중소기업의 해외시장개척 절차와 성공요건

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거둘 수 있다. UN조달시장에 참여하기 위해서는 각 기구들이 주로 조달하는 품목을 파악하고 각 기관별 사전등록 의무 부여 여부를 파악한 후 등록과 각 기관이 특별히 요구하는 절차와 서류가 있는지 사전에 파악해야 한다. 또 회사 및 제품정보를 업데이트하고 자사제품을 인터넷 등에 적극 홍보해야 한다. 각 조달기관의 조달공고를 수시로 확인하고 인콰이어리에 성실하게 답변하는 것도 중요하다. 국제입찰 성공을 위해서는 무엇보다도 정확하고 신속한 입찰정보 습득 및 낙찰을 위한 유력기관 인사 등과의 유대관계를 유지하는 것이 필수적이다. 이를 위해서는 해당 분야에서 발주처와 밀접한 관계를 유지하고 있으며 입찰분야 및 입찰 전체 과정에 대한 풍부한 지식과 경험을 보유한 에이전트 발굴이 무엇보다 중요하다.
중소기업이 수출시장을 성공적으로 개척하기 위해서는 구태의연한 사고를 버리고 목표시장에 대한 철저한 정보수집과 이해를 바탕으로 SWOT분석을 통한 체계적인 시장환경분석이 전제되어야 한다. 중소기업은 이러한 과정을 통해 체계적인 해외마케팅전략을 수립·시행하는 능동적인 자세가 요구된다. 그리고 중소기업은 온-오프라인 해외마케팅기법을 적극 도입하여 수출시장개척을 위한 다양한 시스템을 갖추는 것도 매우 중요하다. 특히 중소기업은 최근 인터넷을 활용한 글로벌 전자무역(global e-trade)이 점차 활성화되고 있는 점을 감안하여 전자무역에 적합한 신제품을 개발하고 효과적인 주문처리, 고객관리, 물류운송 및 대금결제 등 전체 무역프로세스의 연계를 위한 내부 시스템을 구축하는 업무방식의 혁신을 강화하는 노력도 기울여야 할 것이다

키워드

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