한국 시장의 특징이 시장세분화와 포지셔닝에 미치는 영향

소개글

한국 시장의 특징이 시장세분화와 포지셔닝에 미치는 영향에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

<서 론>
보편적인 시장 세분화 변수는 크게, 지리적 기준, 인구 통계적 기준, 심리 분석적 기준, 행동적 기준으로 나눌 수 있다. 그러나, 한국의 시장에서는 그 규모 면에서나 시장간 성질의 유사성으로 비추어 봤을 때, 기존의 세분화 변수들에 의해 구분하는 것이 큰 효용가치를 가지지 못하는 것으로 알려져 왔다. 예를 들어, 넓지 않은 국토 속에서 지역적 습성 차이로 인한 현저한 문화적 차이를 보이는 것도 아니고, 동일한 문화권 속에서 함께 생활해 온 민족이라는 동질적 역사성 속에서, 이러한 속성에 기반한 시장 세분화는 설득력을 잃게 되는 것이다.
그렇다면 최근, 한국 시장에서도 발견될 수 있는 세분화의 경향은 어떻게 설명될 수 있을까? 그에 대한 대답은, 한국 시장이라는 상황적 요인에 기초한, 세분화 변수들에 대한 시장의 수요가 있었다는 데에서 출발해야 할 것이다. 물론, 제품별 특성에 따라 특정 시장에서의 성공을 위한 세분화 전략이 다를 수 있음을 인정하지만, 여기서는 한국 시장 구성원과 그 시장을 둘러싼 사회/ 문화적 요인이 시장을 세분화하는 데에 어떤 영향을 미치는 지를 역으로 검증해 보고자 한다.
<본 론>
이를 위해, 먼저 한국 시장을 설명하기에 반드시 필요한 두 개념을 정리해 볼 필요가 있다. 하나는, 한국의 긴 역사를 거쳐 형성되어 온 가족 중심적 생활 구조이다. 특히, 전통적인 유교적 가치관은 남과 여에 대한 성역할의 사회적 인식 형성을 유인할 뿐만 아니라, 가부장적 가정 환경 속에서 경제성에의 상호 의존도에까지 영향을 미쳐, 사회 전반적인 시장에 그 파급효과가 나타나고 있다. 또 다른 측면으로는, 시장에서의 상품 회전율이 높음을 설명하기 위한 것으로, 이는 한국 사람들의 심리 분석 및 행동 성향적 접근과 기후라는 외부 환경적 요소 분석이 함께 고려되어야 한다. 즉, 뚜렷한 사계절을 보이는 기후적 특성상, 몇 달이 안되어서 전혀 새로운 컨셉의 제품에의 기대심리가 있음은 물론이고, 유행에 민감하게 반응하여 이에 기초한 구매 욕구를 갖고, 또한 이러한 획일화된 유행 계층으로의 소속에의 의지를 강하게 보인다는 점은, 유행보다는 각자의 개성이 더욱 존중받는 외국의 경우와 대조적이라 하겠다.

키워드

한국시장,   시장세분화,   포지셔닝,   마케팅,   segment,   마케팅믹스,   4p,   stp