고 있어 수익구조가 취약한 단점을 가지고 있다.

2) 국내시장에 있어서의 위협
삼성은 국내에서 50%에 달하는 높은 시장점유율을 기록하고 있어 세계 시장으로의 도약에 있어 내수시장의 기반은 중요한 역할을 했다. 그러나 국내 시장에서의 변화는 삼성에게 위협으로 다가올 수 있을 것으로 보인다. 우선 내수 시장이 1999년 말을 정점으로 포화상태를 이루게 되었고 수입선다변화로 일본제품을 비롯한 세계 메이저 업체들의 국내 진출이 한층 치열해 질 전망이다. 또한 국내에서 최대의 이슈가 되고 있는 IMT-2000 사업에서 기술 표준이 비동기식으로 선정될 경우 상대적으로 동기식에 강점을 가지고 있는 삼성으로는 큰 타격을 받을 수 밖에 없을 것으로 판단된다.

3) 마케팅 능력의 취약성
삼성의 휴대폰은 성능이나 디자인 모든 면에서 선발주자에게 뒤지지 않는 최고의 품질을 가지고 있는 것으로 판단된다. 하지만 해외 시장에서의 낮은 인지도와 판매망의 부재, 축적되지 못한 판매 노하우로 인해 시장 개척에 어려움을 겪고 있다.

키워드

삼성전자,   무선사업부,   경쟁전략