라이프 스타일을 중심으로 본 한국인의 삶

소개글

라이프 스타일을 중심으로 본 한국인의 삶에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 라이프 스타일에 대해서
1. 라이프스타일이 등장하게 된 배경
2. 라이프스타일에 대한 정의
3. 소비자 행동에 대한 라이프스타일의 영향
4. 라이프스타일의 구조
5. 라이프스타일 분석방법
6. 한국인의 라이프스타일의 유형
7. 유형별 라이프스타일에 따른 소비자 집단의 관심사와 시장세분화

II. 라이프 스타일을 통한 인터넷에서의 마케팅의 활용
1. 인터넷마케팅
2. 인터넷마케팅의 가치
3. 외식산업과 인터넷 마케팅
4. 라이프 스타일을 활용한 인터넷 마케팅의 활용 예
1)메뉴판닷컴
2)기타외식산업의 인터넷마케팅 : 전략 쿠폰 및 카드사와의 제휴
3)인터넷 길찾기
4)핸드폰 MSN

Ⅲ. 개 성
1. 자아 개념 이론
2. 심리 분석적 이론
3. 사회 문화적 이론
4. 특성 이론
5. 브랜드 성격
6. 라이프 스타일과 심리 분석
7. 개성 변수의 한계

IV. 맺는 말

본문내용

내리거나 태도를 형성하거나 매체를 이용하기 위해 활용된다.'
the roots of psychographics
심리적 특성 연구는 동기 조사와 수량 중심적인 서베이 조사라는 두 가지 형태의 소비자 조사를 결합하기 위해 만들어졌다. 소비자 분류에 이용되는 심리적 특성 변수들은 많이 있지만, 그것은 모두 소비자의 소비 동기나 제품 사용의 동기를 이해하기 위해 겉으로 드러난 특징에 관심을 갖는 것으로 만족해서는 안된다는 원칙을 강조하고 있다.
인구통계적 특성을 이용하여 소비자가 누구인지에 대해서 밝혀 낼 수 있으며, 심리적 특성을 이용하면 그들이 왜 구매하는지도 설명할 수 있게 된다.
conducting a psychographic analysis
가장 최근에 실시된 심리적 조사는 소비자들이 가진 활동, 관심, 의견의 세가지 요인 범주, 즉 AIO의 결합양식에 따라 이들을 몇가지 집단으로 구분하는 것이였다.
AIOs
심리적 특성 분서그이 첫 단계는 특정 제품을 가장 많이 소비하는 사람들의 생활양식 세분시장을 구별해 내는 것이다. 마케팅 조사에 자주 쓰는 20/80 규칙에 따르면, 제품 사용자의 20%에 대해서만 조사해도 전체 제품 소비자에 대한 80%의 정보를 입수할 수 있다고 했다.
조사자는 상표 사용자가 누구인지를 알아내서 그들을 중사용자와 경사용자 및 보통 소비자로 분류하고자 한다.
중사용자를 가시화하고 그 집단을 제대로 이해했다면 이제 이들과 상표의 관계를 고려해야 한다. 이들 각각의 제품 사용 동기는 아주 다르다. 그 제품이나 서비스를 이용함으로써 얻어지는 편익이 아주 다르기 때문에 그것을 기준으로 중사용자 집단이 더 세분될 수 있다.
VALS 2
VALS(values and lifestyles)는 광범위하게 사용되는 가장 지명도 놓은 시장 세분 시스템이다. 본래 VALS는 생활양식군을 개발해 내기 위해 Maslow의 욕구 위계와 David Reisman의 내부/외부 지향적 사람이라는 두 가지 개념을 결합시킨 것이였다.
원래의 VALS체계는 광범위하게 사용되었지만, 사람들이 오직 하나의 부류에 속한다는 가정과 어떤 특정 상품에 대한 구매 동기를 가진 소비자들이라면 그들의 소득이 얼마인지와 무관하게 그것을 소비하리라는 전제로 인해 비판받았다. VALS에 대한 이러한 지적들은 VALS 2에서 수정되었다.
VALS 2는 사람들을 소득, 교육, 에너지 수준, 소비욕 등의 심리학적 특성과 가지고 있는 물질적 자원에 의해 분류된 8개의 집단으로 나뉘고 있다.
· 완성자들은 삶에 만족을 느끼며 사려깊고 안정적이다. 이들은 실용적이며 기능적이고자 한다.
