국내 핸드폰(휴대폰) 시장 잠재력과 경쟁력 분석과 해외시장에서의 마케팅 전략

목차

1. 국내 핸드폰 발전 현황

2. 해외시장조사

3. 수출현황

4. SWOT분석

5. 현재 수출 전략

6. 미래 수출 전략

본문내용

2. 해외시장조사
(1) 세계 주요 통신회사의 시장 점유율(2003.2/4분기 기준)
- 노키아(35.9%), 모토로라(14.6%), 삼성전자(9.9%), 지멘스(7.0%), 소니에릭슨 (5.5%), LG전자(3.8%) (자료: 가트너데이터퀘스트, 2003.9)
세계 핸드폰시장 2분기 11.9% 성장 - 세계 휴대전화 시장이 2.4분기에 12% 성장했으며, 후발주자인 한국 LG는 무려 40%가 넘는 신장률을 기록했다. (독일 시사주간지 슈피겔 인터넷판) 슈피겔에 따르면 2분기 세계 휴대전화 판매량은 총 1억1천490만 대로 작년 동기에 비해 11.9% 신장했다. 업체별로는 세계 1위인 핀란드의 노키아가 17.3% 신장, 시장점유율을 34.2%에서 35.9%로 늘리며 확고한 1위 자리를 굳혔다. 반면 중국 시장의 선두주자인 미국의 모토로라의 경우 급성호흡기증후군(사스) 파동으로 매출량이 4% 줄었으며, 이에 따라 점유율이 17%에서 14.6%로 낮아졌다. 한국의 삼성은 16.1%로 평균을 웃도는 신장률을 보이며, 시장점유율 9.9%로 3위를 유지했다. 또 LG는 41.3%의 신장률을 기록했으나 점유율에서는 3.8%로 6위에 머물렀다. 독일 지멘스의 경우 매출이 2% 감소했으나 점유율 7%로 4위를 유지했으며, 신장률 17.8%의 소니 에릭슨은 점유율 5.5%로 5위를 차지했다. 이밖에 전체 시장의 13.4%를 차지하는 군소업체들의 매출이 13.4% 성장했다.
4. 한국 휴대폰 사업의 SWOT분석
S(Strength)
-삼성전자와 LG전자는 국내 시장에서 경쟁하며 단련한 기술과 마케팅 노하우 (삼성전자는 2001년 시장 점유율 7.1% 기록, 세계 4위 업체. LG전자는 세계 시장 10위(2.5%))
-세계 최초로 코드분할다중접속(CDMA) 방식을 상용화한 기술을 토대 + 반도체와 가전제품에서 다져진 ‘작고 가볍게’ 만드는 기술 + 틈새 마케팅 전략 + 고급화 전략(삼성전자의 수출 핸드폰 대부분은 2백 달러 이상으로 노키아나 모토로라 제품보다 비싸다.) + 탄탄한 시장 조사를 통해 유행을 자극하는 혁신적인 디자인 + 내수 시장에서의 치열한 경쟁과 국내 이동전화 서비스 시장의 가파른 성장은 국내 제조업체가 핸드폰 경쟁력을 확보하는 원동력
-유행을 선도하는 신제품을 발 빠르게 내놓음 : 삼성전자는 GPS폰(지리 정보 시스템 장착), 컬러폰 등을 세계 최초로 선보임. LG전자도 듀얼 폴더(창이 2개인 폴더형 핸드폰)와 스마트폰(PDA 기능을 가진 핸드폰). 목걸이형 핸드폰을 북미 시장에 최초로 선보여 미국인의 마음을 움직이는 데 성공. 이 두 기업 덕분에 바(막대기형)나 플립 형태 핸드폰만 즐겨 사용했던 외국인들 사이에서도 폴더폰 애호가가 늘었고, ‘폴더폰 = 한국’의 이미지
-한국 기업의 해외시장에 대한 개척을 적극 추진. 특히 유럽과 북미, 그리고 이웃 나라인 중국시장에 대한 개척을 강화
-한국기업의 중국시장에 대한 개척은 중국에도 많은 도움 : 중국 CDMA시장 가동을 적극 촉진하였고 삼성과 LG도 CDMA2000-1X단말기 120만대의 큰 오더를 따냄.
-삼성과 LG의 강력한 성장세는 전세계 단말기 시장 구조에 큰 충격을 줬음. 삼성전자는 하이엔드시장의 성공적 진입으로 작년 세계 하이엔드급 단말기 시장에서 83.0%를 장악하는 등 국내 대기업들은 브랜드 파워를 통해 시장을 확대.
-국내 휴대폰이 해외 언론으로부터 잇따라 ‘최고 휴대폰’으로 호평을 받음. 독일 삼성카메라폰 1위, 네덜란드 LG폴더형 단말기 1위
-삼성전자는 최근 유럽시장에 안테나가 휴대전화 몸체 안에 들어간 안테나 카메라폰을 비롯, 폴더형 대신 유럽인이 선호하는 바 방식의 카메라폰을 새로 출시하는 등 유럽 시장 공략에도 박차를 가하고 있음.
-신세대 겨냥 `특화 휴대전화` 인기몰이14일 휴대전화 업계에 따르면 삼성전자, LG전자, 팬택 등은 최근 일반화되고 있는 카메라폰 외에도 거울폰, 나침반폰, 리모컨폰 3D(3차원입체) 모바일 게임폰 등 특화 휴대전화를 속속 내놓고 있다. 삼성전자는 올초 여성들이 바쁜 출근시간과 짧은 점심시간에 간단히 용모를 비 춰볼 수 있도록 버튼만 누르면 액정화면이 거울로 바뀌는 거울폰을 내놓아 인기를 얻었다. 지난달에는 모바일 금융거래 기능과 함께 휴대전화로 TV 등 가전제품을 제어하는 리모컨 기능을 가진 모바일 뱅킹폰을 출시했다. 또 지난 13일에는 3D 모바일 게임폰을 출시, 컴퓨터에 고정됐던 게임 매니아들을 휴대전화로 끌어들인다는 전략이다. LG전자는 이슬람교 성지의 방향을 알려주는 `나침반폰`을 출시, 이슬람교도들을 겨냥한 지역마케팅 툴로 활용하기도 했다.

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