스포츠 마케팅 심화과정

목차

1. 전략적 스포츠마케팅 기획
2. 실행과 평가
3. PR
4. 에이전트
5. 스폰서쉽
6. 라이센싱과 머천다이징
7. 스포츠마케팅과 미디어
8. 알아야 할 실무 법률
9. 스포츠마케팅 전문가 활동영역
10. 스포츠마케팅 대행사
11. Ambush 마케팅
12. 선수보증광고
13. TOP 프로그램

본문내용

p
스포츠, 예술
Master Card,
1994Goodwill Games,
PGA Tour
Twenty-First
Century Sports, Inc.
다국적 이벤트
John Hancock Financial Services, 1994 World Cup Soccer
World Sports and
Entertainment Enterprises, Inc.
스포츠, 오락
American Airlines,
Phililp Morris, MCI In'tl Inc.
< 국내 스포츠 마켓팅 대행사 및 주요 업무 현황 >
회 사 명
주 요 업 무
금강기획
월드컵 유치 홍보,공식 스폰서 유치 대행
서울 스포츠기획
광고 대행, 스포츠 마켓팅
스포츠코리아
정규 프로그램 방송, 광고 협찬 대행
LG 애드
경기협찬
MBC애드컴
행사기획
오리온 PR팀
광고 집행, 대회 계획
유니온 스포츠
A-BOARD 광고최초 운영,스포츠 마켓팅 전체 대행
스포츠 이벤트 전체 대행
EX
행사 기획 및 진행
제일기획
대회 공식 후원 , 대회 타이틀 판매
G.E.T
스포츠 마켓팅 대행
한컴
행사 기획 및 진행
대흥기획
기획 진행, 스폰서 대행
◆ 스포츠 마케팅 전문가
스포츠 마케팅 전문가를 필요로 하는 분야는 다음의 세분야이다.
첫째, 프로구단/아마추어 팀이나 연맹이다.
스포츠 자산의 가치를 증진시키고 스폰서쉽 프로그램의 효율성을 높이는 역할을 담당한다. 스포츠 단체에 전문가가 존재하는지의 여부와 이들의 전문성은 잠재적 스폰서가 안심하고 프로그램에 참여할 수 있는 확신을 갖게 한다.
둘째, 기업의 스포츠 마케팅 전담 부서이다.
스포츠 스폰서 쉽 프로그램에 참여하여 기업 커뮤니케이션 효과를 극대화시키는 역할을 담당한다.
셋째, 전문 대행사이다.
전문 대행사는 스포츠 단체와 기업의 상호이익을 주선하는 컨설팅업체로써 수수료를 목적으로 역할을 수행한다.
◆ 스포츠 마케팅에 종사하는 전문가가 해야할 주요 업무
·스포츠 종목별 시장조사
·관중 동원 전략 수립
·관중(소비자)성향 분석
·스포츠의 특성에 맞는 신제품 개발
·스포츠 이밴트 제품 개발 및 판매
·가격 전략의 수립
·경기장 시설의 운영 및 활용도 증대
·홍보전략의 수립 및 실행
·촉진 전략 수립 및 실행
·마케팅 요소들의 영향 평가
·tv중계권의 협상
·스폰서쉽 프로그램 제작
·스폰서쉽 효과 측정
- 단순 효과 : 시청률, 청취율, 구독율 등의 매체 노출정도
- 심리적 효과 : 인지 및 회상율
매체 수용자의 심리적 태도(브랜드 선호도, 충성도)
·스포츠 광고효과 측정
- 단순효과 : 시청률, 청취율, 구독율 등의 매체 노출정도
- 심리적 효과: 인지 회상율
매체 수용자의 심리적 태도(브랜드 선호도, 충성도)
·라이센싱 및 캐릭터 제품 개발
11. Ambush 마케팅
◆ ambush 마케팅이란?
공식 스폰서가 아닌 기업이 마치 공식 스폰서인 것처럼 대중들을 현혹할 목적으로 스포츠 이벤트와 결부시켜 촉진 활동을 하는 것이다.
