삼성전자 옙 Yepp의 마케팅 전략

소개글

삼성전자 옙 Yepp의 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 삼성전자

2. 삼성전자 & yepp

3. MP3 플레이어 시장

4. yepp의 경영분석

5.삼성전자 Yepp의 발전을 위한우리조의 마케팅 전략

본문내용

큰 변수로 작용하고 있다. 이미 기존 mp3업계의 부가 악세사리는 다양한 개발로 치열한 경쟁을 하고 있다. 이때 옙은 기존 경쟁 업체들의 부가 악세사리에서 한단계 더 나아가 더욱 다양하고 눈길을 사로 잡는 것이 큰 문제로 대두 되고 있으며 경쟁에서 살아남는 중요한 전략이 될 수 있다. 옙은 타겟인 10대를 겨냥해 부가 악세사리 중 mp3 케이스의 독특함을 살리는 방향을 모색 해 보았는데 그 방법 중 하나는 요즘 10대 들의 큰 성향 중의 하나인 변화를 즐기고, 개성을 즐기는 모습에 착안하여 mp3를 보호해주는 케이스를 소비자가 mp3 구매시다양한 컬러와 모양으로 여러개를 제공하여 쉽게 식상해 질 수 있는 mp3의 디자인을 보완해주는 방안을 모색해 보았다.
3. 세계시장을 겨냥한 세계화 전략
(1) 스타마케팅
현재 우리나라의 옙 광고모델은 동방신기이다. 이는 옙의 주 타겟이 10대 이기 때문에 10대에게 선망의 대상이 되는 스타를 이용함으로써 옙의 이미지를 10대에 맞게 한 차원 높인 스타 마케팅 전략이다. 우리는 여기서 국내의 동방신기라는 스타의 이미지를 아시아권의 옙 판매에도 이용 할 수가 있을 것이다. 현재 동방신기는 우리나라 뿐 만 아닌 태국, 말레이시아, 중국, 일본 등의 아시아 국가에서도 한류의 열풍을 타고 급 부상하며 많은 팬층을 확보하고 있다. 이를 이용한 스타 마케팅은 옙의 아시아 해외시장 진출에 큰 전략이 될 것이다.
4.MP3 주 구매층인 20대를 공략하라
현재 옙은 주로 10대층을 타겟으로 삼아 광고 모델을 동방신기로 하는 등 여러 가지 홍보 활동을 해왔다. 하지만 MP3의 주 구매층은 20대라는 사실. 따라서 옙은 이러한 20대의 고객을 다른 타 브랜드에 뺏기지 않을 전략을 모색해야 한다. 예를들어 삼성 핸드폰은 전지현 이효리 권상우 에릭등 여러 모델을 기용함으로써 다양한 고객들을 끌어 당기고 있다. 역시 MP3 모델 역시 20대들을 자극할 수 있는 모델을 통한 홍보 활동이 필요하다고 생각된다.
5. 촉진활동의 측면
(1) 옙 무로다운로드 싸이트 개설
mp3 시장의 약점으로 작용하고 있는 것 중의 하나는 다운로드 파일의 유로화이다. 현재 이러한 불편을 소비자들은 옙을 사용하는 사람끼리의 동공 모임이나, 까페 등을 통하여 해결하고자 하는데 옙 자체에서 현재 옙을 사용하는 고객들을 위한 다운로드 싸이트를 개설하거나, 다른 다운로드 싸이트 들과 제휴하여 (멜론이나, 벅스뮤직) 옙 고객에게는 무료의 다운로드를 제공하는 전략을 수립한다.
(2) 웹 존의 설립
아이리버는 고객 마케팅을 하기위해 아이리버존이 존재한다. (신촌에서 보셨겠지만...)
그러한 존을 만듦으로해서 언제 어디에서나 아이리버를 소지하고 있는 고객들이라면 그 안에 들어가 제품상담 등 여러가지 일들을 할 수 있다. 하지만, 옙의 경우에는 이렇게 옙을 위한 고객들만이 드나들수 있는 곳이 없다.
TTL 존과 마찬가지로 이러한 존은 20대 고객을 창출하기 위한 좋은 수단이다. 따라서 옙 역시 이러한 옙존을 만들 필요가 있다고 생각된다.
(3) 무료 체험 판촉활동
이번 엘지 싸이언이 DMB 기능과 슬림한 본체, 색색별 가죽케이스가 달린 핸드폰을 선보였다. 이 핸드폰을 출시한 동시에 신촌의 스타벅스 한쪽에는 색색별의 가죽케이스가 장식된 핸드폰 안에 티비 화면을 틀어놓고 무료 체험을 하게끔 진열해 놓았다.
옙 역시 이번에 T9 라는 신제품을 출시했다. 하지만 MP3를 미리 소지하고 있었던 고객이라면 이 신제품에 대한 정보를 접할 기회가 줄어든다. 따라서 이러한 20대 고객층이 많은 스타벅스 등 여러 군데 장소에 옙의 신제품을 진열하여 음향이나 디자인을 눈으로 귀로 확인시켜 주는 방법도 좋은 촉진활동 중 하나라고 생각된다.
6. 사회공헌적 측면
이 측면은 옙이라는 제품을 한 개 팔음으로써 얻는 수익 중 일정부분을 자선단체나 불우이웃을 돕는 곳에 쓰이게끔 전략을 짜면 좋지 않을까 하는 생각이다. 이 같은 사회 공헌적 활동은 이미 피자헛이나 미스터 피자, 화장품 업계에서 하고 있는 전략이다. 예를들어 헤라화장품은 판매수익의 일부를 여성 유방암 단체에 기부한다. 현재 삼성이 불우 이웃을 위해 많은 사회적 활동을 하고 있다. 하지만 옙 이라는 제품은 독자적으로 제품을 팔 경우 남는 수익을 다른 좋은 곳에 쓰이는 전략은 아직까지 없었다. 따라서 옙 이라는 제품의 이미지 제고를 위해 이 제품을 팔 경우 남는 수익의 일부를 소년소녀가장에게 (옙의 타겟이 10대므로) 기부하는 전략을 생각해 보았다.

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