<광고기획론>

소개글

<광고기획론>에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.목표 소비자 집단을 정의하기

2.인구통계학을 넘어서

3.목표 집단의 크기와 목표 메시지의 전달의 관여도

4.유사한 욕구와 관심사를 가진다.

5.우리의 브랜드가 만족시킬 수 있어야한다

6.목표 MINDSETS의 예

7.목표소비자그룹의 구성요소

8.정확하라

9.목표 소비자의 프로필(윤곽)

10.광고가 효과적이기 위해서 타겟을 꼭 보여줄 필료는 없다.

11.서로 다른 타겟 집단은 각각의 다른 타겟 프로필과 포지셔닝이 필요하다.

12.창의적 마케터는 새로운 소비자의 분류를 발전시킬 수 있어야 한다.

13.너의 고객의 마음을 강타할 수 있는 매너로 이야기하라.

본문내용

게 한다는 것이다. 그런 것들로, 이것은(목표소비자프로필은) 모든 마케팅 통합의 요소들을 위한 의미있는 초점을 제공한다. 사실상, 한 기업은 글, 음악, 그림들을 사용하여 황소의 눈으로 보는 소비자의 생물학적 요인을 함께 놓는다. 모두가 이름을 지어서, 이 가공의 소비자를 언급한다. 이슈가 생겨나면 집행 팀은 이름 붙여진 소비자가 어떻게 응답하겠는지를 묻는다. 그리고 그들은 그들의 작업을 끝냈기 때문에 소비자의 응답을 예측할 수 있다.
여기, 황소의 눈으로 보는 소비자의 분류를 위한 완전한 목표소비자프로필이 있다. 우리는 수 년간의 사업개발과 관찰된 분류 마케팅의 노력으로 이 소비자를 추론할 수 있다.
target customer profile -practical tip
1. 가능하면 자세하게!
타겟 프로필을 자세히 알게되면 좀더 쉽게 광고와 브랜드 포지셔닝을 발전시킬 수 있다.
2. 타겟을 좀더 끌어들일 수 있는 브랜드 네임을 찾아라.
3. 대행사나 너희가 아닌 고객(소비자)의 태도, 습관을 반영하라!
4. 소비자에게 생산자의 형식적인 지식이 아닌 브랜드 선택의 이유를 주어라!
소비자가 경쟁제품 대신 당신의 브랜드를 선택하는 이유를 아는 것이 중요하다.
5. 프로필에 완전성을 보장하기 위해 소비자의 태도와 습관 속에서 일관성을 발견하라!
소비자의 깊은 이해를 바탕하여 그들의 행동을 예측하고 핵심소비자의 그림을 정확하게 얻을 수 있다. (만약 불일치를 발견하다면 우리가 타겟을 정확하게 정의하지 않았거나 적절한 방향을 제공하기 위해 필요한 정확함을 가지지 못한 것이다.)
6. 질적조사로 확인하라!
focus group을 사용하라. 이것은 양적 조사로 나타난 통계적 수치보다 고객을 좀 더 잘 느끼게 해준다.
Target consideration in Advertising
광고가 효과적이기 위해서 타겟을 꼭 보여줄 필료는 없다.
어른들을 겨냥한 볼보의 인쇄매체에서 어른들의 비쥬얼 대신 그들의 애정의 대상인 아이들을 보여준다. 또 도브비누의 TV광고에서 리트머스 실험을 통해 아이보리 같은 경쟁브랜드를 상대로 도브의 순함을 보여준다. 여기에서 사람들이 등장하진 않지만 도브가 순하다는 것을 효과적으로 보여준다.
서로 다른 타겟 집단은 각각의 다른 타겟 프로필과 포지셔닝이 필요하다.
라이프스캔, 당뇨병환자를 위한 포도당테스트의 마케터는 3가지의 각각 다른 인쇄 캠페인을 만들었다. 하나는 유툐업자를 겨냥해서 또 다른 하나는 소비자 그리고 세 번째 캠페인은 건강전문가를 위해 만들었다. 각각의 광고는 각각 다른 니드와 브랜드와 관련된 베네핏을 보여준다. 예를 들어 유통업자광고에서는 세일 판매를 위한 니즈를 장치하였다. 소비자 광고에서는 믿을 수 있는 정확함과 간단함을 다루었고 건강전문가를 위한 광고에서는 당뇨를 돕는 의사를 위해 계획되었다. 다른 니즈, 메네핏, 사용이유 등에 따른 다양한 집단이 있다면 가각의 세분된 타겟 프로파일과 포지셔닝이 필요할 것이다.
창의적 마케터는 새로운 소비자의 분류를 발전시킬 수 있어야 한다.
이것은 구매를 위한 중요한 영향자가 될 것이다. 그들이 제품을 관리하는 사람이 될 것이다. 이것은 새로운 시장을 창조하기 위한 또 다른 방법이다. 그것은 경쟁자가 가고 있지 않을 곳일 것이다.
너의 고객의 마음을 강타할 수 있는 매너로 이야기하라.
우리는 과장되고, 기대하게 하고, 거만한, 뽐내는 듯한 매너로 소비자에게 이야기하는 안타까운 예를 많이 볼 수 있다. 우리는 광고에서 사람과 이야기하듯 해야함을 기억하라. need mindset과 베네핏을 정확하게 얻어라. 다음엔 정확한 타겟에게 적절한 언어와 레이아웃, 아이디어, 비쥬얼... 등을 사용하라.

키워드

광고,   매너,   고객,   목표 소비자,   브랜드,   광고기획