진로재팬의 위기와 일본진출 마케팅 전략에 관하여

목차

Ⅰ. 진로 회사연혁 및 국내기업 현황
1. 연혁
2. 진로 기업현황

Ⅱ. 진로소주의 일본진출
1. 일본진출 배경 및 현황
1) 진출 배경
2) 진출 현황
2. 일본시장 환경분석
1) 문화적 환경
가. 지리적 근접성
나. 비슷한 생활양식
다. 표적 소비자층이 존재
2) 경제적 환경
가. 일본의 주류시장 규모
나. 일본의 유통구조
① 영세한 소매업체 중심의 유통시스템
② 다단계의 유통경로
③ 제조업체의 계열화를 통한 유통전반 장악
3. 진로의 일본시장 진입전략
1) 제품전략(Product)
가. 제품의 이미지 개선 시도
나. 제품의 현지화
다. 신제품 개발
2) 가격전략(Price)
가. 고 가격 고품질 정책
3) 촉진전략(Promotion)
가. 매체를 통한 촉진
나. 소비자 촉진
다. 1:1 접촉시도
라. 직영 한식당 및 음식점을 통
마. 대 거래선 촉진
4) 유통전략(Place)
가. 도매상들과의 반영구적 신뢰관계 구축
나. 중간 상들에 대한 충분한 이윤 보장
다. 점진적인 판매 확대를 위한 시장 침투
라. 직판 체제 구축
4. 경영성과분석
1) 매출액 증가율
2) 매출영업이익률
3) 매출액경상이익률
4) 매출액 순이익률
5) 진로재팬의 경영성과
5. 진로Japan의 성공요인
1) 위기 극복
2) 두터운 신용관계 구축
3) 소비자 기호의 수용과 혁신성
4) 고 가격 전략
5) 성공적인 유통 진입(가시마 주류와의 만남)
6) 권한 위임과 현지화 전략
7) 운과 기회 이용
6. 진로 Japan의 SWOT분석

Ⅲ. 진로의 중국진입전략
1. 진로의 세계화 현황
1) 중국시장
2. 향후 중국에서 진로의 전략
1. 젊은 층에게 어필
2. 명확한 컨셉 정립
3. 브랜드의 확장의 필요성
4. 새로운 형태의 점포에 대한 공략
5. 다양한 수출시장 확대

