[사업계획서] PC 튜닝 전문점 사업계획서

소개글

[사업계획서] PC 튜닝 전문점 사업계획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 선정 아이템

2. 사업 개요

3. 4P전략
1) 제품 전략
① 튜닝의 차별화
② 디자인 차별화
③ 브랜드
④ 서비스
2) 가격 전략
3) 유통 전략
① 사업 초기
② 사업 중․후기
③ 운영
4) 촉진 전략
① 제품과 브랜드의 포지셔닝
◎ 광고 전략
◎ 이벤트 전략
② 관공서 납품
③ 인증
④ TV 프로그램 출연

본문내용

은 컴퓨터 부품을 살 때 슈퍼에서 과자를 고르듯이 하지는 않는다. 자신이 사본 경험이 있는 점포, 사람들에게 많이 알려지고 말해지는 점포를 선호한다. 이는 어떤 전자기기라도 마찬가지다. 게다가 시장을 분석했을 때 대체제의 위험이 거의 없다. 따라서 우선은 점포가 알려지도록 해야한다. 매니아들이 많은 하드웨어 동호회 등을 서포트 해주고 인지도를 쌓아가서 점포가 알려지도록 하는 것이 유통전략의 첫 번째 목표이다. 이 부분은 촉진전략에서 보다 자세히 언급하도록 한다.
② 사업 중·후기
장기적이고 지속적인 수익창출을 위해서 조심스레 점포를 확대한다. 그간 쌓아온 브랜드 밸류를 이용해서 서비스가 닿지 않는 지역으로 점포를 개설한다. 다시 말해 하나의 점포가 영향을 미칠 수 있는 범위 이외의 부분에서 또 다른 점포가 영향을 발휘 할 수 있게 한다. 그리하여 서로의 지역을 관리하도록 한다. 이때부터는 점포의 운영이 사업 초와는 달라진다. 사업 초에는 보통 PC조립 업체처럼 운영하게 되지만, 사업의 확장되면 단순히 PC조립 업체 식으로 운영할 수 없기 때문이다. 그리고 점포를 낼 때 가장 중요한 점은 모두 일관된 서비스와 제품을 제공해야 한다는 것이다. 다시 말해 품질 면으로 일관되어야 한다는 이야기다. 어느 지점의 서비스는 좋고, 어디는 나쁘고 해서 튜닝 PC의 전체 이미지를 떨어뜨리는 일은 없어야 한다. 다만
각 점포의 튜닝 디자인은 다를 수 있다.
또한 점차 지방으로 점포를 확대한다. 본사에서의 서비스를 그대로 지방에 옮겨올 수 있도록 한다. 그리고 본사와의 긴밀한 연계로 어느 곳에서나 똑같은 서비스와 튜닝 PC를 이용할 수 있도록 한다. 본사와 각 점포간의 연결은 자체 서버를 통한 강력한 인터넷 연결 시스템을 구축하고 웹페이지 제작과 SCM과 ERP를 도입한 자체 관리 프로그램을 만들어 효율적 관리에 놓일 수 있도록 한다. 다만 확장에 있어서 방대한 확장은 금하도록 한다. 지금의 PC 대리점 같은 분포가 아니라 위치에 최대한 한정된 숫자로 희소 가치를 높이는 것이다. 예를 들어 서울 시 같은 경우 하나의 구에 3개 이상의 점포를 설치하지 않는다. 그리고 시장 상황에 따라 차등 배치하는 전략이 필요하다.
③ 운영
웹사이트와 인프라, 전화 등을 통한 실시간 주문·상담을 통해 주문자와 접촉할 수 있도록 하여 제품을 유통시키는데 힘쓴다. 각 점포간의 협력도 생각할 수 있다. 지점의 위치는 그리 중요하지 않으나 교통이 편리하고 근무지와 거주지의 중간적 위치에 들어서도록 한다.
4) 촉진 전략
① 제품과 브랜드의 포지셔닝
우선 이 사업은 기존 조립 PC사업과 다르다는, 차별성을 소비자들에게 인식시켜야 한다. 따라서 『신개념의 튜닝 PC-』라는 제품·서비스의 포지셔닝 작업이 필요하다. 그러기 위해서 소비자의 관심을 끌 수 있는 양면 광고를 내보내는 전략을 세울 수 있다.
