하이트 전략분석

소개글

하이트 전략분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 하이트 소개
1. 회사 소개
2. 회사 연혁

Ⅱ.HITE 제품소개
1.HITE 판매현황
2.출시 제품

Ⅲ. 소비자 분석
1. 소비자 구매 의사 결정 과정
2. 과거 HITE 출시 당시 소비자 분석
3. 현재의 맥주 소비자 분석

Ⅳ. 하이트 출시 당시 전략
1. 경쟁제품
2. 하이트 제품 출시 당시의 SWOT 분석
3. STP 전략
4. 4P 전략

Ⅴ. 선도자의 지위에 선 HITE - 달라진 시장상황
1. 경쟁제품
2. SWOT 분석

Ⅵ.HITE 성공을 위한 2가지 전략

Ⅶ.HITE를 이미지화한 방법

Ⅷ.향후 HITE가 나아가야 할 방향

본문내용

대잔치
'프라임 맥주 3병을 드시면 행운의 스크래치카드를 드립니다.'
- 프라임 맥주는 9월 민족 최대의 명절인 한가위를 맞아 다양한 이벤트를 실시(웹 이벤트)
수재민들에게 사랑의 쌀 보내기 이벤트(수재민에게 격려의 글을 남기고 프라임 편지함이 가득 차면 사랑의 쌀을 보내는 것)
- 부산 해운대, 보령 대천 그리고 동해 망상 해수욕장에서 2002 프라임 맥주 Summer Beach Concert 행사 개최
- 100%순수보리! 하이트 프라임 맥주와 함께하는 추억의 블루스와 록- 2002년 '정동극장' 심야 음악회를 개최
- '하이트 프라임과 함께하는 마르쉐 Shrimppia 대축제'
마르쉐 매장에서 하이트 프라임 3병을 주문하면 1병을 추가로 준다.
Ⅶ.HITE를 이미지화한 방법
1. 캐릭터
브랜드를 소비자에게 효과적으로 인식시키기 위하여 일러스트레이션 처리를 활용한 의인화 된 캐릭터 사용하였다.
"히테(Hite)"
하이트맥주(주)가 개발한 "히테"란 하이트의 독일식 발음으로 Powerful한 이미지를 담고 있으며, '최고의 맛(Taste)', '최고의 즐거움(Excellent)'을 제공하는 하이트맥주를 의미.
히테는 맥주의 맑은 색상과 마실 때의 즐거움, 맥주거품의 부드러움을 표현하고 있으며, 백두대간의 氣가 살아있는 젊은 감각의 건강한 청년의 봉사정신을 나타냈고, 엄지손가락의 No.1 표시를 통해 국내 최고의 맥주임을 표현.
⇒다양하게 사용되는 하이트 캐릭터
2. 슬로건
"지하 150m의 100% 암반 천연수"
초기 진입 시 제품의 가장 큰 속성이자 경쟁적 비교우위였던 암반 천연수를 슬로건으로 대대적으로 광고
신호등 맥주
제품의 속성보다는 감각적인 면을 강조
"180도 기분 전환"
ROCK처럼 일하고 JAZZ처럼 즐긴다. 마시며 즐기는 맥주
=>브랜드에 대한 추가적인 연상을 제공, 슬로건의 브랜드화
3. 포장
제품보호 기능, 의사전달기능(제품식별, 정보 제시 등), 가격기능(포장 팩) 등의 제품의 마케팅, 촉진활동을 도와주는 기능을 담당하며 그 효과성 증진
사용자의 편익에 맞는 330ml, 500ml, 640ml, 355ml캔, 500ml 캔과 package 형태의 다양한 포장 제공하고 있다.
4. 브랜드 키퍼(Brand Keeper) 제도
최근 하이트 프라임은 브랜드 키퍼(Brand keeper)제도를 실시하고 있다.
지난해 6월부터 하이트맥주 제조 연월일과 생산라인 공장 제조시간 생산담당자 실명을 제품에 부착함으로서 제품의 투명성을 높이고 있다.
하이트는 원료에서 소비단계에 이르기까지 인적 물적 제도적으로 최고의 관리를 하고 있다는 점을 부각시키기 위해서다.
Ⅷ.향후 HITE가 나아가야 할 방향
국내 맥주 시장 전망을 보면....
