노키아의 한국시장 진출 사례분석

목차

◆ 목 차 ◆


Ⅰ. 서 론

- 세계적인 다국적기업들의 국내시장진입 실패와 소개


Ⅱ. 본 론

1. 다국적기업(Multinational Corporation)이란 무엇인가?

2. 세계 1위의 다국적 핸드폰 기업 NOKIA

3. NOKIA 한국시장 진입 실패 분석

4. 2009 NOKIA 한국시장 재진출

5. 한국시장 내 NOKIA의 전망과 대책


Ⅲ. 결 론

- 어떻게 한국시장에 진출 해야 하는가?


Ⅳ. 참고자료

본문내용

. 반면 현지 시장을 얕본 기업들은 시장의 역습에 속수무책으로 당했고, 글로벌 경쟁 우위를 확보 할 수 있는 좋은 기회를 놓쳤다. LG전자, 삼성전자, 팬택 등의 국내 기업과의 경쟁으로 어려움을 겪는 상황에서 모토로라와 Nokia가 보여준 차이점이 좋은 예가 될 수 있다. 모토로라는 한국에 셀룰러 시스템과 휴대폰을 소개한 기업으로 초기 이동통신 시장을 독점하다시피 했다. 그러나 90년대 후반 생소했던 CDMA 방식이 표준으로 선정된 이후 한국 토종 업체에게 밀리게 되었다. 그러나 모토로라는 이 시점에서 한국 시장을 CDMA 전진기지로서 재인식했다. 한국 기업의 역량을 인정하고, 자체 개발을 허용하는 ODM 방식으로 어필텔레콤의 지분을 인수했다. 자사의 글로벌 히트 모델을 CDMA로 전환 시키거나, 국내 기술로 만들어진 CDMA 핸드폰을 적극적으로 수용하고 글로벌 시장에 내놓았다. 이러한 노력으로 세계 최고의 휴대폰 강국 중 하나인 한국에서 모토로라는 5% 내외의 시장 점유율을 꾸준히 유지했고, 글로벌 CDMA 시장의 점유율을 계속 높여나갔다. 최근에는 어필텔레콤을 완전히 합병하고 세계적으로 성공한 레이저 모델의 CDMA 버전을 북미보다 한국에서 먼저 출시하는 등 국내 시장 점유율을 확대하고 있다. Nokia는 이런 점에서 모토로라와 대비된다. CDMA 시장에 역시 늦게 뛰어든 Nokia는 정형화된 Nokia식 제품이 한국 시장에도 통할 것이라는 안이한 생각에 한국 합작사의 개발 역량을 억제했다. 한국 시장의 급변하는 트렌드 변화와 전혀 동떨어진 Nokia의 제품은 시장에서 외면 받았고 결국 Nokia는 한국 내수 시장에서 완전히 철수했다. 내수 시장에서의 실패뿐만 아니라, 현지의 CDMA 역량을 활용하지도 못했다. 한국을 생산 기지로 규정하고 한국 기업의 기술과 노동력 등을 활용하여 생산기지로만 활용하고 있다. 이러한 요인이 세계 휴대폰의 절대 강자 Nokia가 CDMA 방식의 핸드폰 시장에서 고전하고 있는 주요한 이유 중의 하나이다. 마지막으로 의사결정권의 문제이다. 의사 결정의 신속성, 정합성 등이 중요한 현재 경영 환경에서 본사만의 지시로 현지에서 지속적인 성공을 거두는 것은 쉽지 않다. 또한 현지에 전권을 위임하면 본사 차원의 글로벌 자원, 역량 배분의 효율성이 떨어지는 것이 사실이다. 그러나 시간이 지날수록 자원과 역량을 조달, 배분하는 본사의 역할은 다국적 기업의 기본 역량으로 여겨지고 있다. 글로벌 경쟁이 격화 되고, 제품 출시의 스피드, 신속한 고객 대응이 무엇보다 중요한 상황에서 현지 자회사의 빠른 의사결정이 성공 포인트가 되고 있는 것이다. 다국적 기업의 양극화 사례에서도 본사의 권한보다는 현지 자회사의 권한을 늘리는 것이 더 적합해 보인다. 