현대자동차의 미주시장 진출에 관계된 국제 마케팅 성공 사례 분석

목차

Ⅰ. 서론
1. 자동차 산업의 역사
2. 현대 자동차의 성장

Ⅱ. 현대자동차 ‘엑센트’의 국제마케팅 성공 사례 분석
1. 회사소개
(1) 회사개요
(2) 회사연혁
2. 미주지역의 마케팅 전략
(1) 세계 주요 시장의 현황 파악
(2) Accent Marketing Strategy
① TARGET MARKET
② Product Stategy
③ Pricing Strategy
④ Promotion Strategy
(3) 현지 언론의 반응
(4) 현대 자동차의 이미지에 대한 미주지역 소비자들에게의 인식

Ⅲ 결론
1. 지금의 상황
2. 앞으로의 전망

본문내용

강하게 어필하고 소비자에게 좋은 인상을 심어주어 소비자가 그 제품을 구매할 수 있도록 만드는 것이 중요하다고 볼 수 있다.
2. 앞으로의 전망
앞으로의 기술은 조금씩의 차이가 있겠지만 그다지 크다고는 볼 수 었다.
그렇다면 미래에 살아남을 수 있는 기업은 어느 기업에 되겠는가!
소비자에 의해 결정이 된다고 볼 수 있다.
소비자에게 강하게 어필하고 또한 강한 인상을 남겨 소비자가 찾을 수 있는 기업을 만들고 기업의 이미지에 뒤떨어지지 않는 제품을 만들어내야 할 것이다.
이 부분에서 중요한 것은 소비자에게 강하게 어필 할 수 있는 마케팅 전략이라고 볼 수 있다.
마케팅 전략에서의 첫 번째는 문화의 이해가 되어야 하는 것이라고 볼 수 있다.
앞서 국제 마케팅은 소비자에 대한 이해가 선행되어야 한다고 했는데, 소비자를 이해한다는 것이 쉽지는 않다.
여기에는 문화라는 변수가 있기 때문이다. 따라서 문화에 대해 이해해야 한다. 문화를 정의하자면 '세상을 보는 눈'이라고 말할 수 있다.
왜냐하면 문화라는 것은 주관적인 것이기 때문이다. 그 주관이 자기 세상 뿐만 아니라 다른 세상까지 부는 것을 오염할 수 있는 가능성이 크다.
문화적인 편견은 다른 문화를 이해하는 데에 큰 장애가 될 수 있다. 남을 알기 위해서는 자신을 먼저 알고, 자신이 갖고 있는 여러가지 편견을 인정해야 한다.
문화에서 미적감각, 멋, 섹시함 등도 모두 주관적이기 때문에, 현지인의 관점을 받아들여야 한다.
문화에서 언어는 중요한 창구 역할을 한다.
실패 사례로 미국의 NOVA라는 자동차 회사는 미국에서는 걸맞는 자동차 상표(샛별이라는 의미)였다. 그러나 NOVA라는 상표로 아무런 수정 없이 스페인에 진출했는데, 스페인에서는 자동차로서는 치명적인 상표였다.
NOVA라는 것이 스페인어로는 '가지않다'라는 뜻이다. Matador라는 자동차도 영어로는 '투우사'이나, 스페인어로는 '살인자'라는 뜻이어서 실패했다.
또한 한국 상표인 Dae Young이라는 자전거는 호주에서 Die Young으로 발음되어 문제가 되었던 일도 있다.
문화의 이해가 국제 마케팅에서 얼마나 중요한 부분인지를 알 수 있을 것이다.
또한 마케팅 인프라의 이해 및 적극적 활용을 들 수가 있다.
마케팅은 여러가지의 인프라를 필요로 하게 되는데, 예를 들어 우리 나라에서는 과거 OEM 수출에서 요즘은 자사 브랜드 마케팅을 많이 하고 있다.
자사 브랜드 마케팅은 상표 하나만으로 해결되는 것이아니라 상표명을 뒷받침해 줄 수 있는 여러가지의 노하우가 있어야 하는 것이다.
그것을 통틀어 마케팅 인프라라고 하는데 마케팅, 광고는 여러가지 인프라의 활용이 필수적이다.
예컨대 시장조사, 광고 대행사, C.I. 등 여러가지의 기능이 요구된다. 그러나 우리 나라의 마케팅은 한쪽으로 치우져 있는 듯한 것을 발견할 수가 있다.
이러한 것들이 하나로 결합되어 네트워크를 이루는 것이 중요하다. 개별적인 수행은 여러가지의 모순점이 발생할 수 있다. 그러나 네트워크는 이러한 모순점을 처음부터 고려하여 해소하려고 하는 것이다.
이것은 내부전문성과도 직결된다. 특히 기술적인 차원에서 Alliance(동맹, 제휴)가 많이 진행되고 있다.
예로 반도체는 이와 관련된 부수적인 기능들이 독자적인 우리의 힘만으로는 되지 않기 때문에(디자인, 기계 등), 제휴가 대대적으로 이루어지고 있다. 소프트한 측면의 제휴도 불가피한 것을 볼 수 있을 것이다.
또한 국제 상표 전략을 들 수가 있다.
상표는 마케팅에서 가장 중요한 변수이다. 요즘 상표를 자산이라고 표현한다. 상표의 가치가 있는 이유는 마케팅의 승패를 가늠하는 요소이기 때문이다.
Nike가 한국에서 납품받을 때 지불하는 액수는 $20~$30이고, 판매할 때는 $100~$150이다. 결국 이 차액이 상표의 값이 된다.
한국 기업은 아직 외국 기업에 비해서 상표 중요성 인식이 부족하고, 투자를 하지 않는다. 이러한 상표 중요성을 인식하지 않는 것 자체가 관행이 된 것 같다. 상표가 좋다면 광고도 필요없게 된다. 광고의 중요한 기반이 상표이기 때문이다. 상표에 투자를 하지 않는 만큼 마케팅이 어려워지게 되고, 더불어 광고도 어려워진다.
여기에 대한 대안으로 M&A를 제시하는데, 브랜딩의 차원에서 M&A가 가능하다. 2년전 LG가 인수한 Zenith의 경우 기술적인 차원에서의 M&A였지만, 마케팅 차원에서는 상표를 얻은 셈이다. 미국 사람들에게 좀더 익숙한 Zenith로 판매를 한다는 것은 전략 중의 하나가 된다고 볼 수 있는 것이다.

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