국내 주류시장의 변화를 살펴보기 위해서는 여러 가지 요소가 있을 수 있겠지만 산업 시장 자체의 변화, 경쟁의 변화, 소비자의 변화라는 3가지 축에서 생각해 볼 수 있다.
외부환경의 변화 중에서 가장 두드러지는 것은 주류시장의 국내시장 개방 확대라고 할 수 있다. 이와 아울러 주류의 다양성을 저해하고 있던 경쟁 제한제도의 완화가 시장 전반에 막대한 영향을 미치고 있다. 개방 확대는 국내의 주세율 변화에 대한 EU와 북미국가들의 국제무역기구 제소로 이어져 파장을 크게 불러일으켰다. 위스키에 대한 세율 인하의 단면이 폭발적인 위스키 소비로 이어진 것이 이를 뒷받침한다. 또한 주세법 개정에 의한 독소조항 삭제와 첨가물의 범위 확대 등은 다양성이 부족했던 일부 주류제품에 활력을 불어넣는 요소가 되었다.
또한 소비자들은 소득 증가와 외국 문화의 유입 등으로 소주보다는 맥주나 위스키를 많이 소비하는 추세이다. 또한 예전보다 외국맥주를 할인점이나 술집에서 쉽게 접할 수 있게 되었기 때문에 외국맥주에 대한 관심도 높아지고 있다.
이러한 상황에서 국내 맥주 업체들은 예전에 누렸던 배타적인 시장지위 확보나 과점형태를 더 이상 유지하기 곤란하게 되었고 브랜드파워와 경쟁력을 가진 기업만이 살아남을 수 있게 되었다.
1) 스포츠 마케팅의 실시
맥주가 타깃으로 설정하고 있는 20 ~ 30대의 연령층은 스포츠에 관심이 아주 많다. 버드가 스포츠 마케팅으로 확고부동한 세계 맥주시장의 맹주로 군림한 예는 하이트에게 시사하는 바가 크다. 최근에 하이트배 여자골프대회 등을 유치하고는 있지만 세계적인 맥주제조업체에 비교했을 때 하이트가 스포츠마케팅에 투자하는 금액은 아직 미미하다. 세계는 지금 인터넷과 유선방송 등으로 한국에서도 미국의 메이저리그나 유럽의 축구리그 등이 오히려 한국의 프로야구나 프로축구보다도 인기가 많다. 이러한 상황에서 한국인들이 자신이 좋아하는 스포츠의 스폰서를 하고 있는 맥주회사에 호감을 갖는 것은 당연한 일이다. 스포츠 마케팅에까지 시장 세분화함으로써 버드의 제품이미지와 연계시켜서 마케팅 활동을 하는 것을 하이트는 배울 필요가 있다.
2) 세계화 전략
하이트 맥주가 비록 국내에서는 최대의 맥주회사라고는 하지만 아직 해외에서 교포를 제외하고는 하이트라는 맥주를 찾는 외국인들은 거의 없다. 하이트에서도 아직은 해외 진출에 어려움을 겪고 있다는 말을 들었고 유일하게 한국 맥주가 통하는 나라는 몽골정도라고 한다. 일본에 발포주라는 맥주를 OEM방식으로 수출을 하고는 있지만 진정한 의미의 수출은 아니다. 일본고객은 그 제품이 하이트라는 것을 알고 마시는 것이 아니라 일본의 기린이나 아사히 맥주로 알고 마신다. 앞으로 외국맥주업체들이 국내에 진출한다고 가정할 때 하이트는 국내 NO1.에 만족하지 말고 빨리 세계시장에 대비할 수 있는 준비를 하여야겠다.
3) 소비자에게 다가가는 마케팅
맥주라는 제품은 이제 삶의 일부가 되었다. 회식자리에서나 친구나 가족이 모일 때 맥주가 빠지는 것은 이제 상상도 할 수 없다. 버드는 이러한 추세 속에 맥주를 삶의 일부분으로 포지셔닝 시킴으로써 소비자들에게 더욱 가까이 다가갔다. 더 이상 맥주는 사치품이 아니라 생활필수품이라는 생각으로 소비자들에게 다가가야 한다. 하이트 역시 자신의 매출을 극대화시키는 것에만 관심을 두지 않고 소비자의 입장에서 소비자가 무엇을 원하는지 무엇을 필요로 하는 지에 더 관심을 가져야 하겠다.

키워드

마케팅전략,   하이트,   STP,   4P,   경영학,   SWOT