· 성취자들은 성공 지향적이며 위험이나 자기 발견에 대한 예지력을 선호한다.
· 경험자들은 충동적이며 젊고 색다르면서도 위험 요소가 있는 경험을 즐긴다.
· 신자들은 단호한 원칙을 고수하며 증명된 상표를 선호한다.
· 노력자들은 물적 자원이 적다는 점을 제외하면 '성취형'과 비슷하고 다른 사람들의 평판 에 관심을 갖는다.
· 생산자들은 행동 지향적이며 자기 능력에 최선의 힘을 기울이고자 한다.
· 분투자들은 순간의 욕구를 충족시키는 데 가장 많은 관심을 둔다. 생존에 필요한 기본적 인 물건 외에는 역부족이다.
개성 변수의 한계
소비자 행동 조사단들은 구매행동을 설명하기 이해서 개성 특성을 사용하는데 단점을 간파하였다. 개성이론들은 지속적인 행동패턴을 설명하는 것을 의미한다. 측정방법이 소비자 행동에 적용되는 것은 소비자들이 깊이 내재되어 있는 동안에 근거하여 구입하도록 동기가 부여된다는 것을 가정한다.
Kassarjian
→사회적, 감정적 안정성, 내향성, 신경질성과 같은 많은 개성 특징을 측정하기 위해 원래 의도된 도구들은 치약이나 담배중 선택할 상표를 예측하는데 사용되어 왔다. 대통령의 암살, 정신병원에의 감금, 또는 자살을 초래하는 변수들은 세탁기 구매, 구두 구매 또는 껌 구매를 초래케하는 변수들과는 일치하지 않을 수 있다. 분명히 말해서, 명료한 ㄱㄹ과가 나오는 것이라면, 소비자 행동 조사자들은 구매 의사결정을 초래케하는 개성 변수를 측정할 수 있는 그들 자신의 정의를 수립하고, 또한 자신의 도구를 설계해야 한다.
IV. 맺는 말
라이프스타일의 파악은 그 자체가 목적으로서 이용될 수도 있으며 소비자의 고객만족에 접근하기 위한 도구적 가치로서도 매우 유용하다고 본다. 기업은 라이프스타일의 적절한 구분을 통하여 소비자 집단을 분석하는데에 정확하여야 하며 이러한 분석을 통해 적절한 예측을 바탕으로 새로운 유행, 생활 양식의 창조를 이끌어 가야 한다.
이러한 요청 가운데 인터넷과의 접목을 통한 마케팅 활동은 급변하는 시장 상황 속에서 유용한 길잡이가 되고 있다. 이미 많은 기업들은 인터넷의 가치를 깨닫고 상설로 인터넷을 통한 여러 가지 활동을 하고 있다.
본 조는 이중 라이프 스타일과 관련되어 소비자의 경향에 맞게 어떤 아이템들이 실제 인터넷 비즈니스에서 행해지고 있는지에 관해 실례를 다루어 봤다. 여러 활동들을 통해 기업은 소비자의 기호와 라이프스타일에 맞는 서비스를 개발하여 적용하고 있었다. 이런 활동들은 인터넷이라는 매체의 편리성으로 인해 더욱더 소비자 행동의 확대와 강화로 귀결되는 모습을 보였다.
참고 문헌
소비자 행동론 / 박영봉 / 박영사 / 제11장 개성과 소비자행동, 제12장 싸이코그래픽스
미래형 E 마케팅 / 김정구 / 영진 biz.com / 제5장 온라인 소비자 행동 분석 및 이해
인터넷마케팅원론 / 안광호, 김상용, 김주영/ 법문사 /제5장 인터넷 환경에서의 소비자
인터넷 쇼핑몰 사용자의 소비자 만족에 관한 연구 :온·오프라인 병행 쇼핑몰과 순수 온라인 쇼핑몰 사용자 비교 연구/곽용환 2002년 연세대 경영정보대학원
인터넷사용자의 라이프스타일에 따른 정보탐색 및 구매결정에 관한 연구/민성기
청주대대학원 2002년
라이프스타일에 따른 청량음료업계의 마케팅전략에 관한 실증연구/김종관
건국대경영대학원 2002년
멀티타겟팅 광고의 표현유형과 소구내용에 관한 연구 :IT제품의 인쇄광고를 중심으로/이상국 서울: 홍익대 광고홍보대학원, 2001년
현대마케팅론 유필화 김용준 한상만 2001년

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라이프스타일,   한국,   한국인,   한국인의 삶,   마케팅,   심리