(국제마케팅) 로만손(ROMANSON)의 국제 마케팅 전략

소개글

(국제마케팅) 로만손(ROMANSON)의 국제 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 로만손의 브랜드 전략

2. 로만손의 국제 유통전략

3. 로만손의 국제 제품전략

4. 로만손의 국제 가격전략

5. 로만손의 국제 촉진전략

6. 로만손의 앞으로의 전망과 향후 과제

본문내용

주요 촉진수단]
6. 로만손의 앞으로의 전망과 향후 과제
로만손은 창업 13년이라는 짧은 역사에도 불구하고 중동, 러시아 시장점유율 1~3위를 다투고 있을 정도로 빠른 성장을 하였다. 그렇다면 로만손은 어떻게 하여 이처럼 큰 성공을 하였을까? 이에 대한 해답은 네 가지로 요약할 수 있다.
첫째, 시장진출 시점의 적절성과 시장 선점의 정확성이 그 첫 번째 답이다.
로만손은 전량 수입에 의존하면서 높은 경제성장률로 시장규모가 확대되는 중동시장을 전략시장으로 선정여 시장진출 시점을 적절히 평가하였고 중고가의 틈새시장을 노렸기 때문이다.
둘째, 로만손은 중동시장에 대한 효과적인 제품 현지화와 포지셔닝 전략으로 현지 소비자 욕구에 적합한 신제품을 개발하였으며 적절한 가격 포지셔닝을 통해 시장점유율을 확대할 수 있었다.
셋째, Gray Marketing(회색시장)의 활용 및 우량 대리점을 확보할 수 있었기 때문이다. 즉, 자유무역지대를 통한 재수출전략 및 1국가 1Agent 유통전략으로 고정투자에 대한 부담 없이 판매망을 확보할 수 있었던 것이다.
넷째, 고유 브랜드 전략 및 브랜드 이미지 관리에 대한 적절한 전략을 사용하였다는 것이다. 로만손은 OEM 수출대신 스위스의 품질, 디자인을 표방하는 브랜드 세계화 전략 아래 통합 마케팅 커뮤니케이션을 전개하여 장기적인 성장기반을 마련하였던 것이다.
로만손이 현재의 성공에 만족하지 않고 계속적인 성장과 함께 향후 선진국 시장을 제대로 공략하려면 지금까지의 마케팅과는 다른 보다 세련된 전략이 필요할 것이다.
그러기 위해서는 첫째, 현지화 된 마케팅 체제를 확립하는 것이 중요하다.
현재 대부분의 시장정보는 현지의 대리점에 의존하고 있다. 따라서 시장의 변화 추이에 대한 정확한 정보를 확보하기 위해서는 본사 차원의 과학적인 시장조사를 실시하여 제품기획 및 생산계획을 수립해야 다품종 소량생산으로 발생하는 재고비용을 최소화할 수 있을 것이다.
둘째, 지속적인 제품혁신이다. 시계는 점차 기술의 격차가 줄어들어 후발 경쟁업체의 추격이 용이한 편이다. 로만손도 최근 경쟁업체의 디자인 모방, 가격덤핑, 유사상표 유통으로 브랜드 이미지에 큰 손상을 입고 있다.
따라서 로만손 브랜드 개념에 맞는 품질수준을 유지함으로써 소비자 욕구를 지속적으로 만족시켜야 할 것이다.특히 고급 이미지의 독자 모델을 개발하여야만 브랜드 위상을 확고히 할 수 있을 것이다.
셋째, 유통부문의 통제가 필요하다. 유통구조가 선진화되지 않은 지역에서 직접 유통망을 구축하기란 어렵고 비용이 많이 든다. 그러나 마진을 높이고 브랜드 이미지 관리를 위해서는 점차 직접 유통체제를 갖추어야 할 것이다.
직접 마케팅과 판매로 가는 중간 단계로 현지 대리점에 대한 통제가 강화되어야 하며 선진국에서는 현지 판매법인의 설립도 검토되어야 할 것이다.
마지막으로 브랜드 마케팅을 강화해야 할 것이다. 유통망을 통한 밀어내기(Push) 전략보다는 브랜드로 유인(Pull)하는 전략 비중이 높아져야 할 것이다.
또한, 촉진전략에서도 최종 소비자를 겨냥하는 대중매체를 통한 활동을 확대해야 할 것이며 제품 보증제도와 애프터서비스 체제를 정비하여 브랜드 신뢰도를 향상시켜야 할 것이다.
무엇보다도 브랜드 마케팅을 강화하기 위해서는 우선 브랜드의 개념을 보다 정확히 정립(Brand Concept Specification)할 필요가 있다.
브랜드의 개념은 기업의 입장에서 보면 기업의 철학(Mission)과 비슷한 것이다. 다시 말해 왜 이 브랜드가 고객에게 가치가 있는가에 대한 대답이다. 그렇기에 브랜드 개념이 명확하지 않으면 브랜드 인지도를 높이고 이미지를 형성하더라도 브랜드 자산을 형성할 수 없을 것이다

키워드

로만손,   국제마케팅,   마케팅 믹스전략,   마케팅,   글로벌마케팅,   현지화전략,   ROMANSON,   브랜드