삼성전자 애니콜 성공신화

소개글

삼성전자 애니콜 성공신화에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.삼성전자
1) 삼성전자 소개
2) 삼성전자의 역사
3) 주요사업부문

Ⅱ. 국내와 세계에서의 애니콜
-국내 1위, 세계 3위의 휴대폰

Ⅲ. 삼성전자는 왜 중국에 진출했는가?

Ⅳ. 삼성전자 Anycall의 중국진출전략
1) 삼성 애니콜 휴대폰의 중국시장 내 포지션
2) 타겟팅 전략
3) 현지화 전략
4) 4P에 따른 마케팅 전략
5) 애니콜의 성공전략
6) 애니콜의 성과

Ⅵ. 요약

본문내용

지 않고 고가전략을 펼쳐 고급 이미지를 심는데 주력하였다. 즉, 고급이미지를 통해 단말기를 단순한 실용품이 아닌 패션명품으로 차별화하여 경쟁업체들에 비해 떨어지는 인지도를 디자인의 고급화를 통해서 극복할 수 있었다. 결과적으로 삼성전자는 새로운 틈새시장에서 선발업체의 지위를 누리는 효과를 거둘 수 있었다.
이렇듯 삼성전자는 후발업체로서 중국시장의 모든 소비자들을 타켓으로 삼은 것이 아니라, 고가시장이라는 틈새시장을 표적시장으로 설정하여, 고소득층을 타겟으로 고가전략을 펼쳐나가는 전략을 통해서 중국 내 제품인지도를 높일 수 있었다. 이러한 전략은 초기고가전략을 통해 시장점유율 보다는 수익률을 제고했으며 대도시와 고소득층을 공략하는 것은 향후 중국시장에의 전파효과를 통해 점차적으로 중국전체시장에서의 점유율을 높이는 것을 가능하게 하였다.
기타 성공전략
1) 한류 열풍
HOT, 안재욱, 김희선은 삼성, LG와 동급! 중국의 한류족은 한국스타 중 HOT, 안재욱, 김희선을 가장 좋아하는 것으로 나타났다. MBC 라디오의 경제 프로그 램손에 잡히는 경제가 중국라디오 CNR의 한국음악 전문 프로그램 영청한 국(聆聽韓國)의 청취자와 한류 전문 중국어사이트 엠차이나타운의 회원을 대 상으로 의식조사를 한 결과 중국 젊은이는 주로 한류 스타를 통해 한국을 이해 하고 있는 것으로 밝혀졌다.
2) 세계적 스포츠 대회들을 통한 국가이미지향상
나가노, 시드니, 아테네 올림픽 등 세계적 스포츠행사의 공식 후원업체로 브랜드 가치를 높여온 삼성전자가 2006년 이탈리아 토리노 동계올림픽2008년 중국 베이징 올림픽에도 ‘무선통신기기 공급 및 기술지원 업체로 참여, 해외시장에서 브랜드 인지도를 더욱 높이게 됐다.
6. 애니콜의 성과
<‘애니콜' 중국내 인지도 1위…MBC라디오(CNR 조사)>　
MBC라디오 <손에 잡히는 경제>와 한류열풍의 주역인 중국 라디오 CNR의 <영청한국>이 한류족 의식조사 결과 '삼성 애니콜' 휴대전화기 등 '삼성'이 가장 높은 인지도를 확보하고 있는 것으로 조사됐다.
1) 시장점유율의 상승
지난 1999년 이래 꾸준한 성장을 지속해 왔던 삼성전자는 2003년에 세계 시장 점유율 3위와 노키아를 능가하는 높은 수익성을 달성하였다. 현재 세계 휴대폰 시장에서 지난해 초부터 형성된 노키아-모토롤라-삼성전자 등 세계 휴대폰 업계 '빅3' 체제가 확고해졌다. 중국시장에서는 35개 가량의 휴대폰업체들이 치열한 경쟁을 벌이고 있는 가운데 삼성전자는 중국 휴대폰이 올해 6910만대에 이어 내 년에는 올해 대비 22,2% 증가한 8450만대를 기록한 것으로 예상하고 있다. 또 내년에 팔리는 휴대폰 8450만대 중 카메라 폰 비중이 올해 19%에서 61%로 크 게 높아질 것으로 전망하고 있다. 또한, 신제품을 잇따라 선보이고 현지 합작법 인과의 협력을 강화, 브랜드 인지도를 높여 휴대폰 시장에서의 시장점유율을 확 대해 가고 있다.