세계 시장을 장악한 MP3 아이팟을 보유하고 있는 애플이 한국 시장에서 부진하는 이유 중의 하나도 본사 중심의 의사결정에서 찾아 볼 수 있다. 2004년 애플은 유통망의 약점을 극복하기 위해 지사 판단으로 한국 내 제품의 파격적인 가격 인하를 단행했다가 불과 며칠 만에 이를 백지화했다. 하지만 원상 복귀 시킨 후 불과 열흘도 안돼 가격을 다시 내렸다. 애플 본사가 제품 출시와 함께 글로벌 판매가격을 내렸기 때문이다. 의욕적인 매출 신장 전략이 본사의 높은 벽에 부딪혀 큰 낭패를 본 것이다. 반면 유한킴벌리로 잘 알려진 킴벌리 클라크의 한국 진출은 철저한 현지 권한 위임으로 성공한 케이스다. 킴벌리는 현지 권한 위임 단계를 넘어서서 한국 시장을 성공적으로 개척한 한국 경영진의 능력을 인정하고, 그들에게 아시아 태평양 사업을 진두지휘할 수 있는 기회까지 주고 있다. 2000년 이후 디지털 카메라 시장에서 꾸준히 업계 상위를 유지해온 올림푸스 역시 한국 지사에 많은 자율권을 주었다. 권한을 부여 받은 한국 지사의 경영진은 기존의 화소 경쟁보다는 ‘인물 사진’의 강조와 ‘나만의 디지털 저장 장치’를 강조했다. 이는 미니홈피 등 한국 시장이 가지고 있는 인터넷 역량을 눈 여겨 보았기 때문이다. 글로벌 경쟁에서 살아남기 위해서 기업들은 치열하게 활동하고 있다. 해외 진출 자체에서 의미를 찾는 시기를 넘어서 이제는 진출 지역에서 지속적인 성과를 내고, 각 진출 지역의 우수한 지식을 흡수하여 자신의 경쟁력을 높이는 것에서 의미를 찾고 있다. 지금까지 살펴본 한국 시장에서 성공하는 다국적 기업들과 그렇지 못한 기업들의 사례를 보면 치열한 기업 활동 이면에 두 가지 자세가 중요한 역할을 하고 있음을 알 수 있다. 바로 겸손함과 유연함이다. 현지 시장의 역량을 존중하는 겸손함과 필요에 따라서는 자신의 성공 공식을 수정하고, 의사 결정 권한도 넘겨 줄 수 있는 유연한 자세가 필요한 것이다.
Ⅳ. 참 고 자 료
www.nokia.co.kr
www.seri.org
www.datamonitor.com
www.hunet.co.kr
www.kinds.or.kr
Nokia-'이동통신 신화', 집중투자로 일궈내 - 라이터스, 2006
성공기술 - 변화의 방법 Nokia - 장-마르크괴테르트, 장혜경 역, 룩스북, 2003
The Nokia Revolution - 휴대폰 업계의 변화를 주도하고 있는 Nokia - Dan Steinbock, AMACOM, 2001
Nokia의 마케팅윤리적 경영활동에 관한 연구 - 김용만(경남대 경상대학 교수) & 성경운(경남대 경영대학원 석사), THE JOURNAL OF INDUSTRIAL MANAGEMENT, 2001
Nokia: strategic transformation and growth - Seung-Joo Lee, Seoul:KDI School of Public Policy and Management, 2001
2000년 이동전화단말기 시장에서 Nokia의 위치 - 김민식 KISDI IT FOCUS 2001.03
삼성 애니콜의 현황과 향후 과제 - SERI blog
Datamonitor - Nokia Corporation 2008.08
Nokia는 왜 세계제일인가 - 다께스에 & 다끼히로, 동방미디어, 2000
Nokia 스토리 - 이재규, 21세기북스, 2000
한국경제, 매일경제, 조선일보

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경영,   노키아,   NOKIA,   한국시장,   다국적기업