Ⅳ. 진로의 향후 발전방향
1. 국내에서의 위기 상황과 극복방안
1) 국내에서의 위기 상황
2) 진로의 향후전략

본문내용

야 한다. 지금까지의 기존 유통시장보다 새로운 유통질서의 변화가 일어나는 할인점등의 가격인하 등 소비자가 민감한 반응을 보이는 사안에 대비하여야 한다. 할인점이나 미니 슈퍼마켓 등의 수는 계속 증가하고 있다. 이와 같이 젊은 층의 생활 일부인 이런 점포들을 중점적으로 관리하고 다양한 전략을 구사하여야 한다.
5. 다양한 수출시장 확대
이 밖에도 가장 진입하기 어렵다는 일본 시장에 성공적으로 진입함으로써 일본 시장 이외의 해외 시장 개척도 그 가능성이 충분하다고 볼 수 있다. 지금도 진로는 미주와 중국을 새로운 수출 지역으로 선정하여 시장에 발을 들여놓음으로서 새로운 가능성을 보여주고 있다. 무엇보다도 세계 각국에 퍼져있는 해외 교포들의 소비 시장을 고려해 볼 때 우선적으로 접근할 수 있는 표적 시장이 존재하는 것으로 인식할 수 있다. 일본 시장 진출 성공의 교훈인 철저한 현지화 전략으로 세계80여 개국의 해외시장 진출의 성공으로 이어질 때에야 비로소 그 성과를 인정받을 수 있을 것이다.
Ⅳ. 진로의 향후 발전방향
1. 국내에서의 위기 상황과 극복방안
1) 국내에서의 위기 상황
㈜진로를 모태로 하는 진로그룹은 IMF의 파고를 이기지 못하고 지난 98년 부도가 났다. 그러나 다른 재벌과 달리 그룹 해체의 비운은 피한 채 화의(和義)를 인가받아 현재까지 회생의 길을 모색하는 중이다. 화의는 채권자들의 합의로 부채 상환 일정을 조정하는 등 채무자의 부채 상환 부담을 덜어주는 제도. 대기업으론 진로그룹이 화의 기업 1호를 기록했다. 진로는 당시 이자만 갚고 원금은 2003년부터 5년간 갚는 조건으로 화의를 인가받았다.
이후 진로 채권의 일부는 자산관리공사를 통해 골드만삭스에 매각됐다. 지난해 9월 말 기준 진로의 부채는 1조6000억원이며, 이중 장기차입금 1조2000억여원을 국내 은행과 자산관리공사, 골드만삭스를 비롯한 외국계 자본 등이 나눠 갖고 있는 것으로 알려졌다.
이러한 골드만삭스가 채권 매수에 나서자 막아달라는 소송을 서울지법에 제출함으로써 사건이 불거졌다. 진로측 주장의 골자는 '골드만삭스는 지난 97년 진로측과 경영자문 계약을 맺어 자문과정에서 내부정보를 많이 취득했기 때문에 진로 채권을 매입할 수 없는데도 이 계약을 어기고 채권을 사들인 만큼 합법적인 채권으로 인정할 수 없다'는 것이다.
한마디로 골드만삭스는 채권자로서 권리행사도 할 수 없으며, 나아가 진로의 주인이 될 생각은 더욱 하지 말라는 소리다. 진로측 주장의 밑바닥에는 골드만삭스가 진로의 채권을 대량으로 보유한 채권자가 되면 다른 채권자와 협의해서 경영권을 뺏을 가능성도 있다라는 우려가 깔려 있다. 진로측은 "외국계 회사와 법적 소송을 위해선 일체 소송 내용을 공개할 수 없다"면서도 소송에서 승리를 장담하고 있다.
골드만삭스가 정말 적대적 M&A 의도를 갖고 채권을 매입했는지, 아니면 순수 투자를 진로측이 오해한 것인지 현재로선 알 수가 없다. 하지만 IMF 이후 외국계 자본들이 경영난을 겪고 있던 국내 기업들을 '헐값 매각 시비'를 불러일으킬 정도로 싼값에 매입한 사례들은 진로측의 주장에 다시 한번 귀를 기울이게 한다.
골드만삭스측이 이번 소송과 관련해 발표한 보도자료에서 '진로와 진로 계열사들이 화의 조건에 따라 채무를 상환하지 못할 경우 다른 국내외 채무자들과 함께 적절한 대책을 강구할 것'이라고 밝혔다. 채권자로서 원론적인 얘기를 한 것이긴 하지만 빚을 못갚을 경우엔 어떤 일이 벌어질지 알 수 없다는 의미심장한 얘기로도 들린다.
결국 진로의 앞날은 진로측이 현재 진행 중인 자산매각 등 구조조정 작업을 신속히 매듭지어 내년부터 시작되는 부채 원금 상환을 제대로 할 수 있느냐에 달려 있다. 진로측은 소주 사업이 계속 호조를 보이고 있고, 부동산과 사업매각 등 구조조정 작업이 진척되고 있어 부채 상환을 차질없이 할 것이라고 주장하고 있다. 97년 부도 이후 현재까지 금융지원을 한푼도 받지 못했지만 영업이익을 크게 늘렸다는 것이다. 장진호 회장도 해외자본 유치 등을 위해 일본을 비롯해 외국을 자주 다니는 것으로 전해진다.
하지만 업계의 진단은 유보적이다. 진로는 과도한 부채에 대한 이자 부담으로 소주사업 부문의 대규모 이익을 상쇄시키고 있다. 또한 진로는 매월 이벤트를 주최하여 진로의 이미지를 제고시키고 있다.
2) 진로의 향후전략
앞에서 보았듯 진로의 사정은 좋지 않다. 97년 부도위기를 거칠 정도로 회사가 흔들거리기도 하였으며, 현재도 그렇게 재무구조가 튼튼하지는 못하지만, 현재 진로는 일본시장을 거점으로 하여, 미국, 중국, 동남아, 오세아니아, 유럽 등 각 지역의 유통망을 확보함으로서 더욱더 진로소주의 입지를 강화하려고 노력하고 있다. 또한, 2002년 월드컵을 계기로 한층 더 해외진출에 박차를 가해 내년까지 80여개국 수출대상에서 100여개국으로 늘려 소주를 세계적인 술로 만들겠다는 야심찬 의지를 갖고 있기도 하다.
그러나, 이에는 여러 가지 복병이 숨어있다. 우선, 해외에 진출함으로서 해외문화의 다양성 때문에 현지에 적응하지 못하고 퇴출을 당하게 되거나, 현지 특유의 유통구조, 소비자의 특성에 적응을 하지 못한다면, 회사에 큰 타격만 입히게 될 것이다. 이외에도 해외 명주들과의 경쟁, 유사품의 등장 등 수많은 위협이 도사리고 있다.
또한, 국내 소주 업체들이 진로의 성공을 본받아 현재 일본 중국 미국 등의 시장에서 다시 진로와의 경쟁을 하기 위해 공세를 강화하고 있다.
이에 따라 진로는 지금껏 갖고 있던 좋은 위치를 잃지 않기 위해서, 지금껏 갖고 있는 높은 브랜드인지도와 고품질, 고객의 제품충성도를 무기로 하여, 주류 역시 의식주의 食에 해당한다고 할 수 있으니, 더욱더 각국 현지에 맞는 다양한 현지화·마케팅 전략으로 해외시장을 공략하는 전략을 수행하도록 해야겠다.
참고문헌 및 참고사이트
(주)진로 : www.jinro.co.kr
진로재팬 : www.jinro.co.jp
대한주류공업협회 : http://www.kalia.or.kr
이동규, 곽영진, 김주찬, [경영분석의 이해] , 선학사, 1998
진로본사 내부자료 : 마케팅 4p에 대한 연구 논문 등
진로관련 보도자료

키워드

진로,   소주,   일본진출,   마케팅전략,   위기,   진로재팬