◆ 특 징
① 사전에 철저히 의도적인활동이다.
② 경쟁관계에 있는 공식 스폰서 못지 않게 많은 비용이 든다.
③ 측정 제품의 판매 촉진을 목적으로 한다.
④ 공식 스폰서가 얻을 수 있는 효과를 상대적으로 약화시킨다.
◆ ambush 마케팅 사례
< 1984년 LA올림픽 Kodak 과 FUJI 사례 >
공식 스폰서인 FUJI 였는데 Kodak이 경기의 TV광고 시간을 이용해 "여름의 공식 필름" 이라는 교묘한 슬로건으로 광고를 해 마치 공식 스폰서인 것처럼 대중들에게 인식시키는 매복 마케팅을 전개했다.
< 1992년 바르셀로나 올림픽 코카콜라와 펩시콜라 >
올림픽기간 동안 펩시콜라는 당시 드림팀의 최고 스타인 매직 존슨을 자사 광고에 이용했다. 광고 내용은 매직 존슨이 후원자(펩시콜라)로부터 격려를 받는 내용이었다. 그러나 드림팀의 공식 후원업체는 펩시콜라가 아닌 코카콜라였다.
12. 선수 보증 광고
◆ 개 념
스포츠 스타가 특정 제품과 브랜드를 사용함으로써 그 제품을 보증하며 기업은 유명한 스포츠 선수를 이용하여 커뮤니케이션 효과를 극대화하려고 하는데 이것이 선수 보증광고이다.
◆ 선수보증 광고의 특징
①보증 광고의 대상이 되는 선수들은 많은 비용을 요구한다.
②잠재적인 위험 부담이 있다.
③종목별로 가장 인기 있는 선수들만이 계약을 맺는다.
◆ 선수보증 광고 활용 기업의 유형
스포츠 용품사 : 자사의 제품의 우수성을 알리기 위함
일반 기업 : 유명 선수의 이미지를 촉진 활동의 일환으로 활용
◆ 선수 선정 기준
① 스포츠 종목
- 매출이 뛰어난 종목
- 기업 이미지나 제품 이미지를 제고시켜 줄 수 있는 특징을 지닌 종목
- 단체 종목인 경우 대중들로부터 관심을 집중 받을 수 있는 포지션
- 얼굴이 명확하게 노출되는 종목
② 선수이 스타성
- 수려한 용모
- 훌륭한 매너
- 특징적인 몸짓
- 상황에 맞는 분위기 연출 및 연기
- 사회봉사와 박애주의
- 특별한 속성
13. TOP 프로그램
◆ TOP 프로그램의 개요
TOP(The Olympic Programme/Partner)은 1985년에 IOC가 스폰서쉽에 참여하는 다국적 기업이 올림픽 스폰서쉽 패키지를 일괄구매를 할 수 있도록 ISL에 마케팅을 대행케 하면서 시작하였다.
◆ 이전의 스폰서쉽과 TOP이 다른 점
- TOP에 참여한 기업은 4년 동안 올림픽 운동 전체를 스폰서쉽한다.
- 올림픽 마크를 IOC가 관리하여 다국적 거대 기업 스폰서에게 많은 혜택을 부여하였다.
- IOC 는 수익금의 일부를 NOC에게 분배를 한다.
◆ TOP 스폰서에게 주어지는 혜택
① 제품여역별 독점성 부여
② 마크와 명칭 사용
③ 공종관계와 촉진 기회 제공
④ 올림픽 기록 보관소 자료 활용
⑤ 티켓과 의전
⑥ 광고 선택권
⑦ 전시관 활용
⑧ 참여효과 평가서 활용
⑨ 차기대회 협상 우선권
◆ NOC가 TOP 스폰서에 부여하는 권리
☞ 국내에서 IOC 및 조직위원회의 국제적 마크 및 명칭을 사용할 수 있는 권리
☞ NOC 마크를 스폰서의 제품 및 서비스 판매, 촉진, 광고 및 포장에 부착할 수 있는 권리
☞ 참가 NOC 의 명칭을 사용 할 수 있는 권리
(공식 스폰서, 공식 공급권자, 공식제품)

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