◎ 광고 전략
우선 티지 광고를 만들어 내보낸다. 튜닝PC의 성격에 맞추어 디자인의 측면을 부각시키면서 미디어의 특성을 이용해 백남준씨의 아트 비디오 쇼 같은 화면을 만든다 그리고는 그런 패션전시+아트비디오 쇼 같은 분위기의 광고의 중심에 새로운 디자인의 튜닝PC를 위치시킨다. 다만 그것이 PC라고 사람들이 모르고 아트의 일부로 인식될 정도로 말이다. 그리고 광고의 끝에는 조용히 브랜드를 명시한다. 티지 광고가 사람들의 관심을 끌기 시작할 무렵 정 반대의 광고를 다시 내보낸다. 이번엔 전 광고와 대조되는 심플한 톤으로 간다. 무채색 톤의 배경에 PC를 위치시키고 실용성을 보여주는 광고를 한다. 실제로 튜닝 PC 유저들을 대본없이 찍는 광고를 만든다.이번엔 이것이 PC광고라는 것을 알 수 있도록 한다. 그리고 다시 끝에 브랜드를 명시한다. 티지 광고의 효과가 어느 정도 나타났으면 두 광고를 병행해서 나오도록 한다. 사람들은 티지 광고에서 인식되었던 제품이 PC라는 것을 각인하게 될테고 실제 유저들을 인터뷰하는 광고를 보고 기존의 PC와 무엇이 다른지 알게 될 것이다.
◎ 이벤트 전략
아무래도 PC는 사용자와 밀접한 관련을 맺게 된다. 따라서 컴퓨터 유저들이 많은 동호회나 커뮤니티 사이트에서의 활동이 중요하다. 특히 이 사업은 아무래도 컴퓨터에 관여도가 높은 소비자가 주 타겟이 될 가능성이 높다. 따라서 이런 전문 커뮤니티에 협찬 식으로 이벤트에 참여한다. 예를 들어 커뮤니티의 이벤트 행사에 상품을 제공한다든지, 나만의 하드웨어 경진 대회 같은데서 부품을 스폰서 해주는 활동이 필요하다. 그럼으로 해서 그 유저들에게 인지도와 명성을 쌓아간다. 지금은 네티즌들의 활동이 굉장히 영향력이 크기 때문에 제품 알리기와 판매에 있어서 무시 못할 존재가 될 것이다.
② 관공서 납품
사무용 튜닝PC와 같은 경우는 관공서와 회사라는 타겟이 처음부터 확실하게 정해져 있다. 다시 말하면 정해진 수익처라는 이야기다. 따라서 낡은 사무용PC를 바꾸려는 회사들에게 샘플을 보여주고 무상 사용기간을 준다. 무상으로 일정기간을 사용해보고 쓸만하면 구입을 하는, 이를테면 쉐어웨어 스타일의 전략이다. 관공서에도 마찬가지다. 이 튜닝PC의 샘플을 제공하고 얼마나 업무의 효율성이 증대되고 편리성도 보장되는지 설명한다.
③ 인증
만들어 파는 튜닝 PC는 그 성능과 안정성이 의문시 될 수 있다. 이 때문에 본 사업에서는 산업공단 인증 마크와 더 나아가서는 ISO9001을 획득하는 것이 중요하다. 다만 튜닝 디자인은 같은 디자인이 15개 이상 나올 수 없기 때문에 제품 자체 인증보다는 제품 공정과정을 인증 받는 것이 중요하다. 일단 인증 받게되면 그러한 불안을 불식시켜줄 수 있어 특이한 외관이라도 안심하고 살 수 있게 할 수 있다.
④ TV 프로그램 출연
「세상에 이런 일이」나「리얼 코리아」같은 소개 프로그램에 튜닝 PC 사용 유저를 취재토록 한다. TV만큼 전국에 확산성을 가진 매체도 없다. 100번의 광고보다 이런 TV출연을 통한 실제 생활의 모습이 더 매력을 가져올 수 있다.
자료 튜닝 케이스의 예
사진자료 출처와 참고 :
파코즈 하드웨어 http://www.parkoz.pe.kr/
드리멀 홈페이지 http://www.dremel.com/

키워드

사업계획서,   튜닝,   pc,   컴퓨터,   마케팅