STP 전략사례

목차

①미녀와 야수

②Maxwell house커피

③마누스(네일아트)

④현대자동차 EF소나타의 STP전략 분석

본문내용

를 파악하는 중요한 기준이 된다. 그 결과 자동차 잡지를 좋아하고 모터쇼를 즐기고 자신이 직접 수리하는 라이프 스타일을 보이는 사람처럼 자동차에 관심과 지식정도가 매우 높은 시장, 자동차가 갖는 기능이나 성능보다도 차량의 스타일, 색상, 옵션 등 외형에 관심을 갖는 소비자층, 자동차가 자신의 신분을 나타내는 수단이 된다고 생각하는 소비자 층 등으로 세분화하였다. 또한 자동차를 구입하는데 있어 가장 민감하게 반응하는 부분을 기준으로 가격, 안전성, 유지비, 운전편리성 등을 가장 민감하게 여기는 사람으로 세분화하기도 하였다. 이밖에 인구통계나 소득수준, 학력 등과 같이 다양한 기준을 근거로 시장을 세분화하였는데 현대자동차는 이를 바탕으로 EF소나타가 목표로 해야 하는 소비자층을 선택하고 그들에게 가장 잘 포지셔닝하기 위하여 마케팅믹스를 구상하였다.
- 표적화(Targeting)
소비자들이 중형차를 통해 소형차와는 다른 사회적 위상을 얻고자 한다는 점과 여성의 사회진출이 늘어남에 따라 기존의 주 고객층이었던 30-40대 남성과 30-50대 여성도 중형차의 주요 고객으로 성장하였다는 점을 인식하고 이들을 목표시장으로 선정함.
- 정위화(Postioning)
현대자동차는 전문직 30-50대 여성과 자영업을 하는 40대 남성을 목표시장으로 하여 목표시장에 EF소나타가 효과적으로 침투하기 위하여 EF소나타가 기존 소나타보다 현대적이고 개방적이며 개성적이라는 점을 부각시키면서 표지셔닝 함. 이는 경쟁제품인 크레도스가 보수적이고 고 품격을 지향하나 현대적인 세련된 느낌이 부족한 것과 차별화된 포지셔닝 이라 할 수 있다.

키워드

STP 전략사례,   미녀와 야수,   Maxwell house커피,   마누스(네일아트),   현대자동차 EF소나타의 STP전략 분석,   광고,   마케팅