국내 핸드폰(휴대폰) 시장 잠재력과 경쟁력 분석과 해외시장에서의 마케팅 전략
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목차

1. 국내 핸드폰 발전 현황

2. 해외시장조사

3. 수출현황

4. SWOT분석

5. 현재 수출 전략

6. 미래 수출 전략

본문내용

2. 해외시장조사
(1) 세계 주요 통신회사의 시장 점유율(2003.2/4분기 기준)
- 노키아(35.9%), 모토로라(14.6%), 삼성전자(9.9%), 지멘스(7.0%), 소니에릭슨 (5.5%), LG전자(3.8%) (자료: 가트너데이터퀘스트, 2003.9)
세계 핸드폰시장 2분기 11.9% 성장 - 세계 휴대전화 시장이 2.4분기에 12% 성장했으며, 후발주자인 한국 LG는 무려 40%가 넘는 신장률을 기록했다. (독일 시사주간지 슈피겔 인터넷판) 슈피겔에 따르면 2분기 세계 휴대전화 판매량은 총 1억1천490만 대로 작년 동기에 비해 11.9% 신장했다. 업체별로는 세계 1위인 핀란드의 노키아가 17.3% 신장, 시장점유율을 34.2%에서 35.9%로 늘리며 확고한 1위 자리를 굳혔다. 반면 중국 시장의 선두주자인 미국의 모토로라의 경우 급성호흡기증후군(사스) 파동으로 매출량이 4% 줄었으며, 이에 따라 점유율이 17%에서 14.6%로 낮아졌다. 한국의 삼성은 16.1%로 평균을 웃도는 신장률을 보이며, 시장점유율 9.9%로 3위를 유지했다. 또 LG는 41.3%의 신장률을 기록했으나 점유율에서는 3.8%로 6위에 머물렀다. 독일 지멘스의 경우 매출이 2% 감소했으나 점유율 7%로 4위를 유지했으며, 신장률 17.8%의 소니 에릭슨은 점유율 5.5%로 5위를 차지했다. 이밖에 전체 시장의 13.4%를 차지하는 군소업체들의 매출이 13.4% 성장했다.
4. 한국 휴대폰 사업의 SWOT분석
S(Strength)
-삼성전자와 LG전자는 국내 시장에서 경쟁하며 단련한 기술과 마케팅 노하우 (삼성전자는 2001년 시장 점유율 7.1% 기록, 세계 4위 업체. LG전자는 세계 시장 10위(2.5%))
-세계 최초로 코드분할다중접속(CDMA) 방식을 상용화한 기술을 토대 + 반도체와 가전제품에서 다져진 ‘작고 가볍게’ 만드는 기술 + 틈새 마케팅 전략 + 고급화 전략(삼성전자의 수출 핸드폰 대부분은 2백 달러 이상으로 노키아나 모토로라 제품보다 비싸다.) + 탄탄한 시장 조사를 통해 유행을 자극하는 혁신적인 디자인 + 내수 시장에서의 치열한 경쟁과 국내 이동전화 서비스 시장의 가파른 성장은 국내 제조업체가 핸드폰 경쟁력을 확보하는 원동력
-유행을 선도하는 신제품을 발 빠르게 내놓음 : 삼성전자는 GPS폰(지리 정보 시스템 장착), 컬러폰 등을 세계 최초로 선보임. LG전자도 듀얼 폴더(창이 2개인 폴더형 핸드폰)와 스마트폰(PDA 기능을 가진 핸드폰). 목걸이형 핸드폰을 북미 시장에 최초로 선보여 미국인의 마음을 움직이는 데 성공. 이 두 기업 덕분에 바(막대기형)나 플립 형태 핸드폰만 즐겨 사용했던 외국인들 사이에서도 폴더폰 애호가가 늘었고, ‘폴더폰 = 한국’의 이미지
-한국 기업의 해외시장에 대한 개척을 적극 추진. 특히 유럽과 북미, 그리고 이웃 나라인 중국시장에 대한 개척을 강화
-한국기업의 중국시장에 대한 개척은 중국에도 많은 도움 : 중국 CDMA시장 가동을 적극 촉진하였고 삼성과 LG도 CDMA2000-1X단말기 120만대의 큰 오더를 따냄.
-삼성과 LG의 강력한 성장세는 전세계 단말기 시장 구조에 큰 충격을 줬음. 삼성전자는 하이엔드시장의 성공적 진입으로 작년 세계 하이엔드급 단말기 시장에서 83.0%를 장악하는 등 국내 대기업들은 브랜드 파워를 통해 시장을 확대.
-국내 휴대폰이 해외 언론으로부터 잇따라 ‘최고 휴대폰’으로 호평을 받음. 독일 삼성카메라폰 1위, 네덜란드 LG폴더형 단말기 1위
-삼성전자는 최근 유럽시장에 안테나가 휴대전화 몸체 안에 들어간 안테나 카메라폰을 비롯, 폴더형 대신 유럽인이 선호하는 바 방식의 카메라폰을 새로 출시하는 등 유럽 시장 공략에도 박차를 가하고 있음.
-신세대 겨냥 `특화 휴대전화` 인기몰이14일 휴대전화 업계에 따르면 삼성전자, LG전자, 팬택 등은 최근 일반화되고 있는 카메라폰 외에도 거울폰, 나침반폰, 리모컨폰 3D(3차원입체) 모바일 게임폰 등 특화 휴대전화를 속속 내놓고 있다. 삼성전자는 올초 여성들이 바쁜 출근시간과 짧은 점심시간에 간단히 용모를 비 춰볼 수 있도록 버튼만 누르면 액정화면이 거울로 바뀌는 거울폰을 내놓아 인기를 얻었다. 지난달에는 모바일 금융거래 기능과 함께 휴대전화로 TV 등 가전제품을 제어하는 리모컨 기능을 가진 모바일 뱅킹폰을 출시했다. 또 지난 13일에는 3D 모바일 게임폰을 출시, 컴퓨터에 고정됐던 게임 매니아들을 휴대전화로 끌어들인다는 전략이다. LG전자는 이슬람교 성지의 방향을 알려주는 `나침반폰`을 출시, 이슬람교도들을 겨냥한 지역마케팅 툴로 활용하기도 했다.

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  • 등록일2004.02.10
  • 저작시기2004.02
  • 파일형식워드(doc)
  • 자료번호#242914
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