2) 휴대폰 브랜드 선호도 현황
이동통신 단말기 브랜드 선호도에서 역시 시장점유율 1위와 2위를 달리고 있는 모토로라와 노키아가 가장 큰 선호도를 보이고 있다. 또한 주목해야할 점은 삼성 의 선호도가 30%로써 2위인 노키아를 앞지르고 있는 점이다. 이는 삼성의 발전 가능성을 보여줄 수 있는 대목이라 할 수 있을 것이다.
Ⅵ.요약
이렇게 중국의 시장 진출에 성공한 삼성전자 애니콜의 사례가 향후 중국에 진출하려는 국내기업들에게 시사하는 점은, 후발업체로서 중국시장에서 새로운 틈새시장을 찾아 집중 공략함으로써 선점효과를 누려야 한다는 것이다. 중국이동통신시장을 공략함에 있어 중국시장을 여러 의사결정주체로 나누어 공략할 필요가 있으며, 중국시장을 중국정부, 중국시장, 중국소비자라는 영역으로 나눈 후에 각 영역에 맞는 전략을 통해 중국시장에 접근할 필요가 있다는 것이다.
중국정부의 경우, 중국정부는 이동통신시장에 진출하려는 다국적기업에게 강한 현지화의무를 부과하고 있으며, 각종 제도의 변화는 중국정부로부터 기인하므로 우선 중국정부에게 호의적인 진출전력을 구사할 필요가 있다. 즉 현지화전략을 구사하여 연구개발 및 생산과정에서의 기술이전과, 판매 후 중국 내 재투자 등을 실행해야 한다. 또한 합작대상 중국기업과 긴밀한 협력체제를 유지하고 기술이전의 적절한 수위조절이 요구된다.
중국시장에 접근할 때는 유통전략 등을 적절히 구사하여 지역별로 다른 유통체계를 보다 단순화하여 결과적으로 일원화가 가능하도록 할 수 있어야 한다. 유통체계의 일원화는 가격전략이 안정적으로 운영되는 것을 가능하게 해준다.
중국소비자들에게는 상품기획이나 디자인 등과 같은 제품전력을 구사함에 있어서 중국소비자들이 선호하는 디자인과 기능을 갖춘 모델을 꾸준히 개발, 출시할 필요가 있다. 가격전략을 실행함에 있어서, 중국 이동 통신 단말기시장이 고가, 중저가시장으로 나누어져 있는 점을 보다 적극적으로 활용하여 가격대별 고가전력을 구사, 시장점유율을 확대해 나갈 필요성이 있다. 또한 광고나 홍보와 같은 촉진전략 등을 통해 브랜드 인지도를 높여 중국소비자들의 구매에 영향을 미칠 수 있도록 해야 한다.
결국, 중국시장은 광활한만큼 지역별로 상이한 특징을 가지므로 성공적인 시장진출을 위해서는 시장의 세분화, 차별화, 집중화 필요하다. 중국시장을 부분시장으로 세분화 한뒤 소비확대잠재력이 큰 대도시를 중심으로 마케팅전략을 집중할 필요가 있으며, 중국내 진출지역이 확정된 후에는 해당지역 소비자들에게 어필할 수 있는 전략상품을 선정하고, 이러한 전략성품을 소비자들에게 잘 인지시킬 수 있는 포지셔닝과 가격전략, 촉진전략 등이 적절하게 이루어져야 한다. 이러한 마케팅전략이 원활하게 이루어질 때, 중국 이동통신시장의 성공적이 진출이 가능할 것이다.
이통통신시장에 있어 세계 주요시장은 성숙기에 접어들고 있고 경쟁은 가속화되고 있으며 수익성은 떨어지고 있다. 이러한 시기에 새로운 틈새시장을 발견하고 그에 맞는 (마케팅)전략을 구사한 삼성전자의 향후 국내 이동 통신 단말기 제조업체들에게 시사하는 바가 크다.
참고문헌
야후 홈페이지.
네이버 홈페이지.
삼성전자 홈페이지.
디지털 타임즈.
해커뉴스.
매일경제.
조선일보

키워드

삼성전자,   애니콜,   imt,   휴대폰,   중국,   마케팅,   신화,   전략