아이리버의 마케팅 전략 분석과 신규 마케팅 플랜 수립

소개글

아이리버의 마케팅 전략 분석과 신규 마케팅 플랜 수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. MP3 Player Industry Analyses ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ 3
(1) 산업의 특성
(2) 산업의 성장성
(3) 환경의 변화

Ⅱ. Current Marketing Strategy
(1) 회사소개 ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ 4
(2) STP Analysis ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ 5
(3) 4P Analysis ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ 6
(4) Competitor Analysisᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ 12

Ⅲ. Opportunity and Threat ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ 14
(1) 대기업의 시장 진출
(2) MP3폰의 보급
(3) HDD타입의 제품 확산

Ⅳ. Issues and Objective ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ 15

Ⅴ. Marketing Strategy and Action Programᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ 15

Ⅵ. Budget and Control ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ 19

참고자료 ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ 22
설문지ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ 26

본문내용

MP3 시장 경쟁 심화에 따른 아이리버의 마케팅 전략
2004년 현재 국내 MP3 player시장은 전 세계에서 가장 큰 규모로, 연간 180만대에 이르는 시장 규모를 가지고 있다. ㈜레인콤의 MP3 제조업체인 아이리버는 MP3 player시장을 선점하여 지금까지 55%에 이르는 점유율을 기록하여 선도자적인 지위를 누리고 있으나, 경쟁이 심화됨에 따라 앞으로도 업계1위 자리를 계속 유지하리라고 낙관할 수 없게 되었다. 기존 경졍자였던 현원,거원에 이어 삼성전자, LG전자와 같은 대기업이 새롭게 시장에 진입했다. 또한 해외 유명 브랜드인 애플사의 HDD 타입 MP3 player인 I-pod가 대량으로 수입되기 시작하여 Flash memory형 일변도였던 우리나라 MP3 플레이어 시장에 변화를 가져오고 있다. MP3폰 또한 MP3 player의 새로운 경쟁자로 떠올랐다. 따라서, 경쟁 환경 변화에 따른 아이리버 마케팅의 전략적 변화가 필요하다.
아이리버가 시장 선도자적인 입장을 유지하기 위해서는 지속적인 R&D를 통한 혁신적인 제품의 출시가 전제되어야 한다. 또한 국내에도 HDD 타입의 제품을 보급 하는 등 다양한 제품 라인을 갖추기 위하여 노력해야 할 것이다. 이러한 제품 개발 및 출시가 순조롭게 이루어진다는 가정 하에, 다음과 같은 마케팅 전략을 제시한다. 1) ‘MP3 Player=아이리버’ 공식을 고객에게 강하게 전달한다. 광고 및 구전효과를 위한 지속적인 노력이 필요하다. 궁극적으로는 ‘휴대용 멀티미디어 플레이어=아이리버’ 공식을 소비자에게 전할 수 있도록 한다. 2) 기존 고객층을 위한 다양한 지원책을 갖춘다. 오프라인 매장인 아이리버존을 확장하고, 다양한 색깔의 보호용 커버 증정, 게임이나 카레이싱 이벤트 등을 통한 고객 만남 등을 진행한다. 온라인 커뮤니티 지원을 확대하며, 온/오프라인의 연계를 통하여 시너지 효과를 창출한다. 3) HDD 타입 MP3 Player에 대한 마케팅을 강화한다. 4) 제품의 Naming 전략을 통해서 잠재고객으로 하여금 아이리버의 제품을 기억하기 쉽도록 하고, 친근한 이미지를 부여한다. 5) 고급 브랜드 이미지를 유지, 강화한다. 감성소구형, 컨버전스형 제품을 위주로 고급 브랜드 이미지를 강화하기 위한 마케팅을 펼친다. 저가정책을 펼치고 있는 삼성전자나 LG전자, 기타 중소기업에 비하여 월등한 제품임을 소비자들에게 알린다. 소니나 애플사의 고급 이미지에 아이리버가 뒤지지 않도록 한다. (위에 제시한 마케팅 전략에 관한 세부 action program은 본문에서 자세히 다룸)
아이리버가 언제까지나 독보적인 시장 1위를 유지하는 것은 쉬운 일이 아니다. 특히 삼성전자의 맹공 하에서 아이리버가 얼마나 선전할 수 있을지는 마케팅 역량에 달려있다고 해도 과언이 아니다. 비록 시장이 삼성전자의 Yepp과 ㈜레인콤의 아이리버 양강 체제로 개편된다고 할지라도, Yepp은 중저가의 기능위주 단순 제품으로 기존에 현원이나 거원 등의 중소기업이 차지하고 있던 시장에 포지셔닝하고 있기 때문에 아이리버가 고품격으로 차별화된 포지셔닝을 지속한다면 점유율에 큰 타격을 입지 않을 것으로 보인다.

키워드

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